淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座-淡市的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)-資料下載頁
2025-01-05 00:10本頁面
【正文】 開發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目：業(yè)主答謝活動(dòng)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳蚤市場(chǎng)、游園活動(dòng)、少兒興趣培訓(xùn)班等社區(qū)類活動(dòng)為主，客情維護(hù)，樹立社區(qū)良好的生活方式，促進(jìn)后期銷售u活動(dòng)方式：u關(guān)鍵要素： 以現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣、促進(jìn)成交的促銷活動(dòng)為主持銷期通過舉辦或參加各種論壇、交易會(huì)、展覽會(huì)、演講等會(huì)展活動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷的媒體活動(dòng)持銷期慣用活動(dòng)類型：會(huì)展活動(dòng)類u 目的：借會(huì)展促人氣，提升品牌及促進(jìn)銷售u 活動(dòng)方式：小型奢侈品展會(huì) —— 車展（寶馬、奔馳、 Minicooper）水晶展、珠寶展等論壇、講堂 —— 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類、名人效應(yīng)類；網(wǎng)絡(luò)論壇類等演講 —— 名人效應(yīng)類，克林頓、布萊爾競(jìng)相亮相u 活動(dòng)案例：海岸城西座 —— 深港連通經(jīng)濟(jì)論壇l目的： 配合項(xiàng)目封頂儀式， 進(jìn)行區(qū)域炒作，吸引客戶，并堅(jiān)定寫字樓客戶的購買信心；作為爆破點(diǎn)，展開項(xiàng)目推廣，為營(yíng)銷起勢(shì) l地點(diǎn)時(shí)間： 2023年 10月 19日下午 13:30到 16:00 凱賓斯基酒店 —— 三樓宴會(huì)廳 l活動(dòng)內(nèi)容：播放項(xiàng)目 3D宣傳片鳳凰衛(wèi)視石齊平 “ 深港對(duì)話灣時(shí)代 ” 商務(wù)對(duì)話國(guó)際賽事 F1摩托艇賽手進(jìn)場(chǎng)作為抽獎(jiǎng)嘉賓抽獎(jiǎng)08奧運(yùn)會(huì)火炬祥云出場(chǎng)封頂儀式論壇后參觀樣板房案例：會(huì)展?fàn)I銷 — 海岸城西座 “ 深港對(duì)話灣時(shí)代 ” 論壇 活動(dòng)亮點(diǎn)：?抽獎(jiǎng)形式新穎，發(fā)光水晶球體；?“ 海 ” 主題展示包裝，契合海岸主題；?浪漫豎琴演奏；?論壇主題明確，邀請(qǐng)名人到場(chǎng)：深圳衛(wèi)視吳慶捷主持、鳳凰衛(wèi)視齊石平、高海燕博士；?國(guó)際賽事 F1摩托艇大賽賽手給現(xiàn)場(chǎng)客戶幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是兩張 F1的貴賓門票。 ?2023奧運(yùn)火炬祥云登場(chǎng)利用社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)注事件（奧運(yùn)會(huì)、本土舉辦的國(guó)際賽事）、名人效應(yīng)、結(jié)合項(xiàng)目封頂節(jié)點(diǎn)，成功舉辦，達(dá)到預(yù)定目的通過文藝晚會(huì)、年終音樂會(huì)、系列節(jié)目等演藝活動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷的活動(dòng)。持銷期慣用活動(dòng)類型：演藝活動(dòng)類u 目的：旺場(chǎng)，客情維護(hù)，促進(jìn)銷售u 活動(dòng)方式：文藝晚會(huì)、節(jié)慶晚會(huì)、酒會(huì)、音樂會(huì)等u活動(dòng)案例：星河丹堤 ——“ 星光連心 ” 環(huán)保慈善音樂會(huì) 安柏麗晶 /淘金山 —— 新年音樂會(huì)l目的：為即將入市的組團(tuán)造勢(shì)，提升形象及老業(yè)主維護(hù)l地點(diǎn)：市民中心大禮堂l主辦：深圳市環(huán)保局、城管局、星河地產(chǎn)l亮點(diǎn)：活動(dòng)高度與項(xiàng)目高度匹配，主打 “ 環(huán)保慈善 ” 公益活動(dòng)，吸引高官及名流參與，提升項(xiàng)目品牌高度；運(yùn)用名人效應(yīng)，馬修連恩、孫楠、毛阿敏等名人到場(chǎng)；活動(dòng)舉行前舉辦新聞發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大活動(dòng)影響效果；媒體配合宣傳到位。案例：演藝營(yíng)銷 — 星河丹堤 “ 星光連心環(huán)保慈善音樂會(huì) ” 操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：星河集團(tuán)黃董捐贈(zèng)壹基金操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：利用節(jié)假日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦的針對(duì)上門客戶及成交客戶的小型營(yíng)銷活動(dòng)。