房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃_淡市營(yíng)銷案例沉淀_佛山_天湖酈都(編輯修改稿)
2025-03-08 04:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目入市背景 樣板房展示工程進(jìn)度跟不上推售節(jié)奏，價(jià)格調(diào)整限制較大，由于需打入帶裝修成本，價(jià)格門(mén)檻依然持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 6月 15日交付使用 8月交付使用 ，發(fā)展商價(jià)格預(yù)期較高 限制條件 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目銷售成果 月份 目標(biāo) 住宅 車位 商鋪 別墅 合計(jì) 1月 / 17 2 1 0 2月 / 29 11 0 0 ０ .57億元 3月 1億元 45 9 6 1 1億元 4月 41 62 1 0 1億元 5月 77 1 11 0 3月 26日項(xiàng)目組正式入駐 淡市中持續(xù)保持高速高價(jià)的銷售態(tài)勢(shì)，除 5月份受地震災(zāi)情影響較大，未完成當(dāng)月任務(wù)外，已連續(xù) 3個(gè)月保持過(guò)億元的銷售額。同時(shí)實(shí)現(xiàn)湖景高層均價(jià) 11300元 /㎡市場(chǎng)高價(jià)，園景高層均價(jià)8135元 /㎡，成為區(qū)域內(nèi)同類洋房成交量及價(jià)格的領(lǐng)跑者。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 舉措一 淡市中“回籠資金”是唯一目標(biāo)，量化目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)果！ ?清晰明確的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)方向：根據(jù) 14億的年度計(jì)劃，將目標(biāo)分解成每月、每周、每人的量化指標(biāo)進(jìn)行考核。 ?過(guò)程控制，把握結(jié)果：根據(jù)每周目標(biāo)完成情況隨時(shí)調(diào)整下周營(yíng)銷策略，盡一切可能確保目標(biāo)完成。 讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人為共同的目標(biāo)而努力，為完成目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任！目標(biāo)任務(wù)的完成是考核業(yè)績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)！每個(gè)人的績(jī)效考核、獎(jiǎng)金、提成都與任務(wù)掛鉤！ 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 舉措二 淡市中需“先易后難”，實(shí)現(xiàn)快速回籠突破，樹(shù)立信心 在現(xiàn)場(chǎng)展示無(wú)法支撐別墅組團(tuán)推廣的前提下，策略調(diào)整 5月份以總價(jià)相對(duì)較低、剛性需求較大，總價(jià)在 100150萬(wàn)元 /套的主流市場(chǎng)產(chǎn)品園景單位、余貨車位促銷為銷售突破口，實(shí)現(xiàn)快速回籠，重建市場(chǎng)信心。 月份 目標(biāo) 園景數(shù)量 園景成交金額 (萬(wàn)） 車位數(shù)量 車位成交金額 (萬(wàn) ) 合計(jì) 1月 / 13 2 2月 / 19 11 ０ .57億元 3月 1億元 39 9 1億元 4月 35 62 1億元 5月 62 1 15 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 舉措三 豐富產(chǎn)品線，建立多條“現(xiàn)金?！?。 時(shí)間 推貨策略 成交情況 成交金額（萬(wàn)） 4月 7日 13日 一、二期余貨車位促銷 38個(gè)車位 670 4月 14日 20日 加推 26棟及 27棟 03單位 12套 26棟單位 1560 4月 21日 27日 加推三期沿街商鋪 25套商鋪 2237 4月 28日 5月 4日 加推所有園景新貨，及 10套湖景精選單位，成交直減 3萬(wàn)元 /套促銷優(yōu)惠 27套園景 /8套湖景 3427/2296 5月 5日 11日 加推 10套湖景精選單位 2套湖景 569 5月 19日 25日 加推 6套園景精選單位 8套園景 870 ?逐步增加新貨，豐富產(chǎn)品線，吸引不同需求客戶購(gòu)買 ?推出限量特價(jià)單位，促成客戶成交 ?持續(xù)保持特價(jià)單位的供應(yīng)量，確保熱銷局面 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)
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