【導(dǎo)讀】點(diǎn)子3：增加一個(gè)廣告投放渠道，電臺(tái)！經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤。而且出租車的人群都還比較有購買力。政企聯(lián)動(dòng)，為千萬級(jí)樓王造勢(shì)，并精準(zhǔn)拓展目標(biāo)客戶。式和蘇南模式如何結(jié)合；進(jìn)行合作，照搬執(zhí)行，反響強(qiáng)烈。人左右的這樣一個(gè)10：1的比例。以大量來人來逼定目標(biāo)客戶的成交，對(duì)搖擺型客戶形成心理壓力，促使成交。觸覺——頂級(jí)精裝社區(qū)、八大精裝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)景品鑒，觸手可及。個(gè)交流的平臺(tái)，并在此過程中穿插對(duì)樓盤的一些介紹。域都有新城的房子，應(yīng)該出臺(tái)一個(gè)制度，讓銷售有積極性推薦其他區(qū)域的樓盤，

　　

【正文】 送一些禮品券，他可以轉(zhuǎn)送給其朋友，憑禮品券到案場(chǎng)領(lǐng)取粽子。 尚美佳市場(chǎng)研究部 30 點(diǎn)子 113：買房提供裝修設(shè)計(jì)方案，提供裝修公司名單給客戶選擇 點(diǎn)子 114： 網(wǎng)絡(luò)營銷 ： 2020 年已經(jīng)是一個(gè)信息時(shí)代，我們可以將自己的樓盤 做一個(gè)微博，放到網(wǎng)上，經(jīng)常拍一些照片將樓盤動(dòng)態(tài)，活動(dòng)信息，以及相關(guān)情況發(fā)送上去。 點(diǎn)子 115： 客戶睦鄰答謝計(jì)劃 框架： 對(duì)之前業(yè)主及老客戶開展睦鄰答謝活動(dòng)，即成功介紹客戶進(jìn)場(chǎng)并成交則反饋介紹人一定幅度的獎(jiǎng)勵(lì)（禮金或購物卡等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)） 目的： 增加老客戶維護(hù)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機(jī)會(huì) 點(diǎn)子 116： 活動(dòng)主題：“冰出一夏”新城域家庭節(jié)之冰激凌 DIY 活動(dòng)內(nèi)容： 冰激凌制作師現(xiàn)場(chǎng)演示冰淇淋的制作手法； 準(zhǔn)備香蕉、蘋果、芒果等各式口味，現(xiàn)場(chǎng)人員 DIY 冰激凌體驗(yàn)； 評(píng)選最具創(chuàng)意冰激凌造型； 點(diǎn)子 117： 活動(dòng)主題：“我的春天里”新城域家庭節(jié)之 T 恤涂鴉 DIY 活動(dòng)內(nèi)容： 小朋友在白色 T 恤上，用畫筆描繪出心中的春天里生活，盡情發(fā)揮想象力； 準(zhǔn)備白色風(fēng)箏，供小朋友涂鴉，作品由小朋友帶走； 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比最具創(chuàng)意小選手； 點(diǎn)子 118： 免稅計(jì)劃 廣告語：你買房！契稅我來交。 具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房價(jià)優(yōu)惠里面，統(tǒng)一按照房價(jià)的 3%視為客戶將來要交的契稅，其實(shí)就是反推優(yōu)惠。 點(diǎn)子 119： 募鄰計(jì)劃 廣告語：全城招募！遠(yuǎn)親不如近鄰！把你身邊的親戚朋友變成你的鄰居！ 具體方案：增加老客戶推 薦率。針對(duì)老客戶推薦購買制定專門折扣，成功推薦購買的客戶，新客戶與老客戶均可獲得優(yōu)惠，推薦的越多，優(yōu)惠越多。 尚美佳市場(chǎng)研究部 31 點(diǎn)子 120： 其實(shí)話題就是老帶新。 開發(fā)商開發(fā)出一個(gè)樓盤來，如何才能得到客戶的認(rèn)同？辦法無非是兩種 ——或說兩種辦法都要同時(shí)具備：一種是樓盤建造出來的品質(zhì)必須過硬；另一種是產(chǎn)前售后的各種服務(wù)一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。 由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結(jié)合現(xiàn)在交付盤和熱銷盤舉行聯(lián)動(dòng)，為已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的老客戶以及有購房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購房、生活等咨 詢，服務(wù)到位。