【正文】 住宅工業(yè)化 綱領(lǐng)四： 三天無理由退房 綱領(lǐng)五： 全面家居解決計劃 世聯(lián)觀點 觀點 1： 回歸到理性市場下的銷售手段 觀點 2： 縮短銷售周期，實現(xiàn)快速銷售 觀點 3： 加強(qiáng)一線銷售力量 觀點 4： 更好的使用價格策略 觀點 5： 營造良好的賣場氛圍 把市場好時沒做全的動作全部做全并且做到位 ? 推廣方面： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等常見推廣方式，要一針見血、有的放矢，與賣點有效結(jié)合（如慢城）； ? 現(xiàn)場展示方面： 在展示很難到位的情況下，多用展板，在客戶必經(jīng)之路，目至所及的地方，全部設(shè)臵展板，將項目賣點全部展示出來，隨時隨地提醒客戶； ? 旺場方面： 除周六、周日的常規(guī)旺場活動外，周一至周五也要搞活動，自己營造熱銷的銷售氛圍（如可以給老業(yè)主贈送銷售現(xiàn)場的消費卡，以達(dá)到暖場的效果）。 ? 體驗式營銷方面： 加強(qiáng)實際居住性賣點的體驗（淘源居）。 回歸到理性市場下的銷售手段 現(xiàn)場包裝方面： 增加成交展示、賣點展示、趨勢規(guī)劃展示，給銷售以工具，并渲染現(xiàn)場成交氛圍； 增加現(xiàn)場多層次地小型贈送（類似利市封、小公仔、糖果、帶有項目 LOGO的紀(jì)念品、花、便簽本等），讓銷售人員與客戶溝通更加靈活，延長溝通時間，加強(qiáng)情感上的投入。 重視營造現(xiàn)場銷售氛圍 縮短銷售周期，讓上門的客戶在當(dāng)天成交 快速消費品（ FMCG）是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品 , 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等?？焖傧M品有三個基本特點，即： 便利性：消費者可以習(xí)慣性的就近購買； 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響； 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 ；這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性。 —— 快速殺客，實現(xiàn)當(dāng)天成交 —— 快速解決成交中的障礙 —— 出招常變 縮短銷售周期，實現(xiàn)快速銷售 像快速銷售品銷售一樣 …… 價格、折扣方面： 結(jié)合客戶需求，將旺銷單位與滯銷單位價格上形成對比，打破原有價值體系，促進(jìn)走量，同時保證整體均價形象； 折扣釋放，鄭重其事、隆重地給予客戶； 提高一線銷售與服務(wù)的品質(zhì)是至觀重要的 ? 銷售團(tuán)隊管理： ? 統(tǒng)一口徑，培訓(xùn)銷售代表成交中成功的案例，放大個案成交的效果； ? 盡量減少消極方面對銷售代表的影響，多積極成功方面的影響； ? 團(tuán)隊銷售現(xiàn)場的獎勵要及時落到銷售代表； ? 銷售能力、技巧的培訓(xùn)，特別是針對淡市、客戶理性成熟后的心態(tài)、逼定類的培訓(xùn)； ? 銷售隊伍多渠道、多層次的激勵工作，例如：活動、沙龍、現(xiàn)金鼓勵、面對面等； ? 統(tǒng)一每日成交口徑，結(jié)合成交故事，放大成交信息。 ? 加強(qiáng)團(tuán)隊銷售力量： 團(tuán)隊配合，加強(qiáng)競爭與配合； 搭檔賣樓，增加合作； 跟蹤客戶，加強(qiáng)服務(wù)。 加強(qiáng)一線銷售力量 玩轉(zhuǎn)價格策略，讓降價也是有理由的 ? 新推出的樓盤： 分散房號，制造局部熱銷，局部稀缺； 一條腿特價，制造價格比較，高價差引導(dǎo)； 假團(tuán)購，限時優(yōu)惠、區(qū)間統(tǒng)一定價 … ? 開發(fā)商不愿降價的樓盤： 降價與漲價的配合（陶源居：特價 —— 漲價 —— 促銷）； 玩轉(zhuǎn)價格表； ? 大盤中后期的樓盤： 老帶新活動中老業(yè)主可得到贈送； 推出與前期完全不同的單位實施降價（泰華陽光海、金地梅隴鎮(zhèn)）； ? 豪宅的樓盤： 建立彈性的價格表，不同銷售負(fù)責(zé)人之間的折扣權(quán)限不同。 更好的使用價格策略 （一）價值投資，非趨勢投資 ? 價值 點梳理 ? 消費者感知價值 ? 持續(xù)發(fā)布利好 （二）一切以目標(biāo)為導(dǎo)向 ? 前線無比重要（信心、士氣） ? 快速響應(yīng)客戶 ? 客戶口碑關(guān)鍵 （三）前線無比重要 ? 團(tuán)隊信心、士氣 ? 積小勝為大勝 最后 ? 懂得選擇合作伙伴 ? 并且正向激勵 ? 淡市中，世聯(lián)和你在一起！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:47:5719:47:5719:472/26/2023 7:47:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:5719:47Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:47:5719:47:5719:47Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:5719:47:57February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時 47分 57秒 19:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 47分 :47February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 7時 47分 57秒 19:47:5726 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 47分 57秒 下午 7時 47分 19:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:47:5719:47:5719:472/26/2023 7:47:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :47:5719:47Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:47:5719:47:5719:47Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5719:47:57February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時 47分 57秒 19:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 47分 :47February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 7時 47分 57秒 19:47:5726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 47分 57秒 下午 7時 47分 19:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:47:5719:47:5719:472/26/2023 7:47:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5719:47Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:47:5719:47:5719:47Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5719:47:57February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時 47分 57秒 19:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 47分 :47February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 7時 47分 57秒 19:47:5726 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 47分 57秒 下午 7時 47分 19:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