wk公園五號淡市營銷歷程-資料下載頁
2025-04-22 19:53本頁面
【導(dǎo)讀】段，朝陽公園南500m，東三環(huán)與四環(huán)之間。57㎡，一居87㎡，三居220㎡。6號樓約87㎡一居。9號樓約220㎡三居。內(nèi)設(shè)計由澳大利亞HASSELL跨洋打造。2008年，完成目標(biāo)163%. 2009年2月28日9#開盤，當(dāng)天成交20套，2月全月已提前完成4月銷售任務(wù)。北京東部同類項目。扭轉(zhuǎn)投資屬性，適應(yīng)剛性需求。將87㎡一居和92㎡一居拼合，推出迎合剛性需求的178㎡三居戶型；相降價，降低購房門檻。以同享，萬科打造首付僅20萬的CBD中央公園生活，生活狀態(tài)及生活環(huán)境。期房項目的感知。引入專業(yè)會所管理機構(gòu)，提供售樓處尊貴服務(wù)。中國最大的商業(yè)會所運營商。中國專業(yè)會所機構(gòu)中首家通過瑞士ISO9001:2000質(zhì)量。購禮品，禮品擺臺等等小環(huán)節(jié)，烘托現(xiàn)場銷售氛圍。
【正文】 售樓處二層平面 電梯 借鑒案例 銷售流程及說辭上，做到流程標(biāo)準(zhǔn)化、說辭規(guī)范化、話述情境化，將銷售代表真正提升到置業(yè)顧問水平 銷售講解 顧問營銷 顧問營銷要點： 說辭規(guī)范化： 不僅要涵蓋所有價值點，并突出重要價值點。 話述情境化： 通過故事、情境將客戶引入價值聯(lián)想。 流程標(biāo)準(zhǔn)化： 七星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程。 大門 ?區(qū)域模型講解 ?樓體模型講解 ?樣板間講解 ?洽談區(qū) ?簽約區(qū) ?送出大門 通過限時、限量銷售，以及現(xiàn)場氛圍配合，人為制造熱銷稀缺氛圍，重現(xiàn)人山人海排隊選房。 銷售技巧 饑餓營銷 萬科公園五號 2月 28日 9220㎡尊崇大宅開盤，當(dāng)日銷售 20套，解籌率 95%，銷售金額 ?亮點 1：開盤當(dāng)天 現(xiàn)場賣壓氛圍的營造 —— 既要避免客戶流失，也要完成預(yù)定目標(biāo) 開盤前一天（周五）通知客戶，以公司領(lǐng)導(dǎo)決定為由，決定僅開盤一天，一天后封盤漲價 使客戶完全信服開盤從 2天轉(zhuǎn)為 1天的氣氛 ，同時也要避免客戶投訴 ?亮點 2：根據(jù)積累客戶 22組，集中房源情況，集中開盤僅推出平層產(chǎn)品 34套，銷控頂層復(fù)式及特異戶型。 ?亮點 3：當(dāng)日配合意大利安妮餐廳自助冷餐，同時銀行按揭人員裝客戶在現(xiàn)場穿插，制造人氣。 限時銷售 限量銷售 現(xiàn)場配合 饑餓營銷 要點： ?限時銷售。 限定時間段內(nèi)優(yōu)惠銷售。 ?限量銷售。 根據(jù)客戶積累數(shù)量推出相應(yīng)數(shù)量房源，制造限量搶購氛圍。 ?現(xiàn)場配合。 現(xiàn)場配合流動人員制造緊張氣氛，熱鬧活動烘托氛圍。 定價調(diào)價：尾數(shù)定價法、期房定價技巧（結(jié)合 Google Earth和 SketchUp） 客戶分析：客戶地圖、客戶來訪路徑 活動：活動分類、分階段主題活動、流程控制、活動總結(jié) 待下回分解 2009年，讓我們比他快！比他準(zhǔn)！比他狠！ 萬科公園五號，橫掃北京！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1