【導(dǎo)讀】點子3：增加一個廣告投放渠道，電臺！經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤。而且出租車的人群都還比較有購買力。政企聯(lián)動，為千萬級樓王造勢，并精準拓展目標客戶。式和蘇南模式如何結(jié)合；進行合作，照搬執(zhí)行，反響強烈。人左右的這樣一個10：1的比例。以大量來人來逼定目標客戶的成交，對搖擺型客戶形成心理壓力，促使成交。觸覺——頂級精裝社區(qū)、八大精裝升級標準，實景品鑒，觸手可及。個交流的平臺，并在此過程中穿插對樓盤的一些介紹。域都有新城的房子，應(yīng)該出臺一個制度，讓銷售有積極性推薦其他區(qū)域的樓盤，

　　

【正文】 送一些禮品券，他可以轉(zhuǎn)送給其朋友，憑禮品券到案場領(lǐng)取粽子。 尚美佳市場研究部 30 點子 113：買房提供裝修設(shè)計方案，提供裝修公司名單給客戶選擇 點子 114： 網(wǎng)絡(luò)營銷 ： 2020 年已經(jīng)是一個信息時代，我們可以將自己的樓盤 做一個微博，放到網(wǎng)上，經(jīng)常拍一些照片將樓盤動態(tài)，活動信息，以及相關(guān)情況發(fā)送上去。 點子 115： 客戶睦鄰答謝計劃 框架： 對之前業(yè)主及老客戶開展睦鄰答謝活動，即成功介紹客戶進場并成交則反饋介紹人一定幅度的獎勵（禮金或購物卡等實物獎勵） 目的： 增加老客戶維護機會、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機會 點子 116： 活動主題：“冰出一夏”新城域家庭節(jié)之冰激凌 DIY 活動內(nèi)容： 冰激凌制作師現(xiàn)場演示冰淇淋的制作手法； 準備香蕉、蘋果、芒果等各式口味，現(xiàn)場人員 DIY 冰激凌體驗； 評選最具創(chuàng)意冰激凌造型； 點子 117： 活動主題：“我的春天里”新城域家庭節(jié)之 T 恤涂鴉 DIY 活動內(nèi)容： 小朋友在白色 T 恤上，用畫筆描繪出心中的春天里生活，盡情發(fā)揮想象力； 準備白色風箏，供小朋友涂鴉，作品由小朋友帶走； 現(xiàn)場評比最具創(chuàng)意小選手； 點子 118： 免稅計劃 廣告語：你買房！契稅我來交。 具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房價優(yōu)惠里面，統(tǒng)一按照房價的 3%視為客戶將來要交的契稅，其實就是反推優(yōu)惠。 點子 119： 募鄰計劃 廣告語：全城招募！遠親不如近鄰！把你身邊的親戚朋友變成你的鄰居！ 具體方案：增加老客戶推 薦率。針對老客戶推薦購買制定專門折扣，成功推薦購買的客戶，新客戶與老客戶均可獲得優(yōu)惠，推薦的越多，優(yōu)惠越多。 尚美佳市場研究部 31 點子 120： 其實話題就是老帶新。 開發(fā)商開發(fā)出一個樓盤來，如何才能得到客戶的認同？辦法無非是兩種 ——或說兩種辦法都要同時具備：一種是樓盤建造出來的品質(zhì)必須過硬；另一種是產(chǎn)前售后的各種服務(wù)一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。 由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結(jié)合現(xiàn)在交付盤和熱銷盤舉行聯(lián)動，為已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的老客戶以及有購房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購房、生活等咨 詢，服務(wù)到位。對一般客戶而言，特別是對那些第一次置業(yè)、第一次搬進陌生環(huán)境的客戶來說。這些咨詢都是非常必要和非常及時的。 另一方面，許多客戶由于在購買房子、家私，進行裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會心存感激，就比較容易對該樓盤產(chǎn)生認同感；已經(jīng)購買了房子的，認為買得值，因此會成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購買意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動受到觸動，增強了信心，最終下定決心購置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強對我們現(xiàn)在所售樓盤的聯(lián)動宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動活動，個人認為還 是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強了老帶新的成交率。 