【正文】 子王”獲家長(zhǎng)信任俱樂部的學(xué)員，大多是幾周歲的小朋友，最大的也就10幾歲。教小朋友溜冰，很大程度上就是“帶小孩”，有的小朋友學(xué)員只有兩到三歲，非常調(diào)皮，不聽話，注意力也不集中，從兩年的教學(xué)中，李科學(xué)到的就是如何和小朋友玩，學(xué)計(jì)算機(jī)出身的李科，性格十分開朗，和年僅三四歲的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦樂乎，這也為他爭(zhēng)取到了家長(zhǎng)的信任，同時(shí)也爭(zhēng)取到了源源不斷的客源。場(chǎng)地投入●小區(qū)內(nèi)的廣場(chǎng)，視場(chǎng)地的大小，租金在三到四千元一個(gè)月?！癯虚T口的空地，則租金高一點(diǎn)，在四到五千元左右?！袢绻谕饷娴膹V場(chǎng)上教，則完全不用租金。設(shè)備收益●一個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要七到八千元的設(shè)備，包含了大概40套溜冰設(shè)備，包括溜冰鞋、頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝等。每套設(shè)備的成本，便宜的只有110元到120元，貴的也就190元左右，而賣出去是698元。●每個(gè)教學(xué)點(diǎn)都雇請(qǐng)教練和營(yíng)銷員，教練的底薪在1200元左右，營(yíng)銷員600～800元?！褓u鞋的提成是每對(duì)40元。●爭(zhēng)取一個(gè)報(bào)名名額的提成是每位20～30元。五、開家老年陪護(hù)中小我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，2000年我國(guó)的老年人有1．32億，約占那時(shí)人口的10．6％。隨著我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)的發(fā)展，老人的孤獨(dú)感等心理問題也日益受到人們的關(guān)注，而癱瘓、老年性癡呆以及晚期癌癥等喪失生活自理能力的老年病人也越來越多，他們給家庭和社會(huì)造成的負(fù)擔(dān)也日趨嚴(yán)重。雖然很多子女會(huì)盡心盡力地去照顧老人，但他們還必須同時(shí)顧及自己的工作。尤其是現(xiàn)在的獨(dú)生子女，將來他們面臨的是四位老人需一對(duì)夫婦去照顧的情形，這對(duì)一個(gè)家庭來說從精力上和能力上都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，辦個(gè)“老年陪護(hù)中心”是完全符合市場(chǎng)需求的。服務(wù)內(nèi)容陪護(hù)中心的主要服務(wù)內(nèi)容是：幫助老人買菜做飯、洗衣、整理房間，陪他們讀書、讀報(bào)、看電視、聊天解悶，以及臥病在床的老人的護(hù)理等等。護(hù)理中心的地址最好選在人口密集的居民住宅區(qū)內(nèi)或附近。投資分析20平方米的房屋做辦公場(chǎng)所，月租金600元左右。購(gòu)買辦公用品及桌、椅兩套，需要費(fèi)用1000元，安裝請(qǐng)求陪護(hù)熱線電話一部。申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)1200元；簡(jiǎn)單裝修辦公場(chǎng)地需3000元；招聘陪護(hù)人員10人，月工資600元；總投資12000元左右便可開業(yè)。效益分析陪伴護(hù)理一般有3中形式：全天候24小時(shí)，半天12小時(shí)。鐘點(diǎn)服務(wù)隨叫隨到。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為全天60元，半天40元，鐘點(diǎn)每小時(shí)5元。按每位護(hù)理員每天工作8小時(shí)，每位每天收益40元計(jì)，則10位員工每位每天收入為400元，每月收益12000元，10位護(hù)理員每年總工資72000元，年可獲純利57000元，月平均收益為4750元左右，投資回收期3個(gè)月。