淡市營銷基本動作系列講座-淡市的房地產營銷活動(編輯修改稿)
2025-01-23 00:10 本頁面
【文章內容簡介】 海怡東方 “ 濃情父親節(jié) ” ★ 2023 年 .6月 7月 海怡東方 “ 濃情夏日刨冰節(jié) ”“ 濃情夏日水果節(jié) ” ★ 2023 年 8月 8日 水上運動會暨回饋業(yè)主幸運大抽獎 ★ 2023 年 9月 25－ 9月 30 日 “ 金秋海怡合家歡樂游園會 ” ★ 2023 年 10月 1—7 日 中外電影鑒賞周 “ 重溫快樂電影 ” ★ 2023 年 11月 海怡東方置業(yè)裝修 11月 ★ 2023 年 11月－ 12月 基本每周周末舉辦抽獎活動 “ 金秋回饋大抽獎 ” ★ 2023 年 12月 11日－ 12月 26日 海怡東方 “ 圣誕活動頌 ” ★2023 年 12月 28日 海怡東方多層入伙慶典活動啟示二：現(xiàn)場活動對目標客戶的喜好針對性強啟示三：不間斷的現(xiàn)場小型實效活動，成本低，見效快啟示一： 營銷活動與銷售節(jié)點、工程展示緊密結合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營銷活動分析旺市與淡市營銷活動的階段性區(qū)別開盤前 —— 預熱期開 盤注：售樓處未開放預熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場形象墻為主，基本無活動u以事件營銷活動類型和評選征名類活動為主，借此樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點活動開 盤u活動目的：形象建立及推廣，市場預熱，樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力u關鍵要素：與項目要傳播的形象氣質符合，不追求直接的交易效果，注重項目的美譽度和影響力預熱期蓄客期開盤前 —— 預熱期 注：售樓處未開放圍繞全國及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進行的事件營銷活動。預熱期慣用活動類型：事件活動類u 目的：借參與受公眾關注的重大事件或策劃事件令公眾關注，借機宣傳項目或公司品牌、提升形象u 活動 方式：公關事件（名人效應）、公益事件（環(huán)保、助學、關注社會弱勢群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件u活動案例：星河丹堤出書綠景品牌發(fā)布會觀瀾湖承辦高爾夫世界杯案例：事件活動 —— 如公關事件、公益活動l目的：通過活動儀式擴大項目影響力；樹立項目高形象和客戶信心；l案例：星河國際捐贈，星河丹堤出書、綠景公司品牌發(fā)布會l適用階段：以開盤前為主l目的：產生轟動效果，擴大項目影響力，樹立項目高端形象及開發(fā)理念l案例：鳳凰山一號 .龍永圖大講堂、光大錦繡山河布萊爾演講l操作方式：?① 嘉賓到場及視頻短片?② 領導嘉賓發(fā)言 ,介紹活動宗旨?③ 龍永圖宣講?④ 活動總結及提問交流案例：事件活動 —— 如公關事件、公益活動邀請國際政壇名人參加活動并演講2023年 5月 23日案例：京基 碧海去天 —— 美國前總統(tǒng)克林頓《 2023深圳京基 WTO 與中國經(jīng)濟》演講 2023年 11月 6日案例：東莞松山湖光大 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會所演講圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來來進行活動營銷的媒體活動。預熱期慣用活動類型：評選頒獎類u 目的：通過評選頒獎等吸引眼球及社會關注度，提升品牌及項目形象u 活動案例：紅樹西岸 —— 置業(yè)顧問評選活動安聯(lián)大廈 —— 全球重獎征名活動金地梅隴鎮(zhèn) —— 聯(lián)手騰訊 “ 一人一個城市 ” 首屆攝影和文字網(wǎng)絡作品征集大賽事件：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽舉辦方：百仕達地產、新絲路模特經(jīng)紀公司賽區(qū)：北京、上海、深圳、成都時間： 20231121，進行總決賽?？倹Q賽嘉賓： 地產名人潘石屹，著名音樂人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股 CEO王波明，世界小姐李冰及開發(fā)商領導 。案例：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽預熱期活動執(zhí)行要點：u特點：注重對項目形象的傳播，活動通常不在項目現(xiàn)場進行，傳播群體廣泛，是一群特質相似的人，不單是目標客戶。u關鍵點：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團組織）；傳播大形象（關注項目視覺及話語效果），而非項目的價值點和利益點；注重口碑傳播；及時報道形成強勢的話語模式及話語權（意見領袖）；多媒體系列報道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。開盤前 —— 蓄客期 注：售樓處開放開 盤預熱期蓄客期旺 市 淡 市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點活動活動規(guī)模相對較小u以現(xiàn)場體驗類活動、新聞發(fā)布會、產品發(fā)布會為主；u樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點活動、公開選房前的客戶登記、會員征集等活動u配合節(jié)點的節(jié)慶活動開盤前 —— 蓄客期u目的：形象樹立，積累客戶u關鍵要素：營銷活動與營銷關鍵節(jié)點相匹配，情景營銷體現(xiàn)較為重要作用注：售樓
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