【文章內容簡介】 出謀獻策。 整個活動過程中，同事們提交的“金點子”共 100余條，小組討論出的金點子共 60條，其中有部分是重復的。 策略中心對 各位同事 個人提交、各小組匯報的“金點子”進行整理、分類 歸納 ，希望它們能夠在實際工作中給予各位靈感，從而為自己的項目找到適合的突破之路。 銷售現場 發(fā)展商 客戶 ?營銷成本控制 ?不降價 ?突破限價 ?加速回籠資金 ?客戶良好口碑維護 ?購買力低 ?決策周期長 ?信心不足 淡市下常見的營銷難題 營銷推廣 ?上門量少 ?人氣不足 ?成交率低 ?常規(guī)的營銷推廣效果甚微 淡市 應對 “金點子” 銷 售 現 場 上門量低 成交率低 老社區(qū)宣傳 活動地點分散 購房直通車 大批量 call客 一網打盡三級市場分行經理 建立中原房地產實體超市 小組賣房 送房上門 電商平臺做聯(lián)動 人氣不足 魔法看樓通道 特色看樓 一證抵萬金 一單打盡客戶 看樓送圍巾 發(fā) 展 商 營銷成本控制 與高端酒店合作 贊助企業(yè)年會 全民營銷 買房送房 與保險公司合作 全家老小買房 低成本事件營銷 不降價 吆喝式賣房 剝削合作單位 小組賣房 你過年，我買單 一證抵萬金 商鋪車位現行 看樓送圍巾 加速回籠資金 購房送旅游 購房送愛心基金 購房送黃金等 淡市客戶維護 突破限價規(guī)定 淡市 應對 “金點子” 客 戶 購買力低 信心不足 三年 0月供 降低首付 十年 0月供 零售業(yè)銷售 買房送平方 換房計劃 裸購 決策周期長 試住 特定單位內部員工購房優(yōu)惠 保值回購 售樓中心曬成本 營 銷 推 廣 常規(guī)推廣效果甚微 帶鏈接的短信 微博關鍵人營銷 搜房狂 0元起價，網上售房 無底價搶房 微房產 iPhone客戶端做營銷 微博營銷 淡市 應對 “金點子” 一、解決銷售現場難題 成交率低 人氣不足 上門量少 大批量 call客 購房直通車 老社區(qū)宣傳 大型開發(fā)商旗下?lián)碛卸鄠€小區(qū)，可在這些社區(qū)進行新樓盤的廣告宣傳和推廣。在社區(qū)內拉橫幅、插彩旗引起老業(yè)主的關注，同時擺展攤提供咨詢，舉辦公益講座，聚集老業(yè)主集中宣傳。如宏遠江南第一城，在江南雅筑、江南世家都做了大規(guī)模的推廣，在老業(yè)主中引起了較大 的關注，效果較好。但是注意應用方式得當，不能引起老業(yè)主的反感。 （推薦指數： ★★★★★ ） 活動并非一定在售樓處，通過分散活動地點舉辦活動，吸引更多的注意，在淡市中顯得尤其意義重大。如富通天邑灣，曾在東城、莞城、南城、萬江等區(qū)域的大型商場門口宣傳“低碳環(huán)保”的生活理念，比較受認可，也吸引了更多的上門客戶。 （推薦指數： ★★★★★ ） 活動地點分散 在商業(yè)旺場人流量比較大的地方做項目外場展示，甚至可以同時組織兼職大學生派發(fā)項目宣傳單張并簡單介紹項目、征詢對方看房意向，同時開通購房直通車，將外展場的意向看房客戶集中免費接送到項目現場。增加銷售現場人氣，拓寬客戶渠道，為意向看房客戶提供免費交通，增加上門率，特別是對于一些交通不是非常便利的項目尤為必要。 （推薦指數： ★★★★★ ） 客不動我動，主動電話 CALL客，每天定額完成任務；派單行動，銷售、策劃親自上陣，與市場客戶親密接觸，主動出擊！萬科紫臺金街商鋪銷售，項目組成員每天電話 call客超過 3000個，每天外出派單 2小時，外發(fā)單張超過 3000份。金街的開盤售罄，絕對是紫臺每個銷售精英的汗水堆砌而來。 （推薦指數： ★★★★★ ） 提高上門量 建中原房地產實體超市 電商平臺 做聯(lián)動 中原的通訊錄里能找到三級市場各個分行經理、組長的聯(lián)系方式?？梢园炎约喉椖康馁Y料快遞給中原分行經理、組長，讓他們在沖業(yè)績的時候，能主動聯(lián)系到自己的項目做聯(lián)動。 （推薦指數： ★★★★★ ） 一網打盡三級市場分行經理 廣深聯(lián)動之路已越走越窄，可以嘗試突破原來的二三級聯(lián)動方式，運用電商品牌，與拉手網、美團網等知名團購網站合作。最大程度地利用他們的平臺，爭取到更多的客戶。 （推薦指數： ★★★★ ） 在高端、人氣旺的地段租下鋪面，集中鋪排中原的所有在售樓盤，建立所有樓盤的“公共售樓處”?？梢耘c各項目開發(fā)商進行洽談，由開發(fā)商投資，中原執(zhí)行。 （推薦指數： ★★★ ） 提高上門量 提升現場人氣 展 特色看樓 策略 魔法看樓通道 示 設立兩條看樓通道，一條是常規(guī)的看樓通道。另外一條是“魔法通道”，沿著通道，設臵各種禮物。在客戶看樓經過的時候不經意的彈出來，給客戶充滿驚喜的同時沒有驚嚇。通過魔法看樓通道，吸引更多的人前來看房，起到長期暖場的效果。 （推薦指數： ★★★★ ） 改變以往電瓶車看樓的方式，根據各個樓盤的特色而設定有自己特色的看樓方式，如寶馬看樓，馬車看樓，甚至游艇看樓。 （推薦指數： ★★★ ） 提 高 成 交 率 在天氣寒冷的冬天，對上門的客戶都送上印有項目 LOGO的圍巾，讓客戶感受到我們的溫暖，同時也可以起到大范圍推廣的作用，此策略是從心理層面打動客戶，但是注意圍巾必須要保證質量好。 （推薦指數： ★★★★★ ） 一證 抵萬金 看樓 送圍 巾 結婚證、準生證很平常，但是拿它們前來來買樓，現場可抵 10萬元。以此相配合，在現場舉辦各個年代的婚紗秀以及寶寶成長計劃，增加現場的氛圍。 （推薦指數： ★★★★★ ） 小組 賣房 團隊協(xié)作在淡市中顯得異常重要，小組跟進每一批客戶，在現有上門客不多的情況下，提高 成交 率 。此策略能避免因為個人的能力問題造成客戶流失。 （推薦指數： ★★★★★ ） 一單打 盡客戶 淡市下運用平臺作戰(zhàn)。把中原所有樓盤信息集中到一張 A4/A3紙上，精美制作。擺放在售樓處，也可以派發(fā)給客戶。盡量做到成交的客戶都在中原的樓盤，對提高公司整體成交率有幫助。 （推薦指數： ★★★★