營(yíng)銷建議員工除了具備照顧老人的日常生活的技能外，還應(yīng)掌握一定的醫(yī)療知識(shí)，懂得打針、喂藥、觀察病況和緊急處理常識(shí)。更為重要的是，員工要善于和老人溝通感情，以擺脫老人的孤獨(dú)感。老人陪護(hù)是一個(gè)新事物，許多人都不了解，大量的宣傳推廣工作是必不可少的。不僅要在服務(wù)中樹立良好的口碑，還要建立和醫(yī)院、養(yǎng)老院、政府福利部門的聯(lián)系，努力爭(zhēng)取客戶。護(hù)理人員要有良好的職業(yè)道德，要能吃苦耐勞，不計(jì)較臟和累，方可令客戶滿意。陪護(hù)人員應(yīng)具備一般的護(hù)理常識(shí)和按摩手法，除做好病人的日常生活料理之外，可為長(zhǎng)期臥床的病人作按摩推拿，可收到良好的效果。六、釣魚俱樂部 休閑又賺錢從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚，隨著“釣魚即健身”觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員的不斷加入，釣魚隊(duì)伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢(shì)。但大部分垂釣者并不是奔魚而來，而圖的是好好健身和養(yǎng)生。他們?nèi)嗽卺烎~心不在焉，有借機(jī)享受大自然的風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張的工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚為樂趣的等等，如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場(chǎng)蛋糕給你。你可以從魚具、魚餌、魚料等做文章，還可以在釣者身上做文章，如配備副食品、防曬用品、日常藥品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。有條件的還可以做一個(gè)模擬釣魚池，不斷培養(yǎng)釣魚新手。投資目的：以服務(wù)于釣魚消費(fèi)者為宗旨，以提供一切與釣魚有關(guān)的配套食品和附件為經(jīng)營(yíng)手段，以魚會(huì)友，以周到的服務(wù)設(shè)施吸引眾多的釣者，爭(zhēng)取更多的回頭客，從而達(dá)到借魚生財(cái)之目的。投資策劃：1．在湖、河、池塘（或水庫(kù)或水溝）等較多的交通要道上租用一間10—30平方米的門面，租金大約每月300—650元左右。2．副食以面包、餅干、飲料、煙等為主，便于釣者攜帶又能簡(jiǎn)易充饑，這只需要100—200元即可。3．魚具、魚餌、魚料等貨物要充足，150—300元足矣。各類品種要注明用途，如魚的食物有鯽魚喜歡吃的肉食，鯉魚吃的素食，翹嘴白魚（學(xué)名烏鱧）葷素雜食都吃，不同魚的大小、品種配備不同的魚鉤、魚線，就是小小的魚餌（紅蚯蚓）的飼養(yǎng)也是要懂行的，你最好既是經(jīng)營(yíng)者又是釣魚“專家”，那么可以使你的生意錦上添花。4．置辦一點(diǎn)有關(guān)釣魚、釣魚保健養(yǎng)生的書刊，店門前辦一個(gè)報(bào)刊專欄，必要時(shí)與釣者切磋交流，顯得你有儒商風(fēng)度，給人不單純是做生意的感覺，需要50—100元錢足夠。5．有條件模擬一個(gè)小型釣魚池，針對(duì)初學(xué)者配備一些相關(guān)釣具，需要資金1500—2000元。效益分析：平時(shí)以副食為主，魚具為輔，每天營(yíng)業(yè)額平均30元，雙休日、節(jié)假日則以魚具為主，以其它為輔。魚食進(jìn)價(jià)0．5公斤裝的每袋1元賣價(jià)3元，大袋1公斤裝進(jìn)價(jià)1．5元賣3．5—4元，每天賣個(gè)20袋不成問題，蚯蚓自養(yǎng)自賣每包20條1元錢，賣100包不在話下。此外魚鉤、魚線、浮標(biāo)、魚竿等也可以賣個(gè)20元，還有報(bào)紙、飲料、食品等也有20元的進(jìn)項(xiàng)。