對(duì)一般客戶而言，特別是對(duì)那些第一次置業(yè)、第一次搬進(jìn)陌生環(huán)境的客戶來說。這些咨詢都是非常必要和非常及時(shí)的。 另一方面，許多客戶由于在購買房子、家私，進(jìn)行裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會(huì)心存感激，就比較容易對(duì)該樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感；已經(jīng)購買了房子的，認(rèn)為買得值，因此會(huì)成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購買意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動(dòng)受到觸動(dòng)，增強(qiáng)了信心，最終下定決心購置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強(qiáng)對(duì)我們現(xiàn)在所售樓盤的聯(lián)動(dòng)宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動(dòng)活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為還 是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強(qiáng)了老帶新的成交率。 點(diǎn)子 121： 活動(dòng)主題：閉店選 房 一房一價(jià)（只是一個(gè)噱頭）；活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 X 月 X 日；推廣時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間的前兩周；活動(dòng)內(nèi)容：一：只有憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，一房一價(jià)，不再接受任何議價(jià) ；推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長期積攢下來的客戶的邀約；二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還；具體的價(jià)格我們可以自己策劃！保證自己的收益；三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎(jiǎng)；業(yè)主自 己搖輪盤，決定自己的獎(jiǎng)項(xiàng)；備注：邀請(qǐng)卡有 2 種獲得方式； 1. 電話致電，邀約辦理； 金郡售 樓處進(jìn)行自助邀約，以前的電話邀約類似。 點(diǎn)子 122： 新城精裝修一日游 廣告語：領(lǐng)悟新城，領(lǐng)悟精裝修。 具體方案：主要針對(duì)新客戶 參觀動(dòng)線：住宅研究基地 —— 新城首府 —— 新城金郡 尚美佳市場(chǎng)研究部 32 參觀當(dāng)日下定者可以額外享受房價(jià)優(yōu)惠 點(diǎn)子 123： 榮耀工程 —— 首府會(huì)客廳 【營銷階段】 2020 年 9 月，開盤前造勢(shì)階段。 【目標(biāo)設(shè)定】 配合“改革開放三十周年”的時(shí)事熱點(diǎn)，評(píng)選“榮耀常州 50 人”，一方面塑造常州人文城市形象，另一方面契合本案“獻(xiàn)給榮耀這座城市的人”的訴求，提升項(xiàng)目形象。 【方案簡(jiǎn)介】 由媒體、專家、市民代表選送影響常州的 50 人名單； 在各大主流媒體（常州日?qǐng)?bào)、常州電視臺(tái)、中國常州網(wǎng)、常州政府網(wǎng)站等）上發(fā)動(dòng)市民投票，選出影響常州 30 人； 各大媒體開辟“影響（榮耀）這座城市的人”人物采訪專欄，并跟蹤采訪市民評(píng)選過程； 新城出資，政府為影響常州的 30 人頒獎(jiǎng)表彰，集結(jié)專欄文字、圖片資料，出版專冊(cè)。 市委宣傳部牽頭組織，主流媒體宣傳配合，新城地產(chǎn)提供獎(jiǎng)品； 采訪現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在新城首府 15 號(hào)會(huì)所。 