綠地地產(chǎn)淡市營銷案例剖析(編輯修改稿)
2025-02-07 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 佳業(yè)績獎 /職業(yè)經(jīng)理人獎 /投稿 /優(yōu)秀員工獎新人進步獎 淡市之下，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團隊作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、二級與三級作戰(zhàn)的 “ 團隊作戰(zhàn)模式 ” ，同時不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎勵以鼓舞士氣。銷售團隊制勝深圳 公園大地 天瓏郡： 淡市之下的銷售執(zhí)行策略淡市下世聯(lián)接收龍崗公園大地，世聯(lián)進駐后，增加了項目的銷售執(zhí)行力度，組織安排上，更好的推動了銷售團隊，促進成交。物業(yè)名稱：公園大地項目區(qū)域：深圳市龍崗區(qū)占地面積： 36000㎡建筑面積： 820230㎡銷售改進方案銷售改進方案? 銷售技巧系列培訓：淡市如何成交、如何突破、風水? 新的獎勵方案，刺激銷售代表的積極性? 末位制，給予銷售代表一定的壓力? 天瓏郡 39棟一周內(nèi)完美售罄，銷售均價9000元 /平米? 天瓏郡二批單位 37棟，一周內(nèi)銷售 70%，銷售均價 9200元 /平米? 所有簽約在一周內(nèi)完成 銷售業(yè)績銷售業(yè)績淡市下，項目保持 的高均價，在無任何降價行為下，一周成交 12套銷售團隊制勝深圳 東部華僑城天麓： 整合公司全員力量，全方位放大項目賣點，為項目成交奠定堅定的基石物業(yè)名稱：東部華僑城天麓項目區(qū)域：深圳市鹽田區(qū)占地面積： 1110000㎡建筑面積： 147000㎡多輪的看樓多輪的看樓多輪的宣講及體驗多輪的宣講及體驗多方的激勵及團隊探討多方的激勵及團隊探討n團隊培訓、二三級配合n全方位、多角度放大項目賣點營銷關(guān)鍵營銷關(guān)鍵? 淡市下，二、七區(qū)開盤火熱，成交單位中 60%為聯(lián)動成交客戶；? 每周項目組制定的主推房號，與最終銷售結(jié)果基本一致。銷售業(yè)績銷售業(yè)績銷售團隊制勝價格本身就是策略的體現(xiàn)壹 貳 叁 肆策略性降價要有六大步驟、三項注意。整個的降價操作過程就是做一個 局 ,一個價值信心的 局 。三個前提確定一個 “ 堅強的底部 “ 。 客戶需求的變化其實不只體現(xiàn)在 投資為主轉(zhuǎn)向需求為主 ，還有一個特征是演變成自住基礎(chǔ)上的 “ 保值性需求 ” ，也就是首先資產(chǎn)安全，同時滿足自住216。 這個底部不是說價格一定最低 ,而是相對于競爭對手和自身價值 ,相對于供需比 ,相對于客戶的心理預(yù)期，足以形成很強的支持 .216。同時要做項目品質(zhì)的提升 ,不再是概念的包裝。一條清晰的價格上揚曲線。 要堅決的在 客戶心理層面 拉出這條曲線 ,不管是在說法上還是實際操作上216。通過優(yōu)勢產(chǎn)品的替代，實現(xiàn)小幅的逐步回升，總之要有充分的說服力 ,避免還會再下降的外部輿論216。要考慮清楚，怎么承諾不會有后遺癥 一個渦輪式的信息風潮 。 依靠 病毒式傳播 ,隱秘 的 逐步 把信息半徑擴大，但是 保持信息、機遇的稀缺性216。不建議第一輪就把降價信息通過報紙戶外打出去，而是通過銀行等特權(quán)單位、高收入單位以優(yōu)先權(quán)、優(yōu)惠權(quán)先掃一遍216。信息傳播有一點的控制 掌握先機、執(zhí)行精確 —— 五大法寶平均每周銷售 2540套。連續(xù) 20周榮登東莞世聯(lián)銷售榜。銷售情況u產(chǎn)品復(fù)雜： 大戶型、公寓、車位、商鋪一起存在。u推貨時間集中： 公寓還剩約 300套，馬上推售 276套公寓。u蓄客時間短： 每周上門客即蓄即消化，公寓蓄客一周即開盤。u宣傳途徑有限： 報紙、電視杜絕，前期戶外用作萬科品牌宣傳，只剩網(wǎng)絡(luò)、短信、樓體條幅。u地點較偏，車流量少。銷售背景靈活的價格策略 萬科東莞運河東 1號月份 成交套數(shù)成交面積金額（萬）成交單價1月 4 528 383 2月 89 9840 5025 3月 167 18061 9963 4月 50 5664 3075 5月 108 10533 5921 6月 48 3854 2024 7月 132 13028 6725 Step1：降價時機Step2：降價幅度Step3：降價范圍Step4：降價節(jié)奏Step5：降價理由Step6：降價配合判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場確定客戶能夠接受價
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