《世聯(lián)地產(chǎn)淡市營(yíng)銷成功案例-錦繡半山》-文庫吧
2025-04-15 00:05 本頁面
【正文】 店 匯源海逸酒店 虎門電信大廈 虎門公安 柏景豪庭 龍泉都市華庭 公務(wù)員小區(qū) 海港城 龍泉酒店 虎門一號(hào) 傳統(tǒng)豪宅片 區(qū)內(nèi) 黃金洲幼兒園 ?商業(yè)： 四大商業(yè)城 — 黃河、大瑩、富民、龍泉環(huán)繞周圍。 ?生活： 華潤(rùn)萬家、國(guó)美電器、肯德基、真功夫。 ?休閑： 虎門公園、虎門廣場(chǎng)、虎門步行 ?教育： 虎門中學(xué)、虎門三中、金洲小學(xué)、黃金洲幼兒園。 ?其他： 中國(guó)銀行、商業(yè)銀行、豪門大酒店、匯源海逸酒店等 位于成熟社區(qū)中心，周邊生活氛圍良好、配套齊全 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7 展示現(xiàn)狀 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示較差，無特殊景觀資源 ?銷售中心檔次不高，無品質(zhì)感，與項(xiàng)目整體形象不匹配，且設(shè)于山頂、過于狹小，不利于接待客戶 ?樣板房整體形象較差，光線較暗，生活氣息不濃，無法體現(xiàn)出高端洋房形象，無法起到引導(dǎo)客戶、展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的作用 ?工廠宿舍直接切入到小區(qū)內(nèi)部，客戶感覺安全性不高 ?項(xiàng)目大門處入口狹窄，車輛堆放更擁擠不看，兩旁為破舊矮低樓，影響項(xiàng)目形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 入市背景 項(xiàng)目銷售主要分為三個(gè)階段，開盤熱銷期，銷售停滯期，降價(jià)后持續(xù)熱銷期，入市背景重點(diǎn)圍繞第三階段分析 ?08年 2月底，萬科、光大品牌發(fā)展商大幅降價(jià)帶動(dòng)本地部分發(fā)展商跟進(jìn)，市場(chǎng)成交量顯著增加。 ? 2月 29日萬科運(yùn)河?xùn)|一號(hào)四期，針對(duì)銀行客戶實(shí)行團(tuán)購在原價(jià)基礎(chǔ)上打七折，原價(jià)為 7850元 /平米，實(shí)收均價(jià)僅為 5500元 /平米左右，推出 94套，當(dāng)天銷售近 80套，銷售率超過 85％ ? 3月 8日，光大景湖名郡一期開盤，以特價(jià)房及團(tuán)購形式，推出 393套單位，在原價(jià)基礎(chǔ)上打 7折促銷，總體均價(jià) 5590元 /平米，最低定價(jià)每平方米 4200元，當(dāng)天成交量高達(dá) 300多套 ? 2月 28日，寮步豐泰城率先降價(jià)（原價(jià) 7200元 /平米，現(xiàn)價(jià)約 4800元 /平米），打出 4300元 /平米起的價(jià)格，周四當(dāng)天成交成交 20多套，周四至周日共成交 100多套， 3月 9日開盤后累計(jì)成交近 200套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 宏觀市場(chǎng) —— 市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，預(yù)計(jì)持續(xù) 6個(gè)月以上，客戶觀望情緒嚴(yán)重，且 08年虎門市場(chǎng)供應(yīng)量充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 政策調(diào)控近期仍將持續(xù)，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，預(yù)計(jì)持續(xù) 6個(gè)月以上 ? 市場(chǎng)成交量不斷萎縮，持續(xù)的政策調(diào)控，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷降價(jià)促銷，導(dǎo)致客戶觀望情緒嚴(yán)重 ? 未來市場(chǎng)供應(yīng)量充足，濱江花園、東海山莊、虎門地標(biāo)、虎門 1號(hào)等與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈 入市背景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 ?虎門市場(chǎng)受政策影響，客戶觀望情緒濃厚，各樓盤 成交量銳減 ?在政策影響下，為促進(jìn)成交，各樓盤均在推廣上加大力度 ?均以不同
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