【執(zhí)行情況】 限于調(diào)動(dòng)政府資源的難度較大，最終落地為聯(lián)合常州主流媒體，以報(bào)紙專欄、網(wǎng)站專題推廣、電 視欄目為主要載體，講“首府會(huì)客廳”節(jié)目拍攝場(chǎng)地設(shè)于 15號(hào)會(huì)所，在新城首府開盤前為本案塑造了良好的社會(huì)形象，并通過植入式廣告，將項(xiàng)目高端性進(jìn)行了有效推廣。 【效果評(píng)估】★★★★☆ 點(diǎn)子 124： 流動(dòng)廣告：在出租車車后電子廣告牌做廣告。 點(diǎn)子 125： 跨界營銷合作 框架： 把項(xiàng)目的推廣與其他領(lǐng)域知名一線品牌進(jìn)行聯(lián)合，（之前上海高端項(xiàng)目群體中有一定的成功案例，如新天地 8 克拉 濟(jì)南路 8 號(hào)，通靈 tesiro 體驗(yàn)式營銷等），拔高產(chǎn)品定位，提升項(xiàng)目新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享 目的 ： 項(xiàng)目知名度推廣、配合其他活 動(dòng)的有效開展、推動(dòng)圈層生活理念、導(dǎo)入更尚美佳市場(chǎng)研究部 33 多來人。 點(diǎn)子 126： 針對(duì)我們所有的成交客戶，可以在成交當(dāng)天給予客戶一份禮品，給予客戶額外的驚喜。 點(diǎn)子 127： 買精裝修房送高端家具。 點(diǎn)子 128： 物業(yè)早班車 —— 物業(yè)體驗(yàn)之旅 【 營銷階段】 2020 年 11 月正式啟動(dòng)，新城首府開盤后、交房前階段執(zhí)行。 【目標(biāo)設(shè)定】讓業(yè)主提前體驗(yàn)新城首府的五星“金鑰匙”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“精神入住”。 【方案簡(jiǎn)介】 第一部分：物業(yè)早班車 初冬來臨，發(fā)放“生活小貼士”，內(nèi)容有：給愛車加防凍液、盆花進(jìn)室內(nèi)、外露水管要包扎等生活常識(shí)； 贈(zèng)送《物業(yè)手冊(cè)》， 加深對(duì)金晨的了解，提供物業(yè)信息； 設(shè)置 400 熱線電話，隨時(shí)解答和提供物業(yè)的早期服務(wù)； DS 登門拜訪，了解業(yè)主的需求和未來設(shè)想，有特需幫助的（如孤居老人）可以結(jié)對(duì)子幫助，解決后顧之憂； 發(fā)放新城首府物業(yè)動(dòng)態(tài)小冊(cè)子，讓其了解新城首府物業(yè)服務(wù)的信息以及銷售價(jià)格，增加居住的榮譽(yù)和榮耀感。 第二部分：物業(yè)體驗(yàn)之旅 組織業(yè)主赴上海碧云國際社區(qū)體驗(yàn)圣誕節(jié)社區(qū)活動(dòng)； 組織業(yè)主赴上海寶業(yè)靜安紫苑體驗(yàn)服務(wù)式公寓。 【執(zhí)行情況】深受業(yè)主好評(píng)。通過一系列活動(dòng)，加強(qiáng)了業(yè)主對(duì)新城首府高端物業(yè)的直觀認(rèn)知和榮耀感，對(duì)本案認(rèn)同度大大提升。 【效果評(píng)估】★★★★★ 點(diǎn)子 129： 人氣擠壓：在開盤的時(shí)候利用現(xiàn)場(chǎng)人氣，安排 SP 客戶在人群里面給予客戶正面的消息，煽動(dòng)客戶購買 點(diǎn)子 130： 針對(duì)老客戶的活動(dòng)，可以組織的多些，讓更多的客戶感受到新城不是賣了房子就完了，會(huì)一直關(guān)懷老客戶的，增加些客戶的互動(dòng)，給予介紹新客戶的尚美佳市場(chǎng)研究部 34 老客戶更多的禮品。增加老帶新。 點(diǎn)子 131： 買房送旅游。 點(diǎn)子 132： 業(yè)主生日會(huì) 【營銷階段】 2020 年 6 月起開始執(zhí)行，為新城首府大平層續(xù)銷階段。 【目標(biāo)設(shè)定】 強(qiáng)化社區(qū)的親情氛圍與和睦的鄰里關(guān)系，培養(yǎng)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和歸屬感，同時(shí)通過生日 會(huì)這個(gè)窗口向業(yè)主的親戚朋友展示新城首府形象。 【方案簡(jiǎn)介】 把當(dāng)月過生日的業(yè)主集中在一起，設(shè)置不同的生日會(huì)主題，邀約其親友提前拍攝親情告白 VCR，制作光盤，作為禮物贈(zèng)送給業(yè)主；同時(shí)新城首府為業(yè)主贈(zèng)送生日?qǐng)?bào)（業(yè)主出生當(dāng)日的報(bào)紙）等定制禮品； 壽星在許愿樹上寫上自己的生日愿望，接受全體參與人員的聯(lián)名生日祝?？