淡市營銷成功案例_深圳公園大地天瓏郡(編輯修改稿)
2025-01-31 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方面具備價格向下突破的可能。 ?工期上雖然不能完全達(dá)到推售要求，但已經(jīng)打好地基，根據(jù)開發(fā)商的施工進(jìn)度，如果暫停其他樓棟施工，可以保證四月下旬達(dá)到預(yù)售條件，但其他工程跟進(jìn)較慢，入伙時間較長。 ?小戶型總價較低，客戶下定時間快，能夠保證銷售速度，首期款及月供較低，簽約速度也能夠得到保證。 7 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 步驟 1： 賣點(diǎn)重新梳理，突出宣傳重點(diǎn) 純大戶社區(qū)中的稀缺小戶 公園大地賣點(diǎn)過多，客戶均認(rèn)可項(xiàng)目，但沒有形成突出的記憶重點(diǎn)，本次推售小戶型著重強(qiáng)調(diào)小戶型在純大戶豪宅社區(qū)的稀缺價值，并給這部分小戶型組團(tuán)重新命名為“天瓏郡”，方便記憶。 步驟 3： 強(qiáng)化賣點(diǎn)，催眠客戶 對誠意集中宣講項(xiàng)目賣點(diǎn)，銷售代表推售中再反復(fù)強(qiáng)調(diào) ? 銷售代表統(tǒng)一培訓(xùn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)向客戶宣傳的重點(diǎn)。 ? 對誠意客戶采用茶話會形式集中講解項(xiàng)目賣點(diǎn)，并聽取客戶對項(xiàng)目的意見及了解客戶對的心理價位，凡參加茶話會客戶均可申請價值一萬元的購房優(yōu)惠券。這也是新的儲客方式，這種方式對關(guān)內(nèi)高素質(zhì)客戶影響較明顯，對周邊客戶影響相對較差。（天瓏郡成交客戶約三成來自關(guān)內(nèi)，突破了區(qū)域限制） 步驟 2： 短期內(nèi)爆炸式宣傳，擴(kuò)大客戶群 全面覆蓋，不限于區(qū)域內(nèi) 龍崗中心城及周邊客戶數(shù)量有限，無法消化如此大體量的項(xiàng)目，全面宣傳，一方面是為天瓏郡儲客作準(zhǔn)備，另一方面是加大項(xiàng)目在關(guān)內(nèi)的知名度，為后期限余量單位及大戶型打基礎(chǔ)。 具體措施 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 具體措施 步驟 5： 制造緊張氣氛，逼定客戶 開盤與算價同時進(jìn)行，現(xiàn)場氣氛逼定客戶 ? 算價選房同一天，并把選房區(qū)域集中在洽談區(qū)，讓客戶緊張，開盤當(dāng)天即銷售八成 ?及時更換戶外及短信信息，將熱銷信息充分傳遞，讓猶豫的客戶盡快下定，保證開盤后銷售熱度的持續(xù)。 步驟 4： 提高客戶價格預(yù)期，選房當(dāng)天公布超出客戶預(yù)期的低價 對外報價一萬左右 ? 直至選房前一周，對客戶報價均在一萬左右，并強(qiáng)調(diào)公園大地之前銷售的價格最低都在 12023元 /平米左右 ? 選房前三天，告知誠意客戶可能在 9500元 /平米，并且可以讓誠意客戶提前一天交誠意金訂房
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