【正文】 “針對(duì)36歲的嬰童市場，首先要贏得父母的心”，王小姐認(rèn)準(zhǔn)時(shí)尚服飾肯定能對(duì)上年輕家長的“胃口”，就盯著夏季售價(jià)在3070元、冬季在100元左右的棉質(zhì)貨品銷售，“店面正好設(shè)在居民小區(qū)密集處，質(zhì)優(yōu)加上口碑就是最好的推廣”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的贏利也沒有低于3000元。5月底，已經(jīng)做成該品牌區(qū)域總代理的王小姐繼續(xù)投資12萬元，在漢口萬達(dá)廣場開了第一家連鎖分店?！半m然租金高達(dá)280元/平方米，但第二家店專營嬰兒服飾及用品，細(xì)分的市場可以賺取更多利潤。”開源節(jié)流+季節(jié)性銷售王小姐表示，創(chuàng)業(yè)者開嬰童店要把握好開源節(jié)流。所謂“開源”，就是增加店鋪來客數(shù)。她選擇的方法是舍得花錢進(jìn)些高品質(zhì)的服飾，一來可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長的關(guān)注，二來可通過高定價(jià)“大折扣”銷售的辦法讓顧客得到享受極大優(yōu)惠的滿足感。 至于“節(jié)流”，就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門的顧客再度回流，常見的方法是打折加送禮品，除此之外，接待人員的高素質(zhì)是重要的環(huán)節(jié)，“讓顧客感覺到親切舒服，經(jīng)營小店尤其需要親切的服務(wù)?！睋?jù)武漢一家嬰童連鎖店主管黃先生表示，目前有8000個(gè)嬰童服飾單品在該市行銷，“該市場有兩個(gè)淡季，每年只要成功地度過這兩個(gè)低迷期，賺錢只是時(shí)間問題。”王小姐表示，她會(huì)在每年過春節(jié)至學(xué)校春季開學(xué)期間以及6月至8月期間開展“特別銷售”活動(dòng)，例如反季節(jié)差異化銷售、突擊新品實(shí)價(jià)讓利以及加送文具等，以此贏得小顧客的心，“只要孩子動(dòng)了心，父母掏錢買單是再平常不過的了。”二、羽絨服翻新店穩(wěn)賺如今各大城市街頭的羽絨服翻新店不斷冒出?，F(xiàn)在幾乎每家都有“閑置”的兩三件羽絨服。這些羽絨服因?yàn)榭钍胶皖伾惻f，已不合適穿著。但是棄之又可惜，羽絨服翻新店可以變廢為寶，讓這些就羽絨服重新變得時(shí)尚起來。開一家羽絨服翻新店，人員除了裁縫之外，最好還要有一名設(shè)計(jì)師。能設(shè)計(jì)出具有時(shí)尚魅力的羽絨服式樣。場地可以選在一個(gè)服裝面料的商店附近。這樣既可以保證面料的多種類，也可以同時(shí)經(jīng)營面料加工的其他業(yè)務(wù)。光有店面還不夠，最好是上門服務(wù)，上門加工的同時(shí)可以回收舊的羽絨服。再聯(lián)系周邊不景氣的服裝廠進(jìn)行聯(lián)營，成批量生產(chǎn)，這樣不僅節(jié)省了原材料的投入，又可以擴(kuò)大市場。普通人往往覺得羽絨服沒什么樣式，在翻新過程中就要多一些設(shè)計(jì)，經(jīng)常到書店選一些時(shí)裝書作參考，借鑒一些國外的樣式，顧客提出的要求應(yīng)最大努力達(dá)到滿意，也可以為一些體形不完美的人作特別設(shè)計(jì)。與商場中動(dòng)輒上千元的羽絨服相比，翻新生意價(jià)格便宜，一定會(huì)受到許多顧客的歡迎。三、調(diào)整型內(nèi)衣店，時(shí)尚又賺錢近兩三年來，調(diào)整型內(nèi)衣忽然異軍突起，吸引了所有女性的注意力，成為女性消費(fèi)商品中的熱門產(chǎn)品。調(diào)整型內(nèi)衣可以根據(jù)顧客的不同身形、不同要求制作出各種款式新穎的女性內(nèi)衣，消費(fèi)者穿著后還能夠修飾身材。它滿足了女性對(duì)于身材曲線的期待而受到了現(xiàn)代女性的青睞?！卷?xiàng)目介紹】一般內(nèi)衣只能穿出原本的身材，而調(diào)整型內(nèi)衣可以給身材做修飾。