深圳福田區(qū)高發(fā)城馳項(xiàng)目淡市營銷總結(jié)-資料下載頁
2025-01-19 03:58本頁面
【正文】 售 73套， 4月份銷售 51套， 5月份銷售 46套。達(dá)到預(yù)期理想效果。 降價(jià)：開發(fā)商、代理商及客戶三方的博弈！ 如何使價(jià)格下降一步到位？同時(shí)不致使價(jià)格貶損？ 不手軟，要到位！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 價(jià)格策略－－利用價(jià)格杠桿控制銷售走向 如何成交？ 正向價(jià)格杠桿 —— 利用正向價(jià)格杠桿，促使客戶選擇難點(diǎn)銷售單位，實(shí)現(xiàn)銷售走量的均衡。 分段一口價(jià) —— 利用分段一口價(jià)的方式，促使高層單位銷售，加快銷售走量 不順應(yīng)，要引導(dǎo)！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 促銷策略－－利用針對性且多樣化的促銷組合促進(jìn)成交。 如何成交？ 付款折扣 —— 針對前期客戶撻定較多的情況，特制定付款優(yōu)惠折扣，按揭客戶四天內(nèi)交首期可獲額外 97折優(yōu)惠；一次性付款客戶七天內(nèi)附完全款，可獲額外 95折優(yōu)惠。 送全套家私家電 —— 針對小戶型，利用宜家家私及精選尺寸的名牌點(diǎn)解，充分表達(dá)小戶型的實(shí)用性，同時(shí)增加超值附加值，增強(qiáng)競爭力。 五重大禮 —— 上門有禮、活動(dòng)有禮、認(rèn)購有禮、付款有禮、簽約有禮，五重大禮請君入甕。 節(jié)點(diǎn)式折扣方式 —— 節(jié)點(diǎn)式額外優(yōu)惠折扣，隨時(shí)保持折扣殺傷力。 不大路，要針對！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 銷售激勵(lì)－－使銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持戰(zhàn)斗力 如何成交？ 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 —— 獎(jiǎng)懲分明，遇到問題及時(shí)總結(jié)，將問題轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 發(fā)揮老員工帶頭作用 —— 新老一幫一，連帶責(zé)任制，老員工迅速幫助新員工成長。 每天早課激勵(lì) —— 每天早課時(shí)間，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)使命感及斗志。 任務(wù)分配 —— 每周任務(wù)分配，確保目標(biāo)完成。 配合作戰(zhàn) —— 小團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，圍剿客戶 激勵(lì)獎(jiǎng)金 —— 頭炮獎(jiǎng)、銷冠獎(jiǎng)、沖刺獎(jiǎng) 不蠻干，要技巧！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 如何來？ 如何成交？ 賣點(diǎn)述求 七大方向二十四項(xiàng)具體措施保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷 推廣整合 推廣渠道 現(xiàn)場展示 促銷策略 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 更實(shí)銷性的賣點(diǎn) 裙樓、派單、網(wǎng)絡(luò)整頓 天際景觀公寓 活動(dòng)、音樂、物料、裙樓、告示、包裝 階梯試水、價(jià)格杠桿、一口價(jià) 付款折扣、送家私家電、五重禮、節(jié)點(diǎn)折扣 執(zhí)行力、老員工帶頭、早課激勵(lì)、 任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、激勵(lì)獎(jiǎng)金 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 目前銷售情況 ?**地產(chǎn)進(jìn)場后，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，于 3月 15日正式推廣“天際景觀公寓”。 ?3月成交 74套， 4月成交 51套 ， 5月成交 45套。 4月份均超額完成開發(fā)商目標(biāo)，拿到 代理費(fèi)最高點(diǎn)數(shù) 。 ?目前每周銷量 10套左右，穩(wěn)居福田多個(gè)在售項(xiàng)目榜首。 連續(xù)兩個(gè)月以高銷量拿到代理費(fèi)最高點(diǎn)數(shù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 舍棄大策略，利用實(shí)銷的小調(diào)整，以實(shí)際銷售 成績 獲取發(fā)展商的 信任 ，將每個(gè)有效的小措施都落實(shí) 執(zhí)行 ，以完成更好的銷售 成績 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2022/2/16 結(jié)束語： 成功的項(xiàng)目都有一個(gè)共同的特點(diǎn) —— 每一個(gè)細(xì)節(jié)都具有針對性并得到切實(shí)的實(shí)施！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2022/2/16 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 細(xì)節(jié)決定成敗 Thanks！
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