世聯(lián)-淡市營(yíng)銷(xiāo)基本動(dòng)作系列講座-推廣渠道-63ppt-wenkub
2023-03-28 12:53:46 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo) 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P”組成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價(jià)格 promotion 促銷(xiāo) C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷(xiāo) 價(jià)格 營(yíng)銷(xiāo)的 4P理論基礎(chǔ)是以” C”客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上端渠道的建設(shè) 4 直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣(mài)什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷(xiāo)售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷(xiāo)售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷(xiāo)售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 降低營(yíng)銷(xiāo)成本，將錢(qián)花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ，市場(chǎng)識(shí)別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 開(kāi)盤(pán)日實(shí)現(xiàn)井噴，而后全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)施全面滲透。 戶外廣告回顧 機(jī)場(chǎng) 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，形成視覺(jué)沖擊的同時(shí)形象深入人心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵行動(dòng)Action 報(bào)紙炒作，高端形象入市 —— CBD國(guó)際生活領(lǐng)域 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段：強(qiáng)勢(shì)入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無(wú)懈可擊的現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度 選 房 百萬(wàn)抽獎(jiǎng) 關(guān)鍵舉措 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán) 通過(guò)選房、百萬(wàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)造場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第四階段：形成品牌積累與沉淀 入伙慶典 推廣攻勢(shì)減弱，保持市場(chǎng)聲音 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度 營(yíng)銷(xiāo)策略 關(guān)鍵舉措 ?價(jià)格策略 ?促銷(xiāo)手段 ?營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 標(biāo)竿產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處前 振中路單行道車(chē)行路口 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 準(zhǔn)確定位， 市場(chǎng)研究是基礎(chǔ) 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。占總銷(xiāo)售量的34%。 夏交會(huì)展場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 間隔分布于三個(gè)階段。 目的：充分、有效利用資源。 特點(diǎn)：“走出去”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低。 低成本實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)核心客戶群開(kāi)設(shè)分展場(chǎng) ? 整合發(fā)展商集團(tuán)公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評(píng)估 ： 3月 4日 ：本周上門(mén) 19，進(jìn)線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門(mén) 12，進(jìn)線 5批 瑋鵬花園 3期 八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書(shū) /宣傳單 張、禮券、小禮品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報(bào)：一版 ?晶報(bào)：兩版 ?特區(qū)報(bào)“現(xiàn)樓淘金版” 時(shí) 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時(shí)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 （ 周四 ） B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日（周五） D疊 10版 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 —— 眼見(jiàn)為實(shí)，客戶還是相對(duì)理 性的，尤其對(duì)于投資客而言 ?新年?duì)幉? 三年包租再封大禮 ?華強(qiáng)北商住之王，全現(xiàn)樓即買(mǎi)即住 ?選擇時(shí)代都會(huì)的四個(gè)理由： 頂級(jí)地段： 頂級(jí)名校： 頂級(jí)交通： 頂級(jí)服務(wù)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （周五）： 報(bào)紙進(jìn)線 21，上門(mén) 28，成交 1套。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。純粹 推廣途徑 濱河廣告牌 羅沙廣告牌 聚寶廣告牌 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 短信廣告 華強(qiáng)南樓頂廣告 樓體廣告 圍墻廣告 秋交會(huì) 網(wǎng)絡(luò)廣告 集中推廣期 形象導(dǎo)入期 持續(xù)推廣期 推廣渠道： 前期形象導(dǎo)入期推廣力度有限，項(xiàng)目市場(chǎng)形象不清晰 總結(jié)：由于原“傍大款”的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，前期在形象導(dǎo)入期未啟動(dòng)項(xiàng)目全面推廣，因此形象建立由為重要，需要全面的推廣組合模式打造鮮明的市場(chǎng)形象，并形成市場(chǎng)影響力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項(xiàng)目的 SALES 小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項(xiàng)目最為有效的 推廣途徑。 , March 28, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:4609:51M
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1