目前調(diào)整型內(nèi)衣的經(jīng)營一般分為兩種：一是做加盟或者代理，開品牌專賣店；二是開店量身定做。前者有品牌保證，在宣傳上更有優(yōu)勢，后者價(jià)格優(yōu)惠，且更能貼近顧客需要?！臼袌銮熬啊空{(diào)整型內(nèi)衣的利潤非常可觀。品牌專賣店的產(chǎn)品動(dòng)輒上千，即使是小店定做也要幾百元。這種產(chǎn)品作為新事物，目前市場還處于上升期?！窘?jīng)營提示】，容易招徠追求時(shí)尚且接受新生事物的顧客。店面需要整潔干凈，給人清爽感覺，以獲取顧客信任。，對(duì)經(jīng)常上門的顧客給予優(yōu)惠，以穩(wěn)定客源?！就顿Y規(guī)?！繐?jù)介紹，開家這樣的店設(shè)備要求很簡單，一臺(tái)縫紉機(jī)、各類棉布料、海綿墊、針線、環(huán)扣和模具等就夠了。租上一間10平方米左右的店面，前面賣內(nèi)衣，后面做生產(chǎn)車間和試衣間，店面租金每月2000元，加上工商、稅務(wù)開支，一個(gè)月支出三四千元。相關(guān)知識(shí)：什么是調(diào)整型內(nèi)衣？調(diào)整型內(nèi)衣也就是機(jī)能型內(nèi)衣。它的誕生可以說是時(shí)代的產(chǎn)物。當(dāng)人類的生活品質(zhì)進(jìn)步到一個(gè)程度之后，對(duì)于商品的功能性要求也會(huì)相對(duì)提高，所以衣服除了蔽體、保暖外，也增加了各種教你一招的功能。而調(diào)整型內(nèi)衣是匯集了醫(yī)學(xué)、脂肪學(xué)、人體工學(xué)和專業(yè)內(nèi)衣設(shè)計(jì)原理所研發(fā)出來的科技商品。因?yàn)榻?jīng)過了精密的計(jì)算和設(shè)計(jì)，所以它能夠維護(hù)、調(diào)整身材，集中、固定脂肪，并且扶正脊髓、矯治體態(tài)，它和一般內(nèi)衣不同之處在于一般型內(nèi)衣只是忠實(shí)穿出你原本的身材，而調(diào)整型內(nèi)衣可替身材不理想的人做修飾和創(chuàng)造，并使身材理想的人繼續(xù)保持美好的身段調(diào)。四、開家動(dòng)漫服裝店 賺年輕人的錢你是否在街上看到過身著鎧甲和古裝的年輕人?其實(shí)這些年輕人都是動(dòng)漫愛好者，而動(dòng)漫服飾也越來越流行，其背后的推動(dòng)力來源于動(dòng)漫作品的日益火爆。在賽博數(shù)碼廣場一家動(dòng)漫服飾店里，有七八個(gè)年輕人在駐足觀看。店里有兩衣架形狀怪異的服裝，展示臺(tái)上擺著頭盔，還有動(dòng)畫片《圣斗士》里的面具。銷售動(dòng)漫服飾的何老板說：動(dòng)漫服裝主要靠動(dòng)畫片帶動(dòng)。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣得快。來店里的90%都是年輕的動(dòng)漫迷。一般來說，動(dòng)漫服裝的價(jià)格往往不便宜，比如網(wǎng)絡(luò)游戲《三國群英傳》里的服裝，全套包括披甲、衣身、護(hù)腕和護(hù)腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動(dòng)漫服裝售價(jià)能達(dá)到近萬元，但大多數(shù)動(dòng)漫服裝售價(jià)還是在幾百元。動(dòng)漫服裝的高價(jià)格是因?yàn)槠渲谱鞣浅?fù)雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時(shí)間相當(dāng)于制作普通衣服的8倍，成本至少需要300元。有網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在動(dòng)漫服飾還不能稱為行業(yè)，畢竟只是一小部分人在做，但現(xiàn)在喜歡動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來越多，動(dòng)漫服飾市場的前景很可觀。走進(jìn)另一家卡通動(dòng)漫服飾店，記者就被眼前這些或酷勁十足或清純可愛的服裝吸引住了。