wk公園五號(hào)淡市營(yíng)銷歷程-資料下載頁(yè)
2025-04-22 19:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】段，朝陽(yáng)公園南500m，東三環(huán)與四環(huán)之間。57㎡，一居87㎡，三居220㎡。6號(hào)樓約87㎡一居。9號(hào)樓約220㎡三居。內(nèi)設(shè)計(jì)由澳大利亞HASSELL跨洋打造。2008年，完成目標(biāo)163%. 2009年2月28日9#開(kāi)盤，當(dāng)天成交20套，2月全月已提前完成4月銷售任務(wù)。北京東部同類項(xiàng)目。扭轉(zhuǎn)投資屬性，適應(yīng)剛性需求。將87㎡一居和92㎡一居拼合，推出迎合剛性需求的178㎡三居戶型；相降價(jià)，降低購(gòu)房門檻。以同享，萬(wàn)科打造首付僅20萬(wàn)的CBD中央公園生活，生活狀態(tài)及生活環(huán)境。期房項(xiàng)目的感知。引入專業(yè)會(huì)所管理機(jī)構(gòu)，提供售樓處尊貴服務(wù)。中國(guó)最大的商業(yè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)專業(yè)會(huì)所機(jī)構(gòu)中首家通過(guò)瑞士ISO9001:2000質(zhì)量。購(gòu)禮品，禮品擺臺(tái)等等小環(huán)節(jié)，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。
【正文】 售樓處二層平面 電梯 借鑒案例 銷售流程及說(shuō)辭上，做到流程標(biāo)準(zhǔn)化、說(shuō)辭規(guī)范化、話述情境化，將銷售代表真正提升到置業(yè)顧問(wèn)水平 銷售講解 顧問(wèn)營(yíng)銷 顧問(wèn)營(yíng)銷要點(diǎn)： 說(shuō)辭規(guī)范化： 不僅要涵蓋所有價(jià)值點(diǎn)，并突出重要價(jià)值點(diǎn)。 話述情境化： 通過(guò)故事、情境將客戶引入價(jià)值聯(lián)想。 流程標(biāo)準(zhǔn)化： 七星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程。 大門 ?區(qū)域模型講解 ?樓體模型講解 ?樣板間講解 ?洽談區(qū) ?簽約區(qū) ?送出大門 通過(guò)限時(shí)、限量銷售，以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合，人為制造熱銷稀缺氛圍，重現(xiàn)人山人海排隊(duì)選房。 銷售技巧 饑餓營(yíng)銷 萬(wàn)科公園五號(hào) 2月 28日 9220㎡尊崇大宅開(kāi)盤，當(dāng)日銷售 20套，解籌率 95%，銷售金額 ?亮點(diǎn) 1：開(kāi)盤當(dāng)天 現(xiàn)場(chǎng)賣壓氛圍的營(yíng)造 —— 既要避免客戶流失，也要完成預(yù)定目標(biāo) 開(kāi)盤前一天（周五）通知客戶，以公司領(lǐng)導(dǎo)決定為由，決定僅開(kāi)盤一天，一天后封盤漲價(jià) 使客戶完全信服開(kāi)盤從 2天轉(zhuǎn)為 1天的氣氛 ，同時(shí)也要避免客戶投訴 ?亮點(diǎn) 2：根據(jù)積累客戶 22組，集中房源情況，集中開(kāi)盤僅推出平層產(chǎn)品 34套，銷控頂層復(fù)式及特異戶型。 ?亮點(diǎn) 3：當(dāng)日配合意大利安妮餐廳自助冷餐，同時(shí)銀行按揭人員裝客戶在現(xiàn)場(chǎng)穿插，制造人氣。 限時(shí)銷售 限量銷售 現(xiàn)場(chǎng)配合 饑餓營(yíng)銷 要點(diǎn)： ?限時(shí)銷售。 限定時(shí)間段內(nèi)優(yōu)惠銷售。 ?限量銷售。 根據(jù)客戶積累數(shù)量推出相應(yīng)數(shù)量房源，制造限量搶購(gòu)氛圍。 ?現(xiàn)場(chǎng)配合。 現(xiàn)場(chǎng)配合流動(dòng)人員制造緊張氣氛，熱鬧活動(dòng)烘托氛圍。 定價(jià)調(diào)價(jià)：尾數(shù)定價(jià)法、期房定價(jià)技巧（結(jié)合 Google Earth和 SketchUp） 客戶分析：客戶地圖、客戶來(lái)訪路徑 活動(dòng)：活動(dòng)分類、分階段主題活動(dòng)、流程控制、活動(dòng)總結(jié) 待下回分解 2009年，讓我們比他快！比他準(zhǔn)！比他狠！ 萬(wàn)科公園五號(hào)，橫掃北京！
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