【正文】 ） 零售業(yè) 營銷 學(xué)習(xí)零售業(yè)營銷的做法，有買有送。如買一房送一萬，買兩房送兩萬，買三房送三萬。買的越多，送的越多。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 買房 送平方 買房送錢的方式過于普遍。可以換一種方式讓利給客戶，買房送平方。比如買 100平方米的房子，只付 90平方米的錢，送了 10平方米。此操作方法有一定的法律風(fēng)險，須咨詢律師相關(guān)細(xì)則后再實行。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 解 決 客 戶 購 買 力 購房免除契稅、印花稅、律師費(fèi)等，這是變相的降價，在一定程度上減輕購房者的負(fù)擔(dān)而為購房者接受。 如光大景湖榮郡，采取的“ 7+1”青年臵業(yè)計劃行動。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 換房 計劃 裸購 房子也可以以舊換新，可參考中海地產(chǎn)的做法，評估出舊樓房與新樓房的差價，業(yè)主補(bǔ)上其中的差價，就能住新樓盤。但此種做法有可能會遺留下大批的二手房，處理這些二手房將是棘手的難題。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 試住 試住是最純粹的體驗式營銷，是應(yīng)用較少的小眾促銷手段。分為短期試住與長期試住。短期試住主要針對銷售中的期房，居住理念需展示；長期試住主要是銷售中的現(xiàn)樓低首付入住。在規(guī)定的時間內(nèi)，如購買，則試住租金抵扣首期款，如不購買，試住租金為房租，退還首付。 （推薦指數(shù)： ★★★ ） 特定單位內(nèi)部員工購房優(yōu)惠 操作方式 第一步： 以正式的形式向外鋪放內(nèi)部員工購房優(yōu)惠政策，宣傳階段。（銷售同事必須保持神秘的態(tài)勢去通知客戶，讓其充分感覺優(yōu)越感） 第二步 ：充分正式化， 在公司網(wǎng)上公布 已審批的員工通知，銷售經(jīng)理把握網(wǎng)上公告信息，然后把客戶集中銷售現(xiàn)場，制造 40%未通過的假象，銷售經(jīng)理釋放信息，然后客戶集中選房。 第三步： 要有足夠的折扣，面價往上調(diào)幾個點，然后讓客戶真正感受到優(yōu)惠，一口價 86折，瘋狂搶購，實現(xiàn)成交。 要求：銷售經(jīng)理對待客戶必要一視同仁，統(tǒng)一釋放折扣，選房當(dāng)天過后，折扣馬上收回，下周同一時間再次釋放，實現(xiàn)持續(xù)成交。 效果： 佳兆業(yè) ﹒ 東江豪門 12月上旬 成交量同比 11月上旬翻了兩番 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 解決客戶決策周期長 售樓中心擺放展板，在上面公布樓盤的成本信息，讓客戶明白房價的組成，化解價格抗性，停止觀望。這一方法的應(yīng)用適用于高地價的樓盤，確實是開發(fā)商“利潤空間有限”才曬，否則效果適得其反。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 售樓中心曬成本 保值回購 在規(guī)定的時間內(nèi) ，客戶購買指定房源，只要業(yè)主想退房，都可以在 約定的時間內(nèi) 無條件提出退房申請，開發(fā)商將按原購房合同價將房款無息返還給業(yè)主。 如東莞黃旗山 1號，就實施了此種方法。另外 開發(fā)商針對購房的客戶， 2成樓款客戶可以申請分期付款，相當(dāng)于這部分款項在客戶手中，消除客戶擔(dān)心開發(fā)商卷款潛逃的心理。 保值回購在一定程度上化解了客戶淡市觀望的心理，但是如果沒有真正的讓利給客戶，讓客戶感受到實在的優(yōu)惠，成交還是有難度。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 提升客戶信心 四、營銷推廣 常規(guī)營銷推廣效果甚微 搜房狂 微博關(guān)鍵人 營銷 微博營銷 深圳萬科紅開展 “尋找 2022紅人” 活動，并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送 ipad活動。在微博上公開公布中獎用戶的名單并迅速寄出 ，再被“ 2022尋找紅人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動的可信度。活動開展 22天來，共發(fā)送微博 393條，吸引粉絲9743人，除了派送禮物，聘請模特，跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可忽略不計。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 項目短信除了內(nèi)容創(chuàng)新外，吸引人目光外。亦可在短信里加進(jìn)項目的網(wǎng)絡(luò)鏈接?，F(xiàn)在很多手機(jī)都能點擊鏈接聯(lián)網(wǎng)，這樣客戶可以隨時隨地打開鏈接了解本項目的詳細(xì)信息。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 帶鏈接的短信 與微博紅人達(dá)成協(xié)議，利用大人物的微博進(jìn)行廣告宣傳買房，吸引更多的關(guān)注。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 11月初香樹麗舍與東莞搜房合作舉辦了“搜房狂”活動。開發(fā)商拿出一套 單身公寓 單位，在網(wǎng)上召集 購買 。申請的人越多，折扣越多，申請滿 2022人后，折扣為 5折 ，開發(fā)商墊付首付，送裝修。集中時間現(xiàn)場搖號決定買家。宣傳渠道主要為搜房網(wǎng)、短信、派單。引起了一定的新聞效應(yīng)，擴(kuò)大項目知名度。 推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 創(chuàng)新推廣 微房產(chǎn) iPhone客戶端做營銷 0元起拍 網(wǎng)上售房 2022年 10月 以來 ， soho京望項目與新浪樂居 多次 合作，舉辦了“網(wǎng)上搶房，價格你定”的營銷活動 。 潘石屹和任志強(qiáng)日前集合國內(nèi) 20余家地產(chǎn)開發(fā)商宣布成立“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”，并準(zhǔn)備于 12月中旬 在全國范圍內(nèi)拿出 100套房源進(jìn)行 0元起拍。 此營銷手法賺足吆喝，推廣效果大于實際銷售效果。在大城市較易取得成功。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 南京 365地產(chǎn)家居網(wǎng)推出了“每天房價降 1萬，網(wǎng)絡(luò)無底價搶房”活動，該網(wǎng)站將拿出一套總價約56萬元的房源在線供網(wǎng)友截殺，總價每天降低 1萬元，網(wǎng)友們可以在自己心底價位點截殺下來，而到底會降到什么價全由網(wǎng)友的鼠標(biāo)做主。 此舉在全國范圍內(nèi)引起了一定的轟動效果，引發(fā)媒體爭先報道。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 無底價搶房 為了讓客戶更便捷地了解到樓盤信息，上海申花路的東方福邸項目，最近就聯(lián)合 iPhone客戶端，開發(fā)了一款名為“東方福邸”的軟件。這款軟件可以直接在 iPhone的軟件庫“ APP STORE”里免費(fèi)下載，里面項目資料一應(yīng)俱全，不斷更新，當(dāng)然客戶也可直接連線售樓部隨時了解東方福邸信息。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 即微博賣樓。最先由易居提出，稱微博將成為易居 “O2O” 電商平臺的第三大入口。目前來看，宣傳噱頭大于實際銷售效果。 （推薦指數(shù)： ★★★ ） 創(chuàng)新推廣 求新〃求變 良將用兵， 若良醫(yī)療病， 病萬變， 藥亦萬變。 ——《白豪子兵》 Thanks for your attention Wish you a good day!