世聯(lián)-淡市營銷基本動作系列講座-淡市的房地-文庫吧
2025-01-29 12:43 本頁面
【正文】 基本每周周末 舉辦 活 動★ 2023年 10月 1—7 日 鶯 歌燕舞、 慶 國 慶★ 2023年 10月 26日 “ 綠 色、 環(huán) 保、科學(xué) ” 家居 講 座★ 2023年 11月 28日 “ 建行 VIP卡客戶聯(lián)誼活動 ” 游園家裝博展★ 2023年 12月 6日 超大底，尋黑馬大型股評研討會★ 2023年 12月 28日 中信星光名庭入伙慶典活動營銷活動貫穿銷售始終案例一：中信星光名庭－營銷活動總結(jié)世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY第一階段10月 26日開盤第二階段第三階段案例二：星河國際本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案例三：中旅國際公館? 預(yù)熱期： 大量、集中的媒體推廣（報(bào)紙、軟文、車體廣告、戶外廣告），全方位提升項(xiàng)目知名度。? 選房、開盤熱期： 為保證選房成功，放開所有房號，選房、開盤烘烘烈烈。高端產(chǎn)品快速銷售，形成了市場熱銷印象。? 過渡期： 剩余產(chǎn)品以三房為主，項(xiàng)目面臨客戶轉(zhuǎn)型的壓力，銷售下滑。? 持續(xù)銷售期 ： 客戶順利轉(zhuǎn)型，項(xiàng)目進(jìn)入 160平方米大三房主銷期。? 尾盤期： 2023年春交會后，項(xiàng)目進(jìn)入尾盤銷售期，主力攻破兩房及樣板房單位。3/5品牌發(fā)布會派發(fā)VIP卡4/12產(chǎn)品新聞發(fā)布會4/19售選房卡（金、銀）5/1 5/256/77/10五一假期 選房 開盤 夏交會9/20秋交會10/1十一假期12/18入伙2023/1/22農(nóng)歷年假期 車位銷售 春交會/五一假期3/75/1兩房及樣板房主銷5/18樣板房開放高形象樹立階段目標(biāo)形成熱銷局面實(shí)現(xiàn)快速銷售 實(shí)現(xiàn)利潤最大化預(yù)熱期 選房開盤 熱銷期 尾盤期持續(xù)銷售期過渡 期本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。上門量 成交量? 上門量的高低與關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)有重大的關(guān)系。? 上門量與成交量在項(xiàng)目銷售的全過程中，大部分時(shí)間內(nèi)存在著一一對應(yīng)的關(guān)系。? 然而在 2023年 7月中旬 —2023 年 8月底，持續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，上門量保持在一個(gè)較高水平的同時(shí)，銷售從開盤的熱銷迅速進(jìn)入低谷。此時(shí)，項(xiàng)目客戶進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，項(xiàng)目剩余產(chǎn)品與上門客戶需求不匹配。選房、開盤夏交會 秋交會 十一假期 春節(jié)前后入伙春交會 五一假期香蜜山推廣9萬 3拍賣案例三：中旅國際公館不間斷的低成本營銷活動，維持銷售旺勢，有效避免銷售速度銳減。新年第一紅籌開盤幸運(yùn)抽獎(jiǎng)萬元購房增值基金春交會十一大優(yōu)惠置業(yè)裝修月真情回饋大抽獎(jiǎng)攝影大賽水上運(yùn)動會上門量進(jìn)線量成交量案例四：海怡東方 ★ 2023 年 9月 8日 海怡東方主體工程動工儀式 ★2023 年 12月 2日 海怡東方首次新聞發(fā)布會 ★ 2023 年 2月 21日 產(chǎn)品 DM亮相會 ★ 2023 年 3月 21日 植樹和參觀鴻威物業(yè)活動； ★ 2023 年 4月 14日 海怡東方 “ 熱銷現(xiàn)象 ” 研討會 ★ 2023 年 4月 18日 主體封頂儀式 ★ 2023 年 5月 1日 參展春交會 —“ 繽紛生活假日之旅 ” ； ★ 2023 年 .5月 1日 30日 “ 情系海怡東方 ” 攝影大賽； ★ 2023 年 5月 15日 開盤盛典暨 “ 東方天籟 ” 盛中國瀨田裕 子專場音樂會， ★ 2023 年 5月 29日 “ 記憶童年 ” 我與海怡東方共成長 ★ 2023 年 6月 19日 海怡東方 “ 濃情父親節(jié) ” ★ 2023 年 .6月 7月 海怡東方 “ 濃情夏日刨冰節(jié) ”“ 濃情夏日水果節(jié) ” ★ 2023 年 8月 8日 水上運(yùn)動會暨回饋業(yè)主幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ★ 2023 年 9月 25－ 9月 30 日 “ 金秋海怡合家歡樂游園會 ” ★ 2023 年 10月 1—7 日 中外電影鑒賞周 “ 重溫快樂電影 ” ★ 2023 年 11月 海怡東方置業(yè)裝修 11月 ★ 2023 年 11月－ 12月 基本每周周末舉辦抽獎(jiǎng)活動 “ 金秋回饋大抽獎(jiǎng) ” ★ 2023 年 12月 11日－ 12月 26日 海怡東方 “ 圣誕活動頌 ” ★2023 年 12月 28日
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