ā，F(xiàn)場(chǎng)舉辦蛋糕、花藝等 DIY 互動(dòng)活動(dòng)，讓業(yè)主一家在其樂融融的氛圍中感受親情； 生日會(huì)全程錄像，記錄下每一個(gè)精彩時(shí)刻，作為紀(jì)念品贈(zèng)送給業(yè)主；同時(shí)還有精美表框全家福贈(zèng)送。 【執(zhí)行情況】每月舉辦不同主題的業(yè)主生日 會(huì)，已成為備受業(yè)主期待的新城首府定制節(jié)目。 【效果評(píng)估】★★★★☆ 點(diǎn)子 133： 全城造勢(shì) ：利用大學(xué)生身上穿滿該樓盤的案名的衣服，游街，增加宣傳力度。 點(diǎn)子 134： 術(shù)業(yè)有專攻，雖然能作為一個(gè)多面手很能鍛煉一個(gè)人的魄力，但有時(shí)無法分心，所以各司其職，該銷售的就銷售，將銷售做好，該做助理的事情就全部做到好。流水線作業(yè)才能產(chǎn)生量，才能發(fā)揮最大的效益。 點(diǎn)子 135： 客戶 SP 客戶 ：在人氣不多的開盤情況下，讓假客戶問業(yè)務(wù)員有沒有客戶要退房，這個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)作要讓真客戶看到但又不能很明顯，從而來起到加強(qiáng)客戶購買信心的作用。 點(diǎn)子 136： 銷售與工程進(jìn)度（購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，可以利尚美佳市場(chǎng)研究部 35 用施工過程中的幾個(gè)重要階段，營造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人比較相信這種一本正經(jīng)的形式） 賣點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn)。 點(diǎn)子 137： 廣告：持續(xù)性系列廣告，類似百威啤酒的螞蟻廣告，或者可以給每個(gè)樓盤做個(gè)專題，廣告內(nèi)容一定要有連續(xù)性，可以以耐人尋味的小故事切入主題，會(huì)有一種讓人感覺看完一段迫切想看下一段的感覺。 點(diǎn)子 138： 網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上我們有比較正統(tǒng)的廣告宣傳，而如今的網(wǎng)絡(luò)，要達(dá)到讓人耳目一新的感覺確實(shí)不多，我的建議是拍 DV，然后上傳至各大視頻網(wǎng)絡(luò)，成本不會(huì)很高，關(guān)鍵是影響力，網(wǎng)絡(luò)中的愛笑會(huì)議室就是個(gè)不錯(cuò)的例子，一個(gè)個(gè)小短片，很能抓住人們的眼球，內(nèi)容中可以借我們各大案場(chǎng)的樣板房，外景進(jìn)行拍攝，編輯關(guān)于突出新城地產(chǎn)的品牌形象為重點(diǎn)的小故事。 點(diǎn)子 139： 廣告語：有錢趕緊要買房，遠(yuǎn)離我爸是李剛 點(diǎn)子 140： 重新啟用《新城會(huì)》制度，老客戶默認(rèn)為高級(jí)會(huì)員，其他有意加入者均可 成為普通會(huì) 員提高老帶新及朋友推薦這一較大來客渠道的積極性，所有的系統(tǒng)設(shè)置可參考原系統(tǒng)，采 用會(huì)員積分分級(jí)制度，達(dá)到一定的積分給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 點(diǎn)子 141： 網(wǎng)上售樓處。在公司官網(wǎng)上對(duì)應(yīng)樓盤顯示出一部分在售房源，不顯示單價(jià)，只顯示正 在出售的房源、戶型面積、均價(jià)及售樓電話等可以開放的信息，設(shè)立網(wǎng)上客服（可由售樓 員輪流擔(dān)任），方便隨時(shí)查到我公司所有樓盤出售信息。 點(diǎn)子 142： 多與各專業(yè)網(wǎng)站等進(jìn)行看房團(tuán)、團(tuán)購等活動(dòng)。 點(diǎn)子 143： 針對(duì)圓夢(mèng)以上項(xiàng)目派單地點(diǎn)可以多一個(gè)晚上 8 點(diǎn)各大高中門口，高三家長等孩子放學(xué)。高三學(xué)生 家長一般 45 歲左右，會(huì)考慮再次置業(yè)，或者會(huì)考慮給快上大學(xué)的兒子買婚房了