淡市營銷啟示培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-13 14:04本頁面
【正文】 ort | 67 169。 Copyright Centaline Group, 2023 適用項(xiàng)目： 普通住宅項(xiàng)目 典型項(xiàng)目：萬科運(yùn)河?xùn)|一號(hào) 主要方式：四期推出丹桂苑六號(hào)樓 96套房，面向建設(shè)銀行東莞分行進(jìn)行團(tuán)購，最低 4300元 /平方米，通過“拉郎配”很快便銷售超過 8成。 效果評(píng)估：效果較好，能夠形成市場關(guān)注點(diǎn)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體快速銷售。同時(shí)，內(nèi)部員工價(jià)既可以回避前期高價(jià)購房業(yè)主來鬧事 ? 、團(tuán)購：折扣大，內(nèi)部員工購買低折扣；某一合作公司購買低折扣；某一時(shí)段購買超過一定套數(shù)購買者可享受低折扣（假團(tuán)購） Code of this report | 68 169。 Copyright Centaline Group, 2023 適用項(xiàng)目： 首次臵業(yè)項(xiàng)目或小戶型 項(xiàng)目內(nèi)小面積段產(chǎn)品 典型項(xiàng)目：港澳八號(hào) 主要方式：首付一成，免一成，發(fā)展商墊付一成，墊付在一年內(nèi)分期付款。 一房五萬，兩房八萬。 效果評(píng)估：效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進(jìn)成交。 注意事項(xiàng)：但是如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題，開發(fā)商將承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)； ：低首付，客戶只用付較低的首付款，其余部分由開發(fā)商承擔(dān)，購房者在交房前還清 Code of this report | 69 169。 Copyright Centaline Group, 2023 啟示三：提高銷售成交率 營銷不止于策劃 淡市下，對(duì)銷售經(jīng)理、銷售員的要求更高 銷售的監(jiān)管是否到位 是決定銷售力提升和成交率的關(guān)鍵 Code of this report | 70 169。 Copyright Centaline Group, 2023 啟示四：完善銷售流線 讓接待有銷售外的意義 延長客戶逗留時(shí)間 制造現(xiàn)場熱銷氛圍 1\入門接待 5\走園林或外部景觀資源區(qū) 3\沙盤講解 7\二進(jìn)園林 ,強(qiáng)化資源 6\大堂 \樣板房 4\售樓處體驗(yàn)區(qū) 8\洽談 (飲料 \ 游戲 \活動(dòng) ) 2\客戶登記 不少于一小時(shí)接待時(shí)間 各環(huán)節(jié)統(tǒng)一說辭與口徑 考核再考核 檢查再檢查 Code of this report | 71 169。 Copyright Centaline Group, 2023 啟示五：找準(zhǔn)推售時(shí)機(jī) 好時(shí)機(jī)的特征 特征 1 特征 2 特征 4 ?金九銀十，或市場回暖，或市場回落前。 ?同片區(qū)項(xiàng)目推售空檔期。 ?客戶積累量足夠支撐銷售目標(biāo)時(shí)。 特征 3 ?同等產(chǎn)品推售空檔期。 Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1 價(jià)格：一降再降，優(yōu)惠一重又一重，反而加重客戶觀望情緒。 客戶量：一味追求客戶量，卻忽視已有客戶的問題。 2 全面推廣：遍地撒網(wǎng)，營銷費(fèi)用高企，卻找不到有效渠道。 3 淡市營銷的幾個(gè)提醒 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 營銷新主張：相信新手法能救市，忽視最核心賣點(diǎn)的宣傳。 合力：銷售與策劃的無縫對(duì)接、信息互通。 5 核心競爭力的挖掘：旺市可以高價(jià)，淡市可以銷量。 6 淡市營銷的幾個(gè)提醒 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2023 關(guān)鍵：應(yīng)對(duì)淡市的信心！ 持久戰(zhàn)！攻尖戰(zhàn)！硬戰(zhàn)！ 考團(tuán)隊(duì)！考策略！考眼光！ 基本功！技術(shù)活！創(chuàng)新力！ 再總結(jié)下 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2023 分享結(jié)束 謝謝 謝 謝 :09:4620:0920::09 20:0920:09::09:46 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 9分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:09:4620:09:4620:091/30/2023 8:09:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:4620:09Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:09:4620:09:4620:09Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:4620:09:46January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 9分 46秒 20:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 9分 46秒 20:09:4630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 9分 46秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:09:4620:09:4620:091/30/2023 8:09:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:4620:09Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:09:4620:09:4620:09Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:4620:09:46January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 9分 46秒 20:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 9分 46秒 20:09:4630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 9分 46秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:09:4620:09:4620:091/30/2023 8:09:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:4620:09Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:09:4620:09:4620:09Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:4620:09:46January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 9分 46秒 20:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 9分 46秒 20:09:4630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 9分 46秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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