點子 121： 活動主題：閉店選 房 一房一價（只是一個噱頭）；活動時間： 2020 年 X 月 X 日；推廣時間：活動時間的前兩周；活動內(nèi)容：一：只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價 ；推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長期積攢下來的客戶的邀約；二：下單不同的金額進行現(xiàn)金的返還；具體的價格我們可以自己策劃！保證自己的收益；三：下單就可以進行輪盤抽獎；業(yè)主自 己搖輪盤，決定自己的獎項；備注：邀請卡有 2 種獲得方式； 1. 電話致電，邀約辦理； 金郡售 樓處進行自助邀約，以前的電話邀約類似。 點子 122： 新城精裝修一日游 廣告語：領(lǐng)悟新城，領(lǐng)悟精裝修。 具體方案：主要針對新客戶 參觀動線：住宅研究基地 —— 新城首府 —— 新城金郡 尚美佳市場研究部 32 參觀當日下定者可以額外享受房價優(yōu)惠 點子 123： 榮耀工程 —— 首府會客廳 【營銷階段】 2020 年 9 月，開盤前造勢階段。 【目標設(shè)定】 配合“改革開放三十周年”的時事熱點，評選“榮耀常州 50 人”，一方面塑造常州人文城市形象，另一方面契合本案“獻給榮耀這座城市的人”的訴求，提升項目形象。 【方案簡介】 由媒體、專家、市民代表選送影響常州的 50 人名單； 在各大主流媒體（常州日報、常州電視臺、中國常州網(wǎng)、常州政府網(wǎng)站等）上發(fā)動市民投票，選出影響常州 30 人； 各大媒體開辟“影響（榮耀）這座城市的人”人物采訪專欄，并跟蹤采訪市民評選過程； 新城出資，政府為影響常州的 30 人頒獎表彰，集結(jié)專欄文字、圖片資料，出版專冊。 市委宣傳部牽頭組織，主流媒體宣傳配合，新城地產(chǎn)提供獎品； 采訪現(xiàn)場和活動現(xiàn)場設(shè)在新城首府 15 號會所。 【執(zhí)行情況】 限于調(diào)動政府資源的難度較大，最終落地為聯(lián)合常州主流媒體，以報紙專欄、網(wǎng)站專題推廣、電 視欄目為主要載體，講“首府會客廳”節(jié)目拍攝場地設(shè)于 15號會所，在新城首府開盤前為本案塑造了良好的社會形象，并通過植入式廣告，將項目高端性進行了有效推廣。 【效果評估】★★★★☆ 點子 124： 流動廣告：在出租車車后電子廣告牌做廣告。 點子 125： 跨界營銷合作 框架： 把項目的推廣與其他領(lǐng)域知名一線品牌進行聯(lián)合，（之前上海高端項目群體中有一定的成功案例，如新天地 8 克拉 濟南路 8 號，通靈 tesiro 體驗式營銷等），拔高產(chǎn)品定位，提升項目新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享 目的 ： 項目知名度推廣、配合其他活 動的有效開展、推動圈層生活理念、導(dǎo)入更尚美佳市場研究部 33 多來人。 點子 126： 針對我們所有的成交客戶，可以在成交當天給予客戶一份禮品，給予客戶額外的驚喜。 點子 127： 買精裝修房送高端家具。 點子 128： 物業(yè)早班車 —— 物業(yè)體驗之旅 【 營銷階段】 2020 年 11 月正式啟動，新城首府開盤后、交房前階段執(zhí)行。 【目標設(shè)定】讓業(yè)主提前體驗新城首府的五星“金鑰匙”服務(wù)，實現(xiàn)“精神入住”。 【方案簡介】 第一部分：物業(yè)早班車 初冬來臨，發(fā)放“生活小貼士”，內(nèi)容有：給愛車加防凍液、盆花進室內(nèi)、外露水管要包扎等生活常識； 贈送《物業(yè)手冊》， 加深對金晨的了解，提供物業(yè)信息； 設(shè)置 400 熱線電話，隨時解答和提供物業(yè)的早期服務(wù)； DS 登門拜訪，了解業(yè)主的需求和未來設(shè)想，有特需幫助的（如孤居老人）可以結(jié)對子幫助，解決后顧之憂； 發(fā)放新城首府物業(yè)動態(tài)小冊子，讓其了解新城首府物業(yè)服務(wù)的信息以及銷售價格，增加居住的榮譽和榮耀感。 第二部分：物業(yè)體驗之旅 組織業(yè)主赴上海碧云國際社區(qū)體驗圣誕節(jié)社區(qū)活動； 組織業(yè)主赴上海寶業(yè)靜安紫苑體驗服務(wù)式公寓。 【執(zhí)行情況】深受業(yè)主好評。