世聯(lián)-淡市營銷基本動作系列講座-推廣渠道-63ppt-文庫吧
2025-02-27 12:53 本頁面
【正文】 地，持續(xù)滲透 CBD下午茶 印度美食節(jié) 熱辣比薩節(jié) 萬人大盆菜 營銷強度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 占據(jù) 主流媒體 報紙 機場 網(wǎng)絡(luò) 事件、活動 強化樓盤主題 重點戶型、重點引導(dǎo) 本報告是嚴格保密的。 第四階段：形成品牌積累與沉淀 入伙慶典 推廣攻勢減弱，保持市場聲音 營銷強度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 ?價格策略 ?促銷手段 ?營銷節(jié)點 標竿產(chǎn)品 本報告是嚴格保密的。 推廣方式 推廣費用 報紙廣告 約 1100萬元 電臺廣告 約 113萬元 戶外廣告 約 429萬元 網(wǎng)絡(luò)廣告 約 63萬元 電視臺廣告 約 10萬元 展會 約 146萬元 影視片 約 111萬元 各類制作費 約 232萬元 合計 約 2204萬元 項目推廣總費用約占總收益的 ％ 本報告是嚴格保密的。 案例二：瑋鵬花園 3期 —— 時代都會 —— 重塑項目推廣形象，瞄準目標客戶群 體直銷營銷，扭轉(zhuǎn)項目困境， 本報告是嚴格保密的。 重樹項目形象 — 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施 ? 進場前樓盤形象 ? 項目售樓處及戶外包裝簡單陳舊，極不到位。 售樓處前 振中路單行道車行路口 本報告是嚴格保密的。 重塑項目推廣形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場前樓盤形象定位： 沒有提煉出項目真正的價值點； ? 推廣語、主打賣點缺乏銷售力：“簡約風格”； ? 樓書無品質(zhì)感。 本報告是嚴格保密的。 重新命名，重塑項目形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場后重新 挖掘物業(yè)價值 、組織樓盤賣點 —— 華強北、唯一在售樓盤 ； 緊鄰華強北商圈 、聯(lián)接地王商圈； 商住兩用 、大社區(qū)、臨地鐵口 、地王管家、華強北片區(qū)教育資源。 ? 準確定位， 市場研究是基礎(chǔ) 。 推廣名： 瑋鵬花園三期 〃 時代都會 推廣語： 華強北唯一在售商住大社區(qū) 城市核心 動力社區(qū) 本報告是嚴格保密的。 調(diào)整宣傳物料，讓樓書更加言之有物 — 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之三 ? 進場后銷售物料 ：集項目賣點整合與促銷信息于一體： “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” — “都會成本論” 時間成本論 教育成本論 生活成本論 辦公成本論 投資成本論 安居成本論 空間成本論 本報告是嚴格保密的。 充分利用項目本體，為項目提供更多被人關(guān)注的機會 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之四 ? 進場后樓盤形象 ； ? 策略指導(dǎo)： 全面提升形象 ? 關(guān)鍵工作： 售樓處整改、戶外包裝到位（燈桿旗、售樓處導(dǎo)示、看樓通道、樣板房導(dǎo)示、樓體條幅） ? 其中樓體霓虹燈條幅效果顯著。 本報告是嚴格保密的。 將報紙作為項目信息的載體，直接釋放項目信息 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之五 ? 公開發(fā)售形象 ； 引發(fā)公眾興奮點。 ? 投放情況： 周四 南都 A2頭版 特報 D8半版 ? 銷售情況： 進線： 123批 上門： 57批 成交： 8套 ? 主打廣告語： “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” “華強北現(xiàn)樓兩房，全城商住之王” …… ? 主打賣點： “華強北首席商住大社區(qū)” “頂級地段 頂級名校 頂級交通 頂級物管” ? 配合促銷信息： ? 7月 5日準現(xiàn)樓公開發(fā)售，當日成交可獲 2— 5萬現(xiàn)金代用券 ?三萬元輕松入住 送全屋精裝修 ?首付 3萬 3年返租 …… 本報告是嚴格保密的。 樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全面搜羅區(qū)域內(nèi) 客戶 ? 銷售效果： —幅成交 178套；后期成交 42套。占總銷售量的34%。 5號樓樓體包裝 7號樓樓體包裝 本報告是嚴格保密的。 低成本推廣要點：一句足以引起人購買情緒的推廣語 ? 樓盤賣點 主打地段：華強北 輔以價值點： “頂級地段、頂級物管、頂級名校、頂級交通” ? 推廣信息 “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” ?足夠吸引的樓盤賣點 + 足夠吸引的促銷信息，必將重新引爆公眾的興奮點； 時代都會案例 ：進場第四周（ ） 夏交會 —— 把握機遇，憑借 優(yōu)越地理位臵 和 輕松首付 脫穎而出。參展當周成交 41套。 夏交會展場 本報告是嚴格保密的。 低成本推廣要點 ： 讓信息充分對稱多渠道推廣，全方位搶占市場 原則： 報紙廣告 43 廣播電臺 0 電視臺 0 展會 24 直郵、邀請函 14 華強北燈桿旗 14 華強北燈箱片 3 樓體霓虹燈條幅 220 短信群發(fā) 1 電子市場派夾報、派單 0 競爭樓盤門口派單 1 主要應(yīng)用于第一階段。 目的：迅速聚焦、引起關(guān)注、 擴大市場認知。 特點：推廣費用在此階段最高。 間隔分布于三個階段。 目的：有效利用華強北日均 50萬的人流、動態(tài)傳遞營銷信息。 特點：擴大客戶群，引起持續(xù)關(guān)注。 貫穿于整個過程。 目的：充分、有效利用資源。 特點：成本低收效大針對性強。 主要應(yīng)用于第三階段。 目的：針對目標群體進一步挖掘；截流。 特點：“走出去”主動營銷，成本低。 本報告是嚴格保密的。 低成本推要點 —— 要在目標客戶看的到的地方做廣告 ? 燈桿旗的效果明顯高于燈箱片。 華強北街燈箱片 —— “華強北全現(xiàn)樓 全城商住之王” 華強北路燈桿旗 本報告是嚴格保密的。 低成本實效營銷：針對核心客戶群開設(shè)分展場 ? 整合發(fā)展商集團公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進線 5批 瑋鵬花園 3期 時代都會 —— 喜迎 “ 三 八 ” 節(jié) 送精美禮
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1