店主楊洋介紹，店里的服飾和工藝品可租可賣可訂做。訂做的顧客只要說出是哪個(gè)人物的衣服，店里的資料庫里應(yīng)有盡有，“只要你喜歡，就沒有辦不成做不到的”。開動(dòng)漫服飾店生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲，就得弄出有關(guān)的產(chǎn)品。而店主自己就是超級(jí)玩家，能獲得最直接最迅速的游戲市場信息，這樣也就能賣最前沿和暢銷的產(chǎn)品。熱愛動(dòng)漫的人，喜歡穿上動(dòng)漫服飾扮演動(dòng)漫人物，這也給創(chuàng)業(yè)提供了商機(jī)。日前，在上海舉辦的一場小型動(dòng)漫秀上，一家叫Cosroom動(dòng)漫服飾店包辦了全場服裝。據(jù)了解，這家店一年可凈賺30萬元人民幣。小店老板張小姐介紹，她經(jīng)營的一家玩具店在上海新國際展覽中心參加了幾次動(dòng)漫展后，發(fā)現(xiàn)搞動(dòng)漫服飾很有市場，于是就關(guān)閉了虧本的玩具店，開了一家動(dòng)漫服飾店。她根據(jù)各種網(wǎng)游風(fēng)格設(shè)計(jì)出來的服裝，吸引少男少女慕名而來，量身定做。張小姐介紹，她設(shè)計(jì)的衣服已經(jīng)銷售到韓國、日本等地。去年一年僅銷往國外的衣服就達(dá)2000多件，加上國內(nèi)銷售的3000件，去年一年凈賺30萬元。五、開家奇裝異服店“哈韓”、“哈日”一族的成長，為“奇裝異服”店帶來了商機(jī)，但是必須滿足顧客的“個(gè)性化”需求，方能成功。另外，選擇鋪?zhàn)獗阋说纳虡I(yè)城作為鋪面能夠節(jié)約成本。年僅20歲的雷小姐一年前僅僅投資了2萬元，就在中旅商城的地下二層開起了廣州市內(nèi)為數(shù)不多的“奇裝異服”店鋪。由于堅(jiān)持標(biāo)新立異地銷售作風(fēng)，每件貨品只進(jìn)一件，絕無翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在2300元以上。親自去香港提貨雷小姐一直想在家鄉(xiāng)經(jīng)營服裝類的小本生意，既是找到一條合適的從業(yè)出路，也是為了圓一個(gè)繽紛多彩的少女夢想。但從小長在服裝業(yè)高度發(fā)達(dá)的廣州，她深知該行業(yè)競爭的強(qiáng)烈與創(chuàng)業(yè)的艱辛，畢業(yè)后的半年多時(shí)間，一直在做細(xì)致的社會(huì)調(diào)研，尋找適當(dāng)?shù)纳馇腥肟?。后來在去香港親戚家拜訪的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)香港街頭的少男少女最近都愿意到“哈韓”、“哈日”店鋪去購買另類時(shí)裝。這些服裝在家長、老師眼里可以稱得上名副其實(shí)的奇裝異服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛線衣，雖然怪誕不已，但價(jià)格便宜，個(gè)性化十足，非常受香港年輕人的喜愛，也很適合郊游、運(yùn)動(dòng)場合。雷小姐想到廣州市還沒有類似的店鋪，就決定走“稀缺化”、“低成本”投資戰(zhàn)略，開這樣一家“奇裝異服”店鋪。進(jìn)貨注意“個(gè)性化”實(shí)際操作卻是困難重重，這些奇裝異服都還是在香港本地的小作坊生產(chǎn)出來的，并不像多數(shù)的香港時(shí)裝，生產(chǎn)基地都已經(jīng)搬到了東莞、深圳，送貨極其方便。由于生產(chǎn)數(shù)量有限，公司規(guī)模比較小，吝嗇的香港生產(chǎn)廠家自然不會(huì)為了一個(gè)廣州小女孩特地派一輛車來送貨。在雷小姐的再三央求下，有兩家老板才答應(yīng)如果有順風(fēng)車來廣州，可以隔三差五地送來。但雷小姐思忖再三，覺得自己經(jīng)營的是個(gè)性化商店，并不需要他們的成包派送，為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適，這樣也可以多“淘”來幾家的貨物。