通過一系列活動，加強了業(yè)主對新城首府高端物業(yè)的直觀認知和榮耀感，對本案認同度大大提升。 【效果評估】★★★★★ 點子 129： 人氣擠壓：在開盤的時候利用現(xiàn)場人氣，安排 SP 客戶在人群里面給予客戶正面的消息，煽動客戶購買 點子 130： 針對老客戶的活動，可以組織的多些，讓更多的客戶感受到新城不是賣了房子就完了，會一直關(guān)懷老客戶的，增加些客戶的互動，給予介紹新客戶的尚美佳市場研究部 34 老客戶更多的禮品。增加老帶新。 點子 131： 買房送旅游。 點子 132： 業(yè)主生日會 【營銷階段】 2020 年 6 月起開始執(zhí)行，為新城首府大平層續(xù)銷階段。 【目標設(shè)定】 強化社區(qū)的親情氛圍與和睦的鄰里關(guān)系，培養(yǎng)業(yè)主對項目的認同感和歸屬感，同時通過生日 會這個窗口向業(yè)主的親戚朋友展示新城首府形象。 【方案簡介】 把當月過生日的業(yè)主集中在一起，設(shè)置不同的生日會主題，邀約其親友提前拍攝親情告白 VCR，制作光盤，作為禮物贈送給業(yè)主；同時新城首府為業(yè)主贈送生日報（業(yè)主出生當日的報紙）等定制禮品； 壽星在許愿樹上寫上自己的生日愿望，接受全體參與人員的聯(lián)名生日祝福卡?，F(xiàn)場舉辦蛋糕、花藝等 DIY 互動活動，讓業(yè)主一家在其樂融融的氛圍中感受親情； 生日會全程錄像，記錄下每一個精彩時刻，作為紀念品贈送給業(yè)主；同時還有精美表框全家福贈送。 【執(zhí)行情況】每月舉辦不同主題的業(yè)主生日 會，已成為備受業(yè)主期待的新城首府定制節(jié)目。 【效果評估】★★★★☆ 點子 133： 全城造勢 ：利用大學生身上穿滿該樓盤的案名的衣服，游街，增加宣傳力度。 點子 134： 術(shù)業(yè)有專攻，雖然能作為一個多面手很能鍛煉一個人的魄力，但有時無法分心，所以各司其職，該銷售的就銷售，將銷售做好，該做助理的事情就全部做到好。流水線作業(yè)才能產(chǎn)生量，才能發(fā)揮最大的效益。 點子 135： 客戶 SP 客戶 ：在人氣不多的開盤情況下，讓假客戶問業(yè)務(wù)員有沒有客戶要退房，這個業(yè)務(wù)動作要讓真客戶看到但又不能很明顯，從而來起到加強客戶購買信心的作用。 點子 136： 銷售與工程進度（購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，可以利尚美佳市場研究部 35 用施工過程中的幾個重要階段，營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人比較相信這種一本正經(jīng)的形式） 賣點構(gòu)成：奠基賣點、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點。 點子 137： 廣告：持續(xù)性系列廣告，類似百威啤酒的螞蟻廣告，或者可以給每個樓盤做個專題，廣告內(nèi)容一定要有連續(xù)性，可以以耐人尋味的小故事切入主題，會有一種讓人感覺看完一段迫切想看下一段的感覺。 點子 138： 網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上我們有比較正統(tǒng)的廣告宣傳，而如今的網(wǎng)絡(luò)，要達到讓人耳目一新的感覺確實不多，我的建議是拍 DV，然后上傳至各大視頻網(wǎng)絡(luò)，成本不會很高，關(guān)鍵是影響力，網(wǎng)絡(luò)中的愛笑會議室就是個不錯的例子，一個個小短片，很能抓住人們的眼球，內(nèi)容中可以借我們各大案場的樣板房，外景進行拍攝，編輯關(guān)于突出新城地產(chǎn)的品牌形象為重點的小故事。 點子 139： 廣告語：有錢趕緊要買房，遠離我爸是李剛 點子 140： 重新啟用《新城會》制度，老客戶默認為高級會員，其他有意加入者均可 成為普通會 員提高老帶新及朋友推薦這一較大來客渠道的積極性，所有的系統(tǒng)設(shè)置可參考原系統(tǒng)，采 用會員積分分級制度，達到一定的積分給予物質(zhì)獎勵。 點子 141： 網(wǎng)上售樓處。在公司官網(wǎng)上對應(yīng)樓盤顯示出一部分在售房源，不顯示單價，只顯示正 在出售的房源、戶型面積、均價及售樓電話等可以開放的信息，設(shè)立網(wǎng)上客服（可由售樓 員輪流擔任），方便隨時查到我公司所有樓盤出售信息。 點子 142： 多與各專業(yè)網(wǎng)站等進行看房團、團購等活動。 點子 143： 針對圓夢以上項目派單地點可以多一個晚上 8 點各大高中門口，高三家長等孩子放學。高三學生 家長一般 45 歲左右，會考慮再次置業(yè)，或者會考慮給快上大學的兒子買婚房了