世聯(lián)-淡市營(yíng)銷對(duì)策分析-資料下載頁(yè)
2025-02-08 12:38本頁(yè)面
【正文】 住宅工業(yè)化 綱領(lǐng)四： 三天無(wú)理由退房 綱領(lǐng)五： 全面家居解決計(jì)劃 世聯(lián)觀點(diǎn) 觀點(diǎn) 1： 回歸到理性市場(chǎng)下的銷售手段 觀點(diǎn) 2： 縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)快速銷售 觀點(diǎn) 3： 加強(qiáng)一線銷售力量 觀點(diǎn) 4： 更好的使用價(jià)格策略 觀點(diǎn) 5： 營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍 把市場(chǎng)好時(shí)沒(méi)做全的動(dòng)作全部做全并且做到位 ? 推廣方面： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等常見(jiàn)推廣方式，要一針見(jiàn)血、有的放矢，與賣點(diǎn)有效結(jié)合（如慢城）； ? 現(xiàn)場(chǎng)展示方面： 在展示很難到位的情況下，多用展板，在客戶必經(jīng)之路，目至所及的地方，全部設(shè)臵展板，將項(xiàng)目賣點(diǎn)全部展示出來(lái)，隨時(shí)隨地提醒客戶； ? 旺場(chǎng)方面： 除周六、周日的常規(guī)旺場(chǎng)活動(dòng)外，周一至周五也要搞活動(dòng)，自己營(yíng)造熱銷的銷售氛圍（如可以給老業(yè)主贈(zèng)送銷售現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)卡，以達(dá)到暖場(chǎng)的效果）。 ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷方面： 加強(qiáng)實(shí)際居住性賣點(diǎn)的體驗(yàn)（淘源居）。 回歸到理性市場(chǎng)下的銷售手段 現(xiàn)場(chǎng)包裝方面： 增加成交展示、賣點(diǎn)展示、趨勢(shì)規(guī)劃展示，給銷售以工具，并渲染現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍； 增加現(xiàn)場(chǎng)多層次地小型贈(zèng)送（類似利市封、小公仔、糖果、帶有項(xiàng)目 LOGO的紀(jì)念品、花、便簽本等），讓銷售人員與客戶溝通更加靈活，延長(zhǎng)溝通時(shí)間，加強(qiáng)情感上的投入。 重視營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍 縮短銷售周期，讓上門的客戶在當(dāng)天成交 快速消費(fèi)品（ FMCG）是我們目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品 , 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)，即： 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買； 視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響； 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 ；這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。 —— 快速殺客，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天成交 —— 快速解決成交中的障礙 —— 出招常變 縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)快速銷售 像快速銷售品銷售一樣 …… 價(jià)格、折扣方面： 結(jié)合客戶需求，將旺銷單位與滯銷單位價(jià)格上形成對(duì)比，打破原有價(jià)值體系，促進(jìn)走量，同時(shí)保證整體均價(jià)形象； 折扣釋放，鄭重其事、隆重地給予客戶； 提高一線銷售與服務(wù)的品質(zhì)是至觀重要的 ? 銷售團(tuán)隊(duì)管理： ? 統(tǒng)一口徑，培訓(xùn)銷售代表成交中成功的案例，放大個(gè)案成交的效果； ? 盡量減少消極方面對(duì)銷售代表的影響，多積極成功方面的影響； ? 團(tuán)隊(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)落到銷售代表； ? 銷售能力、技巧的培訓(xùn)，特別是針對(duì)淡市、客戶理性成熟后的心態(tài)、逼定類的培訓(xùn)； ? 銷售隊(duì)伍多渠道、多層次的激勵(lì)工作，例如：活動(dòng)、沙龍、現(xiàn)金鼓勵(lì)、面對(duì)面等； ? 統(tǒng)一每日成交口徑，結(jié)合成交故事，放大成交信息。 ? 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售力量： 團(tuán)隊(duì)配合，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與配合； 搭檔賣樓，增加合作； 跟蹤客戶，加強(qiáng)服務(wù)。 加強(qiáng)一線銷售力量 玩轉(zhuǎn)價(jià)格策略，讓降價(jià)也是有理由的 ? 新推出的樓盤(pán)： 分散房號(hào)，制造局部熱銷，局部稀缺； 一條腿特價(jià)，制造價(jià)格比較，高價(jià)差引導(dǎo)； 假團(tuán)購(gòu)，限時(shí)優(yōu)惠、區(qū)間統(tǒng)一定價(jià) … ? 開(kāi)發(fā)商不愿降價(jià)的樓盤(pán)： 降價(jià)與漲價(jià)的配合（陶源居：特價(jià) —— 漲價(jià) —— 促銷）； 玩轉(zhuǎn)價(jià)格表； ? 大盤(pán)中后期的樓盤(pán)： 老帶新活動(dòng)中老業(yè)主可得到贈(zèng)送； 推出與前期完全不同的單位實(shí)施降價(jià)（泰華陽(yáng)光海、金地梅隴鎮(zhèn)）； ? 豪宅的樓盤(pán)： 建立彈性的價(jià)格表，不同銷售負(fù)責(zé)人之間的折扣權(quán)限不同。 更好的使用價(jià)格策略 （一）價(jià)值投資，非趨勢(shì)投資 ? 價(jià)值 點(diǎn)梳理 ? 消費(fèi)者感知價(jià)值 ? 持續(xù)發(fā)布利好 （二）一切以目標(biāo)為導(dǎo)向 ? 前線無(wú)比重要（信心、士氣） ? 快速響應(yīng)客戶 ? 客戶口碑關(guān)鍵 （三）前線無(wú)比重要 ? 團(tuán)隊(duì)信心、士氣 ? 積小勝為大勝 最后 ? 懂得選擇合作伙伴 ? 并且正向激勵(lì) ? 淡市中，世聯(lián)和你在一起！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:47:5719:47:5719:472/26/2023 7:47:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:5719:47Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:47:5719:47:5719:47Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:5719:47:57February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 47分 57秒 19:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 47分 :47February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 47分 57秒 19:47:5726 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 47分 57秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:47:5719:47:5719:472/26/2023 7:47:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:5719:47Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:47:5719:47:5719:47Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5719:47:57February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 47分 57秒 19:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 47分 :47February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 47分 57秒 19:47:5726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 47分 57秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:47:5719:47:5719:472/26/2023 7:47:57 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5719:47Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:47:5719:47:5719:47Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5719:47:57February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 47分 57秒 19:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 47分 :47February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 47分 57秒 19:47:5726 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 47分 57秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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