所以還是分別與五六家香港老板達(dá)成協(xié)議，自己每月親自來看兩次貨，其余時(shí)間則可由“順風(fēng)車”送貨，但如果自己看不上的貨物，還要讓車原樣帶回去。小商鋪月租只有1200元聯(lián)系好了貨源，尋找鋪面也成了當(dāng)務(wù)之急。廣州市內(nèi)能夠承載“奇裝異服”這種“先驅(qū)文化”的場所，首當(dāng)其沖的自然是流行前線。但雷小姐去詢問鋪?zhàn)獾臅r(shí)候，首先是被每月上萬元的價(jià)位嚇了一跳，接著管理處還告訴她，在年前已經(jīng)再?zèng)]有空缺鋪位了，請(qǐng)登記后回家等待。雷小姐悻悻而去之前還沒有忘記在流行前線的服裝鋪面前做了一小時(shí)的市場調(diào)研，驚奇地發(fā)現(xiàn)在臨近的5家小服裝店內(nèi)，1個(gè)小時(shí)內(nèi)居然有11名顧客光顧過，而沒有一人購買商品。于是她想：挑選鋪面不能光看表面熱鬧與否，還應(yīng)當(dāng)看看是否真的有實(shí)在的顧客。不久后，她在中旅商業(yè)城的二樓巷子里找到了這個(gè)鋪面，只有7個(gè)平方米，鋪?zhàn)饷吭?200元。紅火月份可收入4000元只花了1000元簡單裝修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2002年12月正式開張了。由于開店后的主打產(chǎn)品都是從香港的“哈日”店鋪里認(rèn)真“淘”來的，很快就受到了都市青年的的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天紅火的月份，每月收入甚至可以達(dá)到4000~5000元。雷小姐現(xiàn)在可以說已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的職業(yè)，很開心地經(jīng)營著自己的寶貝店鋪，偶爾也去白馬服裝城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上幾件看得過去的貨物，但每個(gè)款式還是老規(guī)矩——只此一件。市場潛力隨著內(nèi)地大城市“哈韓”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女會(huì)喜歡上標(biāo)新立異的“奇裝異服”；這些服裝全部屬于休閑類型，適合運(yùn)動(dòng)，也適合廣東的炎熱天氣。風(fēng)險(xiǎn)提示進(jìn)貨是難題，內(nèi)地服裝能適應(yīng)顧客個(gè)性化需要的不多，必須到香港進(jìn)貨。該行適合年輕的投資者，并且必須有5年以上中大型城市生活經(jīng)歷，才能跟上潮流。該類服裝換季快，如果款式更新不及時(shí)，容易經(jīng)營困難。投資收益首期投資表鋪?zhàn)馀c押金3600元裝修費(fèi)1000元首次進(jìn)貨費(fèi)用12000元公關(guān)聯(lián)系費(fèi)用5000元總投資額21600元首月運(yùn)營表每月租金1200元水電費(fèi)用100元補(bǔ)充進(jìn)貨費(fèi)用5000元進(jìn)貨費(fèi)用400元收入9000元月平均利潤2300元六、開家服裝合體修改店服裝合體是人們對(duì)著裝最簡單、最普遍的要求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)服裝的鑒賞水平會(huì)越來越高。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在歐美國家，約有50%以上的中高服裝，消費(fèi)者在購買時(shí)就進(jìn)行服裝的合體修改。90%以上的裁縫都從事Alteration（服裝合體修改）。好的服裝修改師在美國很受歡迎，高檔商場不惜花高薪聘請(qǐng)，因?yàn)樗麄兡軌驇椭虉稣袛埡土糇∫慌覍?shí)客戶。就中國而言，這項(xiàng)服務(wù)還是個(gè)“鮮螃蟹”，如果該市場被有效撬動(dòng)，這個(gè)數(shù)字將會(huì)更高。而且，新行業(yè)誕生之初最有利可圖，專家說，服裝合體修改藏金待掘。