深圳福田區(qū)高發(fā)城馳項目淡市營銷總結(編輯修改稿)
2025-02-15 03:58 本頁面
【文章內容簡介】 914 南方都市報 小全版 誰忽略了深圳 CBD的 投資機會 ？ 914 南方都市報 小方塊 珍稀熱銷中 919 南方都市報 小方塊 珍稀熱銷中 921 南方都市報 小全版 收藏 公園領館 ，珍稀 CBD機會 926 南方都市報 小方塊 珍稀熱銷中 927 南方都市報 小全版 領馭福田口岸 ，統(tǒng)御兩疆財富 投資 、 口岸物業(yè) 、 公園旁的房子成為項目的核心訴求點 。 而項目的核心價值 “ 福田中心區(qū)地段 ” 則被 CBD簡單帶過 。 受目前打壓 “ 投資 ” 及限制外資的影響 ， 投資的價值已經減弱 ， 推廣訴求需回歸到產品價值本身 。 項目診斷 本報告是嚴格保密的。 11 存在問題三：推廣信息 核心賣點不清晰 分類 目前項目核心廣告描述 對應點 地段 決不是每個中心都可以被冠之 CBD/中央權利，沒有仰望的姿態(tài)只有征服的權利 /跨疆雙城領土，世界是你腳下的地圖 福田中心區(qū)、皇崗口岸 資源 封疆為王的人本身已是風暴，再多的自然也只是陪襯 皇崗公園配套 服務 五星級酒店式服務、禮享全球至上尊崇 圣廷苑物管顧問 /五星級生活服務 品牌 第五大道， 06深圳西岸完美收官；城弛，高發(fā)控股 07向CBD的致敬之作 發(fā)展商實力 產品 這里，每一處領地，都充滿對生命本原的尊重 37— 59平方米陽光露臺一房兩房 線下折頁及賣點展示物料 ， 均采用了過于華麗的語言描述項目的核心點 ， 最終使得核心賣點被華麗的文字淹沒 ， 使得項目賣點含糊不清 。 本報告是嚴格保密的。 12 存在問題四：客戶體驗 這是我們看到的 多年裸露的框架 凌亂的工地 施工工人較少 展示細節(jié)粗糙 容易引起客戶產生 “ 爛尾 ” 及 “ 質量不過關 ” 的懸念 客戶信任度降低 項目診斷 本報告是嚴格保密的。 13 存在問題四：客戶體驗 這是我們感受到的現(xiàn)場服務 ?現(xiàn)場冷冷清清 —— 無背景音樂、客戶量不大，整體顯得蕭條 ?銷售服務 —— 略帶疲態(tài) ?看樓路線 —— 無人看管，僅有一名電梯操控員，樣板房上面沒 不有任何工作人員，存在 客戶被困樣板房 的情況。 ?服務賣點無一呈現(xiàn) —— 除門口開門的服務人員外，現(xiàn)場基本沒 有體現(xiàn)任何與圣廷苑物管的有關聯(lián)的 服務 展示。 現(xiàn)場的服務與原希望宣傳的服務賣點存在較大落差。原定賣點在項目中無一體現(xiàn)。 本報告是嚴格保密的。 14 項目問題匯總 分類 賣點訴求 推廣渠道 價格 展示 現(xiàn)場感知 問題 羅列 小戶型的核心地段賣點及項目本身的價值賣并未獲得有效梳理。 以“投資”為核心的宣傳基調與目前的核心客戶群產品錯位。 前期營銷推廣零散； 缺乏系統(tǒng)的項目形象建立； 缺乏針對性且有效的推廣方式 大層差，導致低層低價單位快速銷售，高層單位滯銷； 對朝向及景觀的過度關注，導致東西向主力 2房滯銷； 價格表無加入銷售策略進行引導，
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