世聯(lián)-淡市營銷基本動(dòng)作系列講座-淡市的房地(文件)
【正文】 “ 情系海怡東方 ” 攝影大賽； ★ 2023 年 5月 15日 開盤盛典暨 “ 東方天籟 ” 盛中國瀨田裕 子專場(chǎng)音樂會(huì)， ★ 2023 年 5月 29日 “ 記憶童年 ” 我與海怡東方共成長(zhǎng) ★ 2023 年 6月 19日 海怡東方 “ 濃情父親節(jié) ” ★ 2023 年 .6月 7月 海怡東方 “ 濃情夏日刨冰節(jié) ”“ 濃情夏日水果節(jié) ” ★ 2023 年 8月 8日 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)暨回饋業(yè)主幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ★ 2023 年 9月 25－ 9月 30 日 “ 金秋海怡合家歡樂游園會(huì) ” ★ 2023 年 10月 1—7 日 中外電影鑒賞周 “ 重溫快樂電影 ” ★ 2023 年 11月 海怡東方置業(yè)裝修 11月 ★ 2023 年 11月－ 12月 基本每周周末舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng) “ 金秋回饋大抽獎(jiǎng) ” ★ 2023 年 12月 11日－ 12月 26日 海怡東方 “ 圣誕活動(dòng)頌 ” ★2023 年 12月 28日 海怡東方多層入伙慶典活動(dòng)啟示二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶的喜好針對(duì)性強(qiáng)啟示三：不間斷的現(xiàn)場(chǎng)小型實(shí)效活動(dòng)，成本低，見效快啟示一： 營銷活動(dòng)與銷售節(jié)點(diǎn)、工程展示緊密結(jié)合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營銷活動(dòng)分析旺市與淡市營銷活動(dòng)的階段性區(qū)別開盤前 —— 預(yù)熱期開 盤注：售樓處未開放預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場(chǎng)形象墻為主，基本無活動(dòng)u以事件營銷活動(dòng)類型和評(píng)選征名類活動(dòng)為主，借此樹立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點(diǎn)活動(dòng)開 盤u活動(dòng)目的：形象建立及推廣，市場(chǎng)預(yù)熱，樹立企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象及影響力u關(guān)鍵要素：與項(xiàng)目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項(xiàng)目的美譽(yù)度和影響力預(yù)熱期蓄客期開盤前 —— 預(yù)熱期 注：售樓處未開放圍繞全國及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營銷活動(dòng)。 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會(huì)所演講圍繞各種人物評(píng)選、地方評(píng)選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎(jiǎng)等評(píng)選活動(dòng)來來進(jìn)行活動(dòng)營銷的媒體活動(dòng)。u關(guān)鍵點(diǎn)：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團(tuán)組織）；傳播大形象（關(guān)注項(xiàng)目視覺及話語效果），而非項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)；注重口碑傳播；及時(shí)報(bào)道形成強(qiáng)勢(shì)的話語模式及話語權(quán)（意見領(lǐng)袖）；多媒體系列報(bào)道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。現(xiàn)場(chǎng)：重在展示及利用小活動(dòng)營造人氣蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)點(diǎn) — 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通過產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，迅速建立對(duì)項(xiàng)目及開發(fā)商的認(rèn)知，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目及開發(fā)商影響力l目的：—— 展示品牌形象，建立萬科在珠海市場(chǎng)的影響力—— 維系客戶，建立項(xiàng)目在客戶中的第一品質(zhì)印象—— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬客會(huì)），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項(xiàng)目的客戶積累建立推廣渠道l操作方式：播放品牌視頻 ?播放企業(yè)發(fā)展及以往開發(fā)項(xiàng)目短片 ?介紹區(qū)域規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)理念 ?活動(dòng)表演或客戶組織成立。u 關(guān)鍵點(diǎn)：1. 項(xiàng)目工程進(jìn)度具有充分的體驗(yàn)和展示價(jià)值；2. 通過現(xiàn)場(chǎng)包裝的合理設(shè)計(jì)讓客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目的展示部分；3. 活動(dòng)性質(zhì)及展示要求與項(xiàng)目的高度相對(duì)應(yīng)；4. 注重活動(dòng)的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場(chǎng)客戶的駐留；5. 加強(qiáng)對(duì)客戶的摸查及調(diào)研工作，為后期定價(jià)及銷售作基礎(chǔ)；6. 注重活動(dòng)前后的媒體報(bào)道?；顒?dòng)方式 根據(jù)客戶量及選房時(shí)間預(yù)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)不安排文藝活動(dòng)旺場(chǎng)。u根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動(dòng)。 ?2023奧運(yùn)火炬祥云登場(chǎng)利用社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)注事件（奧運(yùn)會(huì)、本土舉辦的國際賽事）、名人效應(yīng)、結(jié)合項(xiàng)目封頂節(jié)點(diǎn)，成功舉辦，達(dá)到預(yù)定目的通過文藝晚會(huì)、年終音樂會(huì)、系列節(jié)目等演藝活動(dòng)來進(jìn)行營銷的活動(dòng)。 荷蘭銀行投資理財(cái)講座 “ 品牌聯(lián)盟，資源共享 ” 系列活動(dòng) 簽到 現(xiàn)場(chǎng)布置 餐飲區(qū) 真人雕塑 理財(cái)講座 一對(duì)一咨詢服務(wù) 創(chuàng)造了后海公館單日成交量最高的紀(jì)錄 —— 當(dāng)日成交 6套。 共享合作雙方的客戶資源，形成互利共贏；216。通過項(xiàng)目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動(dòng)以及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；216?；顒?dòng)多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主；216。u各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況在開盤前開盤后籌備參加。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2114:01:4914:01:49February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 14:01:4914:01:4917 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2114:01:4914:01Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 14:01:4914:01:4917 February 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 20232:01:49 下午 14:01:49二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2114:01:4914:01Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 14:01:4914:01:4917
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