持銷期慣用活動(dòng)類型：小眾營(yíng)銷類u 目的：旺場(chǎng)，客情維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交u 活動(dòng)方式：論壇類、培訓(xùn)類、講座類、兒童老人參與類社區(qū)活動(dòng)、老客戶參與吃喝玩樂類u活動(dòng)案例：陽光海宴請(qǐng)客戶大盆菜社區(qū)少兒書畫活動(dòng)、舞蹈培訓(xùn)或比賽等養(yǎng)生健康講座荷蘭銀行投資理財(cái)講座案例：小眾營(yíng)銷 — 后海公館 荷蘭銀行投資理財(cái)講座 “ 品牌聯(lián)盟，資源共享 ” 系列活動(dòng) 簽到 現(xiàn)場(chǎng)布置 餐飲區(qū) 真人雕塑 理財(cái)講座 一對(duì)一咨詢服務(wù) 創(chuàng)造了后海公館單日成交量最高的紀(jì)錄 —— 當(dāng)日成交 6套?；顒?dòng)結(jié)束之后的三天之內(nèi)，又成交 10套。 目的：216。利用房地產(chǎn)產(chǎn)品作為投資理財(cái)工作的屬性，與荷蘭銀行 “梵高貴賓理財(cái) ”業(yè)務(wù)形成品牌聯(lián)盟與互動(dòng)；216。 共享合作雙方的客戶資源，形成互利共贏；216。 通過品牌的聯(lián)盟與互動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目具體情況和品牌價(jià)值的感知度和傳播力，促進(jìn)銷售。通過記錄當(dāng)下自然、生態(tài)、地理、風(fēng)土人情、異域風(fēng)情等的文化考察和探索活動(dòng)來進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷。持銷期可采用活動(dòng)類型：文化考察類u 目的：旺場(chǎng)，客情維護(hù)，促進(jìn)銷售u 活動(dòng)案例：波托菲諾 —— 意大利小鎮(zhèn)考察之旅澳城 ——“ 移民與海 ” 系列主題文化活動(dòng)持銷期活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)u特點(diǎn)：聚集人氣，促進(jìn)銷售u關(guān)鍵點(diǎn)：216。通過項(xiàng)目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動(dòng)以及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；216。方案中需要有針對(duì)項(xiàng)目成交客戶特點(diǎn)的明確的推售及促銷策略；216?；顒?dòng)需要擴(kuò)大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場(chǎng)展示促進(jìn)成交；216。維持現(xiàn)場(chǎng)人流熱度，用可參與性的小活動(dòng)以及吃喝、禮品把客人留??；216。活動(dòng)多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主；216?？山Y(jié)合效益好的大企事業(yè)單位、銀行、鎮(zhèn)區(qū)舉行活動(dòng)挖掘新客戶，組織團(tuán)購；216?；顒?dòng)基本在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。其它重要活動(dòng)中國(guó)（深圳）春 /秋季房地產(chǎn)交易會(huì)u每年春秋兩次，結(jié)合五一與國(guó)慶長(zhǎng)假舉辦的號(hào)稱中國(guó)地產(chǎn)第一展的房地產(chǎn)交易會(huì)，在淡市下，成為眾開發(fā)商競(jìng)相參加的重大展會(huì)活動(dòng)。u各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況在開盤前開盤后籌備參加。u根據(jù)開盤前形象展示目的和開盤后促進(jìn)成交為主要目的不同，參展的策略點(diǎn)不同?？偨Y(jié)營(yíng)銷活動(dòng)幾大類型：一、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)類二、事件活動(dòng)類三、會(huì)展活動(dòng)類四、節(jié)慶營(yíng)銷類 在實(shí)際操作過程中，通常會(huì)幾種類型靈活穿插運(yùn)用，大型活動(dòng)一般結(jié)合重要節(jié)點(diǎn)舉辦。五、線下小眾營(yíng)銷類六、評(píng)選頒獎(jiǎng)?lì)惼?、演藝活?dòng)類八、文化考察類營(yíng)銷活動(dòng)的成功在于：策劃：了解客戶 + 活動(dòng)創(chuàng)意 執(zhí)行：充分準(zhǔn)備 + 細(xì)節(jié)把握 乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！同心協(xié)力，共度淡市！謝謝大家！代理事業(yè)二部 202311演講完畢，謝謝觀看！
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