開服裝“整容”店，即服裝合體修改店，滿足了人們的愛美需求，也是一個(gè)順應(yīng)市場的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。市場前景在我國，服裝的合體修改這塊領(lǐng)域還沒有得到足夠的重視。盡管大部分的商場和專賣店的某個(gè)角落里設(shè)立了“修改部”，但其所做的工作多是給褲腿改短、軋邊之類的簡單改動(dòng)，大都沒有提供合體修改服務(wù)，特別是對(duì)上衣的改動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者而言，購買高檔服裝心理期望都很高，購買時(shí)會(huì)很挑剔，因?yàn)闆]有顧客會(huì)“湊合著”穿高檔服裝，一絲一毫的不適都會(huì)成為他們放棄購買的理由。對(duì)于廠家而言，即使服裝的型號(hào)尺碼設(shè)計(jì)得再齊全，也是眾口難調(diào)，比如西服套裝就很難買到上衣、褲子都比較合身的。如果有合體修改的服務(wù)，則可以適時(shí)地解決其中的矛盾。如果你是一個(gè)有心的創(chuàng)業(yè)者，抓住這個(gè)尚未開發(fā)的商機(jī)，在商場或?qū)Ｙu店旁邊開一家服裝“整容”店，將大有前景。經(jīng)營建議如果你也看準(zhǔn)了服裝合體修改業(yè)務(wù)，那就要分析一下各個(gè)方面的情況，否則會(huì)與這個(gè)新業(yè)種擦肩而過。一、從一些簡單實(shí)用的項(xiàng)目做起。如軋褲邊、修腰圍等簡單服務(wù)。起步的服裝修改項(xiàng)目需要向多樣、復(fù)雜和高水平發(fā)展，至少可以提供男、女裝的袖長、褲長、腰圍、裙長這些最基本的合體修改項(xiàng)目。有了較豐富的經(jīng)驗(yàn)后，就可向高層次的合體修改項(xiàng)目發(fā)展。二、服裝合體修改的目的是使衣服變得合體，因而服務(wù)的核心就是要使改好的服裝在尺寸上“分毫不差”，穿著后要自然、合身，在做工上更要嚴(yán)格比照原來服裝的質(zhì)量，絕對(duì)不能看出任何修改的痕跡。三、服裝修改要精細(xì)。服裝修改的做工質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。經(jīng)過修改的服裝不能看出任何修改過的痕跡，甚至要比改前的做工更好，經(jīng)過修改的服裝要更加舒適、合體、美觀。四、工欲善其事，必先利其器，有沒有好的修衣師是最重要的問題。另外要注意的問題是，修改衣服特別是名牌衣服，跟做衣服有很大不同，它要求在合體的同時(shí)保留衣服原來的結(jié)構(gòu)美。修衣師要具有較高的鑒賞水平和品位，能夠針對(duì)不同的顧客，根據(jù)其體形、氣質(zhì)和工作環(huán)境等提供相應(yīng)的建議。絕大多數(shù)裁縫的弱項(xiàng)還不是縫制技術(shù)，而是文化品位和服務(wù)素質(zhì)問題，難在幫助顧客試衣、設(shè)計(jì)修衣方案的過程。修衣師要對(duì)顧客的著裝有良好的分析和鑒賞水平，能夠準(zhǔn)確判斷服裝與消費(fèi)者體型特征不符之處，知道如何恰到好處地表現(xiàn)出人體的曲線美，如何不露痕跡地掩飾顧客形體的不足。他們不僅要熟練掌握糾正服裝瑕疵的方法，充分了解不同款式服裝的比例和平衡，以及不同場合人們對(duì)著裝的要求，而且要會(huì)與顧客溝通和交流，懂得運(yùn)用適宜的語言藝術(shù)，幫助顧客打扮自己。五、除了高薪聘人，還要在場地、設(shè)備和人員培訓(xùn)上做好投入的相應(yīng)準(zhǔn)備。對(duì)有心創(chuàng)業(yè)者來說，抓住這個(gè)商機(jī)開家服裝合體修改店，將大有作為。七、開家戲服專賣店靠了在朋友的一場獨(dú)唱音樂會(huì)上獲得的靈感，畢業(yè)于西北紡織工學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的吳曦開了個(gè)專門設(shè)計(jì)、制作各種表演戲服的服裝店。現(xiàn)在，他一年能賺十萬元。朋友一語點(diǎn)醒商機(jī)2004年，