保守估計(jì)每天至少有45元的收入（不包括模擬魚池的收入）。最多3個(gè)月就可以收回成本。七、開心理診所，前景無限目前，大中城市的人精神壓力越來越大，如何減輕這些壓力成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，建一個(gè)高檔的心理診所肯定會(huì)受到歡迎。如果籌建的規(guī)模大的話，可建立心理咨詢中心、發(fā)渠中心、療養(yǎng)中心等多個(gè)部室。投資情況：選擇城區(qū)交通便利的位置，最好是大的商務(wù)或商住中心、高檔住宅區(qū)。診所面80—200平方米，租金2500～6000元／月，裝修4～10萬。以100平方米，5名醫(yī)生的診所為例，投入大約10萬元。聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)院、高校或著名醫(yī)院的在職或離退休教授、心理專家、社會(huì)學(xué)家3”8名(可兼職)。工資實(shí)行固定工資和效益掛鉤制。按平均每人固定月工資1500元，獎(jiǎng)金按超過小時(shí)計(jì)算，每月的投資總成本近11000元。效益分析：以100平方米，5名醫(yī)生的診所為例，心理咨詢收費(fèi)30～50元／小時(shí)(實(shí)際可按45分鐘收費(fèi))。診所24小時(shí)服務(wù)，按平均每天每人8小時(shí)的業(yè)務(wù)，則每月收入36000元左右，經(jīng)營(yíng)半年就可收回投資。經(jīng)營(yíng)建議：樹立和營(yíng)造一種健康的理念和氛圍非常重要，同時(shí)要記住的是，并不是人人都能來咨詢的，一定要有針對(duì)性和特色，要和一般性談話相區(qū)別。診所的氣氛要給人自在、放松、愉快和親近的感覺。在開業(yè)初期，可采取一些義診活動(dòng)來打開局面。診所可通過開展上門服務(wù)等項(xiàng)目來提高檔次。最重要的是要加強(qiáng)管理，杜絕員工做私活。八、快樂女子沙龍會(huì)所城市抑郁癥被專家喻為21世紀(jì)第二大疾病，被各種心理疾病困擾的都市人，迫切需要以傾訴牢騷和困惑的方式排解憂愁，因而，一種全新的場(chǎng)所—“快樂女子沙龍”作為心理學(xué)的補(bǔ)充，正迅速成為都市經(jīng)濟(jì)中的新“亮點(diǎn)”。女子沙龍資金投入：租用200平方米左右的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，門面月租金控制在3500元左右，店內(nèi)裝修溫馨、典雅，需費(fèi)用1萬元，配置開業(yè)設(shè)備如桌椅、電話、熱飲食品等1萬元，雇用5位兼職心理咨詢員工資5千元（5位咨詢員可以輪流上崗，每天工作約3小時(shí)）。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)手續(xù)需1千元，總投資5萬元左右便可操作運(yùn)行了。女子沙龍選址：地理位置可選擇市郊的僻靜處，周圍綠樹環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒暢。里面設(shè)有發(fā)泄室、假面聊天室、傾訴室等等。女子沙龍營(yíng)銷建議：快樂女子沙龍的主要消費(fèi)群體是都市女性一族，所以沙龍的環(huán)境裝飾及布置要顯得“輕松、休閑、時(shí)尚”，主要風(fēng)格最好是暖色。：傾訴室咨詢員沒有年齡限制，但要有資質(zhì)，可以是大學(xué)心理系的研究生，也可以是當(dāng)過教師、醫(yī)生的“復(fù)合型人才”，這樣可以滿足不同咨詢者的要求。工作內(nèi)容是，同客人聊天，聆聽客人傾訴，體諒人、理解人、寬慰人，幫助客人排解心中的憂傷。這里不僅是沙龍，還是心理診所，心理抑郁者懷著傷感情緒來到這里，出去的時(shí)候心情輕松。不過，“傾訴室”要替顧客保密，不允許詢問顧客的真實(shí)姓名和身份。九、開家私人健康顧問館中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合衛(wèi)生部和科技部發(fā)布的《中國(guó)居民與營(yíng)養(yǎng)健康現(xiàn)狀》顯示：中國(guó)慢性非傳染性疾病的發(fā)病率正在迅速上升：%，；%，人數(shù)達(dá)2000多萬；%，%；%。