xx樓盤項目淡市營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推出客戶特定需求的內(nèi)部單位，以集中式小開盤方式 促進成交 ? 銷售人員于 8月 29日前，確定等待客戶的需求單位及測算價格 ? 8月 30日 推出 20套特定客戶需求單位， 并規(guī)定于 當天購買享有最大的優(yōu)惠折扣， 集中客戶在當天實行小開盤 ? 因 13棟須在 9月底獲得預(yù)售許可證，小開盤當天簽訂認購書，并于后續(xù)補簽買賣合同 小開盤 促成交 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 25 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 前廣場 ? 前廣場靠工地處較為凌亂，建議用 ，組合局部園林，營造形象 ? 前廣場塵土較大，需安排保潔 定期清理及灑水清潔 ，且清走廣場上的建筑雜物 ? 注 :擋板再往里推 ,以擴大廣場面積 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 26 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 形象圍墻 ? 圍墻內(nèi)容已有大半年沒有更新，建議 結(jié)合 13棟推廣主題， 展示左岸春天新形象 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 27 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 售樓處 ? 售樓處前草地，需清理建筑雜物 ? 結(jié)合 13棟的新形象，更新掛幅彩旗 ? 門口設(shè)置紅地毯，明確入口方向 ? 注 :門口種植物或擺花盆 ,加導(dǎo)示牌 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 28 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 看樓通道 ? 建議看樓通道按交樓標準展示，并做雜物清理 注 :樓梯貼噴繪 ? 通往 13棟的看樓路線需要安全搭建，并圍擋工地凌亂的部分 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 29 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 樣板房 ? 樣板房外部環(huán)境雜亂，建議關(guān)上樣板房窗簾，或貼窗紙 ? 注 :1 16號樓全面清理， 4號照計劃 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 30 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 代理公司工作 ? 場資源，每月帶 ？ 批客戶來看房 ? 納的投資客 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 31 現(xiàn)場完善 我們的策略－安內(nèi) ? 銷售人員 ? 服裝配齊，統(tǒng)一著裝 ? 現(xiàn)場紀律的培訓(xùn)加強 ? 銷售技巧及專業(yè)知識培訓(xùn) ? 個別售樓員的調(diào)換（如紀律性不強又無業(yè)績，工作積極性不高的） ? 注： 計客戶疑問并統(tǒng)一口徑 換人員在 ？ 到崗 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 32 我們的策略－促舊 現(xiàn)有推廣渠道評估 ? 宣傳派單 7月初至今，銷售組已在西區(qū)響水河工業(yè)區(qū)；淡水富景花園、博雅苑等小區(qū)；好宜多超市、人人樂超市派單， 效果一般，來訪 2批，未有成交 分析： ? 單張對項目介紹不深，促銷信息較多，未有項目的主賣點敘述 ? 派發(fā)地點變化快，未能堅持在固定地點派發(fā)一定的周期，效果不持續(xù) ? 派發(fā)方式單一，未有結(jié)合展板、看樓車等配合， 改善： ? 調(diào)整單張 ，加入 13棟銷售元素，并對山體公園，園林及周邊配套作敘述 ? 于人人樂及好宜多超市設(shè)置周六日的巡展點， 結(jié)合發(fā)單，拉客到售樓處 ? 增加周一至五，針對 周邊個體商鋪單張及飲食娛樂場所派發(fā) .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 33 我們的策略－促舊 現(xiàn)有推廣渠道評估 ? 宣傳派單 注： 。 。 次。 、飲食、咖啡廳等放資料 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 34 我們的策略－促舊 現(xiàn)有推廣渠道評估 ? 朋友介紹 已啟動客帶客的優(yōu)惠措施，獎勵額度較吸引， 來訪 39批，成交有 4套，是項目現(xiàn)行最有效的推廣渠道。 分析： ? 客戶優(yōu)惠額度吸引，但是部分推薦獎勵遲遲未能落實 ? 現(xiàn)行剩余單位較少，客戶可推薦給朋友的單位選擇不足 改善： ? 區(qū)分 13棟與剩余單位的推薦優(yōu)惠， 13棟單位可按原方案執(zhí)行，但剩余單位獎勵需增加一倍獎勵 ? 注： 。 ? ，要開完盤后推薦才有 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 35 我們的策略－促舊 現(xiàn)有推廣渠道評估 ? 戶外廣告 原淡水橋頭的戶外廣告經(jīng) 7月中更換，主打低首付，大社區(qū)， 效果理想，來訪7批，但未有成交， 項目大部分的深圳客戶由廣告牌吸引而來，現(xiàn)增加下高速三面立柱廣告 分析： ? 戶外廣告主題吸引，但主力低首付單位為公寓，此類客戶觀望較重，成交較低 ? 來電客戶未能找到項目位置，流失部分客戶 改善： ? 增加 13棟的入市內(nèi)容，針對 13棟的主力兩房單位做廣告牌主題內(nèi)容 ? 針對未能找到項目位置客戶，預(yù)備看樓專車接送 ? 注：主打語兩個： 600元。 。 ? 要注意色調(diào)（橋頭） 加簡單導(dǎo)示 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 36 2 1 3 廣告 1主要面對深圳至汕頭方向車輛，也是深圳至淡水的必經(jīng)之處； 廣告 2主要面對汕頭至深圳方向車輛，淡水至深圳車輛也在范圍之內(nèi)； 廣告 3主要面對淡水城區(qū)，但距離較遠，宣傳效果不佳； 廣告牌價值排序： 廣告 1＞廣告 2＞廣告 3 時間加快 1 2 3 我們的策略－促舊 廣告牌價值排序 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 37 ? 廣告 1主要針對深圳來惠陽客戶，建議投放促銷廣告，以期達到快速銷售的目的； ? 廣告 2主要針對返深客戶，建議投放項目活動廣告，為后期銷售打下埋筆； ? 廣告 3位置最差，建議投放項目形象廣告，為后期銷售打下鋪墊。 廣告 1 月供 600元 廣告 2 廣告 3 我們的策略－促舊 廣告內(nèi)容建議 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 38 ? 橋頭廣告主打 13棟登記信息，強化客戶記憶點，并作優(yōu)惠吸引 ? 背景形象配合 13棟形象，突出年青健康山居生活 橋頭廣告 我們的策略－促舊 廣告內(nèi)容建議 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費下載！ 39 我們的策略－促舊
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