世聯(lián)-淡市營銷基本動作系列講座-淡市的房地-wenkub
2023-02-27 12:43:29 本頁面
【正文】 3拍賣案例三：中旅國際公館不間斷的低成本營銷活動，維持銷售旺勢，有效避免銷售速度銳減。上門量 成交量? 上門量的高低與關鍵的營銷節(jié)點有重大的關系。? 過渡期： 剩余產(chǎn)品以三房為主，項目面臨客戶轉(zhuǎn)型的壓力，銷售下滑。預熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期預熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期旺市： 營銷活動階段性集中淡市： 營銷活動作為重要的營銷手段貫穿全程區(qū)別三：營銷活動由階段性集中開始貫穿全程世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬大抽獎活動啟動分展場啟動 園林開放, 入伙活動月秋交會尾盤主要依靠老帶新老客戶積分計劃 第二次 選房策略調(diào)整階段 強勢促銷階段 持續(xù)銷售階段 尾盤消化階段開盤熱銷 E\F棟銷售良好開盤階段春節(jié)后銷售低迷 ,及時調(diào)速策略提升上門及成交率針對當前房號 , 促銷與活動相結(jié)合挖掘老客戶資源 ,促進老帶新上門繼續(xù)推動老帶新 ,消化剩余房號銷控策略調(diào)整周未活動持續(xù)案例一：中信星光名庭世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY★ 2023 年 9月 1日 中信星光名庭新聞發(fā)布會 ★ 2023年 10月 26日 中信星光名庭封 頂暨 開 盤慶 典；★ 2023年 11月 23日 星光樓王生活推介會★ 2023年 11月 30日 組織業(yè) 主參加中信海 濱 度假村兩日游；★ 2023年 5月 1日 比 薩節(jié)★ 2023年 5月 10日 百萬抽 獎 第一次開 獎★ 2023年 5月 18日 壓軸 樓王 “ 星光明珠 ” 推出， 現(xiàn)場設計師 咨 詢 酒會★ 2023年 6月 15日 紅 酒雪茄品 鑒 會★ 2023年 6月 21—22 日 清涼一夏刨冰 節(jié)★ 2023年 6月 28日 時 尚生活百萬大抽 獎 第二次開 獎★ 2023年 69月 基本每周周末 舉辦 活 動★ 2023年 10月 1—7 日 鶯 歌燕舞、 慶 國 慶★ 2023年 10月 26日 “ 綠 色、 環(huán) 保、科學 ” 家居 講 座★ 2023年 11月 28日 “ 建行 VIP卡客戶聯(lián)誼活動 ” 游園家裝博展★ 2023年 12月 6日 超大底，尋黑馬大型股評研討會★ 2023年 12月 28日 中信星光名庭入伙慶典活動營銷活動貫穿銷售始終案例一：中信星光名庭－營銷活動總結(jié)世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY第一階段10月 26日開盤第二階段第三階段案例二：星河國際本報告是嚴格保密的。 營銷活動的作用及效果216?，F(xiàn)場氣氛及效果定性評估216。 相關協(xié)作單位的監(jiān)控（禮儀活動單位、食品公司等）216。 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責到位216。活動前后媒體宣傳（背景版、展板、報版、電臺廣 告、網(wǎng)站發(fā)布等）216。外聯(lián)工作的跟進及落實（樂隊、禮儀公司、飲食公 司、媒體記者及其它合作單位）216。物料準備216。主題、規(guī)格、流程216。 營銷活動產(chǎn)生的重要基礎216。體驗就是企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析216。2/17/2023《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789淡市的房地產(chǎn)營銷活動代理事業(yè)二部“ 淡市營銷基本動作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容216。人是有限理性的216。216。 營銷活動的作用及效果216。銷售策略216?；顒訒r間表216。物料籌備216。銷售代表的培訓216。 客戶、媒體等參與活動人員接待安排到位216。 突發(fā)事件的及時有效處理（戶外活動下雨、客戶吵鬧等）216?；顒雍罄m(xù)媒體報導216。 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析旺市與淡市營銷活動總體區(qū)別區(qū)別一：淡市投資客逐漸退出，市場以剛性自用需求為主，活動指向性變化。案例三：中旅國際公館? 預熱期： 大量、集中的媒體推廣（報紙、軟文、車體廣告、戶外廣告），全方位提升項目知名度。? 持續(xù)銷售期 ： 客戶順利轉(zhuǎn)型，項目進入 160平方米大三房主銷期。? 上門量與成交量在項目銷售的全過程中，大部分時間內(nèi)存在著一一對應的關系。新年第一紅籌開盤幸運抽獎萬元購房增值基金春交會十一大優(yōu)惠置業(yè)裝修月真情回饋大抽獎攝影大賽水上運動會上門量進線量成交量案例四：海怡東方 ★ 2023 年 9月 8日 海怡東方主體工程動工儀式 ★2023 年 12月 2日 海怡東方首次新聞發(fā)布會 ★ 2023 年 2月 21日 產(chǎn)品 DM亮相會 ★ 2023 年 3月 21日 植樹和參觀鴻威物業(yè)活動； ★ 2023 年 4月 14日 海怡東方 “ 熱銷現(xiàn)象 ” 研討會 ★ 2023 年 4月 18日 主體封頂儀式 ★ 2023 年 5月 1日 參展春交會 —“ 繽紛生活假日之旅 ” ； ★ 2023 年 .5月 1日 30日
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