淡市營銷(杭州)淡市營銷——以連城國際為例52p-資料下載頁
2025-01-13 14:04本頁面
【正文】 精力，讓即使是最后幾個(gè)購買的客戶看到后面仍然有人在等著買房，自己不是接最后一棒的那個(gè)“傻瓜”。這很重要！ 40 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 五、推售策略 ? 正是合理的利用了這三類托，在幾個(gè)項(xiàng)目若干次開盤中，都獲得了不菲的銷售率。 ? 復(fù)地復(fù)城國際 2023年 10月 2日（八部委限貸限購政策后第 4天）開盤推出 66套 當(dāng)天到場(chǎng)客戶 60組 實(shí)際銷售 48套，轉(zhuǎn)定率 80 % ? 樺楓居 2023年 10月 2日（八部委限貸限購政策后第 4天）開盤 當(dāng)天到場(chǎng)客戶 178組，實(shí)際銷售 148套，轉(zhuǎn)定率 83% 漢峰峰公館 2023年 4月 9日開盤（杭州淡市， 85%樓盤延后不開盤）開盤 當(dāng)天到場(chǎng)客戶 67組，實(shí)際銷售 55組，轉(zhuǎn)定率 82% 復(fù)地連城國際 2023年 4月 23日開盤 當(dāng)天到場(chǎng)客戶 94組，實(shí)際銷售 79組，轉(zhuǎn)定率 84% 41 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 五、推售策略 ? 熱銷氛圍營造： 現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品： 在選房等候區(qū)通過抽取獎(jiǎng)品，將客戶留在現(xiàn)場(chǎng)。并調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶情緒，氛圍營造 現(xiàn)場(chǎng)成交發(fā)放，并控制時(shí)間點(diǎn)領(lǐng)??； 禮品要大件，讓客戶看起來有種滿載而歸的感覺。 08年底樺楓居首次開盤現(xiàn)場(chǎng) 42 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 五、推售策略 ? 黃金周活動(dòng)： 對(duì)外熱銷報(bào)道： 對(duì)外新聞報(bào)道熱銷，假銷控。利用客戶從眾心理。 加強(qiáng)客戶逼定： 意向猶豫客戶加緊逼定，靈活利用開盤當(dāng)天的優(yōu)惠擴(kuò)大至一周。解決客戶觀望問題 漢峰峰公館，開盤兩天成交 61套，但后一周內(nèi)成交達(dá) 22套； 連城國際，開盤當(dāng)天成交 79套，后 10天內(nèi)成交 30余套 ? 降低對(duì)開盤當(dāng)天銷售率的關(guān)注，抓好注重 開盤后 7天的“黃金周” 續(xù)銷。 – 甚至在確定開盤房源的時(shí)候不妨多推（或者準(zhǔn)備好后續(xù)加推的房源），利用黃金周去化。 43 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 五、推售策略 ?靈活價(jià)格策略： 降價(jià)也要有合適的理由： 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整是最后的手段，但在降價(jià)促進(jìn)銷售的同時(shí)，避免前期客戶鬧事影響。 在售產(chǎn)品價(jià)格不要做調(diào)整； 以產(chǎn)品做價(jià)格調(diào)整，最好是較差樓棟和戶型，相對(duì)低價(jià)入市或優(yōu)質(zhì)物業(yè)平價(jià)入市。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，小幅度的隱蔽價(jià)格調(diào)整即可 44 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 報(bào)告提綱 六、案場(chǎng)管理 45 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 六、案場(chǎng)管理 ? 根據(jù)銷售節(jié)奏調(diào)整銷售人員狀態(tài)： 好鋼用在刀刃上： 讓銷售人員一直保持飽滿的工作斗志是很難的，但要保證在開盤前后保持高昂的士氣。 提高工作狀態(tài)方式： 銷售說辭等考核，在短時(shí)間內(nèi)給予高壓； 通過營銷活動(dòng)，大量新客戶接待； 每周銷售任務(wù)下達(dá)。 46 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 六、案場(chǎng)管理 注重經(jīng)驗(yàn)分享、勤練內(nèi)功： 每天例會(huì)針對(duì)有代表性的客戶進(jìn)行案例探討： 氛圍融洽、輕松、幽默，吸引所有人參與討論，思維開放； 案場(chǎng)經(jīng)理要引導(dǎo)銷售人員思考，并一起想出解決辦法； 通過案例討論來提升業(yè)務(wù)能力。 47 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 六、案場(chǎng)管理 主動(dòng)行銷，客戶拓展： 配合項(xiàng)目的營銷推廣，主動(dòng)走出去，以巡展、派單等形式實(shí)現(xiàn)客戶拓展： 針對(duì)拿到的客戶名單，陌生 CALL客戶等； 案場(chǎng)經(jīng)理必須實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行效果，禁止偷懶應(yīng)付； 48 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 六、案場(chǎng)管理 勞逸結(jié)合，增強(qiáng)凝聚力： 在工作之余，增加團(tuán)隊(duì)的業(yè)余活動(dòng)，集體看電影、唱歌等： 緩解長時(shí)間高壓工作下，銷售人員的緊張、逆反情緒； 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，避免員工流失； 49 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 六、案場(chǎng)管理 高額獎(jiǎng)勵(lì)，正向激勵(lì)： 對(duì)于難銷項(xiàng)目，實(shí)行跳點(diǎn)，高銷售業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)越高： 通過實(shí)際的獎(jiǎng)金，正向激勵(lì)，良性競(jìng)爭(zhēng)； 50 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 寫在報(bào)告后 嗅準(zhǔn)市場(chǎng)、伺機(jī)行動(dòng) 在喘息之機(jī)逮住稍縱即逝的機(jī)會(huì)！ 淡市之中，我們只能做到較好；卻無法一己之力逆勢(shì)； 淡市之中，作為代理方要隨時(shí)保持高敏感度，嗅準(zhǔn)市場(chǎng)的喘息之機(jī)，蓄勢(shì)待發(fā)、一擊即中。未來的市場(chǎng)波動(dòng)周期將更加頻繁，我們要在第一時(shí)間做出判斷，告訴我們的代理商：現(xiàn)在要開始行動(dòng)了！ 51 [策行天下 制勝有源 ] 杭州城市公司 END 52
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