深圳福田區(qū)高發(fā)城馳項目淡市營銷總結(jié)-資料下載頁
2025-01-19 03:58本頁面
【正文】 售 73套， 4月份銷售 51套， 5月份銷售 46套。達到預(yù)期理想效果。 降價：開發(fā)商、代理商及客戶三方的博弈！ 如何使價格下降一步到位？同時不致使價格貶損？ 不手軟，要到位！ 本報告是嚴格保密的。 24 價格策略－－利用價格杠桿控制銷售走向 如何成交？ 正向價格杠桿 —— 利用正向價格杠桿，促使客戶選擇難點銷售單位，實現(xiàn)銷售走量的均衡。 分段一口價 —— 利用分段一口價的方式，促使高層單位銷售，加快銷售走量 不順應(yīng)，要引導(dǎo)！ 本報告是嚴格保密的。 25 促銷策略－－利用針對性且多樣化的促銷組合促進成交。 如何成交？ 付款折扣 —— 針對前期客戶撻定較多的情況，特制定付款優(yōu)惠折扣，按揭客戶四天內(nèi)交首期可獲額外 97折優(yōu)惠；一次性付款客戶七天內(nèi)附完全款，可獲額外 95折優(yōu)惠。 送全套家私家電 —— 針對小戶型，利用宜家家私及精選尺寸的名牌點解，充分表達小戶型的實用性，同時增加超值附加值，增強競爭力。 五重大禮 —— 上門有禮、活動有禮、認購有禮、付款有禮、簽約有禮，五重大禮請君入甕。 節(jié)點式折扣方式 —— 節(jié)點式額外優(yōu)惠折扣，隨時保持折扣殺傷力。 不大路，要針對！ 本報告是嚴格保密的。 26 銷售激勵－－使銷售團隊時刻保持戰(zhàn)斗力 如何成交？ 增強團隊執(zhí)行力 —— 獎懲分明，遇到問題及時總結(jié)，將問題轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗，增強團隊執(zhí)行力。 發(fā)揮老員工帶頭作用 —— 新老一幫一，連帶責(zé)任制，老員工迅速幫助新員工成長。 每天早課激勵 —— 每天早課時間，團隊激勵，增強團隊使命感及斗志。 任務(wù)分配 —— 每周任務(wù)分配，確保目標完成。 配合作戰(zhàn) —— 小團隊配合作戰(zhàn)，圍剿客戶 激勵獎金 —— 頭炮獎、銷冠獎、沖刺獎 不蠻干，要技巧！ 本報告是嚴格保密的。 27 如何來？ 如何成交？ 賣點述求 七大方向二十四項具體措施保證項目持續(xù)旺銷 推廣整合 推廣渠道 現(xiàn)場展示 促銷策略 價格策略 團隊激勵 更實銷性的賣點 裙樓、派單、網(wǎng)絡(luò)整頓 天際景觀公寓 活動、音樂、物料、裙樓、告示、包裝 階梯試水、價格杠桿、一口價 付款折扣、送家私家電、五重禮、節(jié)點折扣 執(zhí)行力、老員工帶頭、早課激勵、 任務(wù)分配、團隊作戰(zhàn)、激勵獎金 本報告是嚴格保密的。 28 目前銷售情況 ?**地產(chǎn)進場后，經(jīng)過一段時間的調(diào)整，于 3月 15日正式推廣“天際景觀公寓”。 ?3月成交 74套， 4月成交 51套 ， 5月成交 45套。 4月份均超額完成開發(fā)商目標，拿到 代理費最高點數(shù) 。 ?目前每周銷量 10套左右，穩(wěn)居福田多個在售項目榜首。 連續(xù)兩個月以高銷量拿到代理費最高點數(shù) 本報告是嚴格保密的。 29 舍棄大策略，利用實銷的小調(diào)整，以實際銷售 成績 獲取發(fā)展商的 信任 ，將每個有效的小措施都落實 執(zhí)行 ，以完成更好的銷售 成績 。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。2022/2/16 結(jié)束語： 成功的項目都有一個共同的特點 —— 每一個細節(jié)都具有針對性并得到切實的實施！ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。2022/2/16 專業(yè)創(chuàng)造價值 細節(jié)決定成敗 Thanks！
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