由此數(shù)據(jù)可以推斷出，中國(guó)有數(shù)億人處于亞健康狀態(tài)，正走向疾病的深淵卻不自知。目前普通百姓面臨的現(xiàn)狀是，雖然國(guó)家已實(shí)施社保并提供醫(yī)療保障，但現(xiàn)有的醫(yī)療保障體系僅能滿足人們患有疾病時(shí)的最基本的需求；當(dāng)人們處于亞健康狀態(tài)或高危狀況時(shí)，社會(huì)保障卻給不了任何解決方案。中國(guó)目前還缺乏防患于未然的個(gè)人健康管理體系，缺少能找出隱藏在人體中可能引起疾病的危險(xiǎn)因素、并加以預(yù)防和解決的專業(yè)健康機(jī)構(gòu)。私人健康顧問館正好順應(yīng)了市場(chǎng)的需求。私人健康顧問在20世紀(jì)60年代誕生于加拿大。私人健康顧問強(qiáng)調(diào)以人為中心、以家庭為單位，致力于客戶健康維護(hù)與促進(jìn)。不少人會(huì)把私人健康顧問和私人醫(yī)生混淆在一起，實(shí)際上二者是有區(qū)別的。要成為醫(yī)生必須依附醫(yī)療部門，并且取得從業(yè)資格證書，才能給患者進(jìn)行疾病的診治。對(duì)于普通家庭而言，聘請(qǐng)私人醫(yī)生的費(fèi)用較為高昂，難以承受。而私人健康顧問更傾向于為顧客提供事前的健康咨詢、保健等，防范健康風(fēng)險(xiǎn)。客戶可以隨時(shí)咨詢自己的私人健康顧問，得到個(gè)性化的健康方案。私人健康顧問并不取代醫(yī)生的工作，更不是醫(yī)生的競(jìng)爭(zhēng)者，而是做醫(yī)生未涉及、有著更廣闊領(lǐng)域的工作———私人健康的管理者。私人健康顧問館提供的服務(wù)包括了美容、美發(fā)、健康咨詢及健康建議，專業(yè)性較強(qiáng)。要成為一名私人健康顧問必須經(jīng)過幾個(gè)階段的培訓(xùn)，并且要通過考核才能對(duì)顧客收費(fèi)。在經(jīng)過第一階段的培訓(xùn)后，員工可成為助理健康顧問，在這個(gè)階段只能為顧客提供免費(fèi)的咨詢。私人健康顧問館采取私人健康顧問服務(wù)+健康產(chǎn)品的盈利模式，消費(fèi)者因私人健康顧問而使用健康產(chǎn)品，因產(chǎn)品的功效而更加信賴私人健康顧問。身體是革命的本錢，忙碌的都市人，難道要等到病入膏肓才急忙就醫(yī)。私人健康顧問館這種新興的服務(wù)機(jī)構(gòu)于是在全民保健的支撐下躍然而出，其廣闊的市場(chǎng)前景，自身準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，讓眾多投資者看到了其中的商機(jī)。十、夏季減肥市場(chǎng)好隨著夏季的來臨，減肥又成為許多愛美人士關(guān)注的話題。過度肥胖不但可誘發(fā)高血壓、糖尿病等合并癥，同時(shí)也有礙外形的美觀。夏季因?yàn)橄哪芰扛?，因而最易?shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)，人們也多選擇在此時(shí)“誓將減肥進(jìn)行到底”。市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣有關(guān)資料顯示，我國(guó)成年人肥胖率已超過20％。隨著減肥群體的日益壯大，減肥方法日趨多樣化，減肥市場(chǎng)也因此而充滿商機(jī)?？纯词袌?chǎng)上琳瑯滿目的減肥用品，減肥茶、減肥藥、減肥食品、脂肪運(yùn)動(dòng)機(jī)、減肥外敷產(chǎn)品等，令人目不暇接。