世聯(lián)-淡市營(yíng)銷-淡市下?tīng)I(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-27 12:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 123組 5組 6組 成交 29組 B類客戶 14組 20組 項(xiàng)目銷售成果 信息滲透 客戶引導(dǎo)、篩選 算價(jià)認(rèn)購(gòu) 講座、園林開(kāi)放、試算 第一次篩選客戶，了解客戶誠(chéng)意度，再次強(qiáng)化社區(qū)和產(chǎn)品品質(zhì)感 明確客戶需求，并通過(guò)帶看尋找第二、三選擇，精準(zhǔn)控制客戶最終需求 第二次篩選客戶，提高客戶對(duì)于價(jià)格的預(yù)期，并指導(dǎo)開(kāi)盤(pán)成交主推房源鎖客策略 外部客戶內(nèi)部化，分散引導(dǎo)成交 樣板房開(kāi)放 08年 14月 4月 12日 13日 14日 16日 17日 20日 備注：在缺乏支撐下，蓄客流失嚴(yán)重，高誠(chéng)意客戶數(shù)量不足； 較早開(kāi)盤(pán)的同類產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一個(gè)月仍銷售不到十套 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?樣板房、售樓處賣(mài)點(diǎn)標(biāo)牌，如配套圖、戶型尺度、遠(yuǎn)眺景觀、贈(zèng)送等； ?看樓路線項(xiàng)目述盤(pán)詞的背景廣播。 ?銷售中心賣(mài)場(chǎng)氣氛，如項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展板、條幅、銷 控表、成交喜鑼等； ?園林展示各景點(diǎn)說(shuō)明標(biāo)牌； 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?“十萬(wàn)禮包派送” ?“藍(lán)色盛典體驗(yàn)計(jì)劃” ?萬(wàn)科蘭喬圣菲，深圳新中心首席純別墅府邸，萬(wàn)科 TOP級(jí)臻品別墅。 3年研發(fā)品質(zhì)凝聚， 3大美國(guó)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)攜手演繹極致空間。連續(xù) 10年行業(yè)第一萬(wàn)科物管負(fù)責(zé)管理。品鑒預(yù)約 88812222 針對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)場(chǎng)白、信息點(diǎn)表述以及預(yù)設(shè)客戶問(wèn)題，并就每一個(gè)問(wèn)題制定標(biāo)準(zhǔn)化答案 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 堅(jiān)持 FAB法梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系； 堅(jiān)持渠道價(jià)值，對(duì)推廣渠道進(jìn)行認(rèn)真篩選并評(píng)估，降低發(fā)展商交易成本； 堅(jiān)持“顧問(wèn)人員參與賣(mài)樓”，接觸一線客戶，深入了解并分析客戶需求，為項(xiàng)目策略制定尋找客戶依據(jù)； 堅(jiān)持參與銷售例會(huì)，了解一線問(wèn)題、傳達(dá)營(yíng)銷策略； 堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目整體負(fù)責(zé)，策略性整體思考項(xiàng)目
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