減肥茶是最先登陸市場(chǎng)的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實(shí)現(xiàn)減肥的目的；隨后亮相的減肥食品不甘落后，以低熱量食品取代正常飲食，減少人體對(duì)脂肪、糖類的攝入，在市場(chǎng)中占有較大比例；接著“準(zhǔn)”字號(hào)減肥藥品也殺入市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)中的減肥藥品大體可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學(xué)名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型；另一種是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。而目前西安市場(chǎng)上的減肥類食品則多達(dá)幾十種，婷麗減肥膠囊、麗影減肥膠囊、澳曲輕、碧生源減肥茶等都是目前西安市場(chǎng)上熱銷的減肥品。記者了解到，這幾種減肥品大都是利用一些中草藥（如陳皮、甘草等）的清熱解毒等作用來間接達(dá)到減肥目的。在銷售上，采取強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促銷手段更是多樣，通過買送活動(dòng)、細(xì)分消費(fèi)群體等方式，以期拓展更大的市場(chǎng)空間。有的還借鑒“白加黑”的運(yùn)作模式，通過白天夜晚的不同作用來吸引消費(fèi)者，白天服用阻止脂肪攝入，夜晚服用加速脂肪分解，大有流行之勢(shì)頭。此外，一些外用敷貼減肥劑也走進(jìn)市場(chǎng)，針對(duì)女性青春期、生育期、更年期肥胖，通過阻斷人體吸收來達(dá)到減肥目的。另外，針對(duì)喜愛運(yùn)動(dòng)的人群，市場(chǎng)中出現(xiàn)了更多的以減肥機(jī)、健身操、舞蹈訓(xùn)練以及中醫(yī)推拿等各種減肥塑身方法為手段的“健吧”。各路神仙都想分得減肥市場(chǎng)一杯羹，減肥市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的熱鬧場(chǎng)面。那么，減肥市場(chǎng)究竟有什么磁力，使得眾商家都趨之若鶩？記者在采訪中了解到，購(gòu)買減肥品的多是中青年愛美的女性，她們考慮最多的是產(chǎn)品的療效和安全，而一般對(duì)價(jià)格看得不是很重。目前西安市場(chǎng)上減肥品的價(jià)格層次不一，減肥食品的單價(jià)一般在50元左右，通常三盒為一個(gè)療程，每月的費(fèi)用一般在100—200元之間；而減肥藥品的費(fèi)用稍高，差別也更大，消費(fèi)者每月在減肥藥品上的支出一般在300元左右，有的達(dá)到了800元之多。正是這種巨大的市場(chǎng)空間，使得眾商家看到了廣闊的利潤(rùn)空間。太極集團(tuán)陜西公司經(jīng)理柏強(qiáng)告訴記者，曲美去年在西安銷售600多萬元，估計(jì)今年將突破900萬元。正確對(duì)待減肥品濫用減肥品是目前存在的一種比較突出的現(xiàn)象。許多人只貪圖形體上的美麗，而忽視了身體的健康，頻繁地更換減肥產(chǎn)品。另外人們?cè)谶x擇減肥產(chǎn)品時(shí)也大多很盲目，多數(shù)人對(duì)自己使用過的減肥產(chǎn)品的作用機(jī)理不清楚，人云亦云，這樣盲目使用的結(jié)果可能導(dǎo)致危險(xiǎn)的后果。有關(guān)專家介紹，其實(shí)減肥應(yīng)以合理的飲食方法、體育鍛煉為基礎(chǔ)，如果實(shí)在需要依靠藥物減肥，要在醫(yī)生的指導(dǎo)下進(jìn)行，西藥的主要減肥方法是通過抑制食欲、增加消耗、阻礙吸收、影響代謝等手段使減肥得以實(shí)現(xiàn)。目前的減肥品中，有些成分不明確，消費(fèi)者在使用時(shí)要注意，以防有害成分對(duì)自己身體造成傷害。藥品一定要注意對(duì)癥使用，目前市場(chǎng)中許多減肥品中含有的鹽酸西布曲明的主要作用是抑制食欲、通過中樞神經(jīng)減少食物攝入，同時(shí)增加熱量消耗代謝，但容易產(chǎn)生口干、厭食和血壓升高等癥狀，心腦血管患者不能使用，且不能和其他抑制食欲的藥品同用。另一類減肥品中含有的奧利司他是一種脂肪酶抑制劑，容易引起胃腸道的腹瀉、腹部不適等。專家建議，如果真是肥胖，最好到醫(yī)院根據(jù)個(gè)人情況制定相應(yīng)的減肥計(jì)劃，切莫盲目跟風(fēng)。