淡季促銷方法(編輯修改稿)
2025-01-30 10:36 本頁面
【文章內容簡介】 陳列；l 廠家專業(yè)道具的配合；生動化陳列，促銷商品充分展示l 通過主題促銷墻的展示吸引顧客關注l 端架的有效展示吸引顧客的注意l 通過醒目夸張的地堆量感陳列進行促銷商品的充分展示，有效吸引顧客眼球l 配合氛圍布置有效刺激顧客購物欲望 l POP的有效使用生動化陳列的作用l 加強產品在消費者心目中的形象l 吸引消費者，刺激其沖動性購買l 加強客戶對產品的信心l 增加銷售機會，幫助達成銷售目標特殊陳列的重要性計劃性購買沖動性購買入店后才決定購物備忘單使用率生動化陳列與銷量的關系 : 正常無陳列 特價無陳列 廣告無陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列以餅干、糕點等休閑食品為例：做好季節(jié)性商品的氛圍布置l 季節(jié)性商品帶來新的商機；l 帶來毛利的提升機會；l 帶來費用的收取機會；l 很多企業(yè)忽略了對季節(jié)性商品的關注；商品化陳列簡述l 好的陳列，能夠：l 加強產品在消費者心目中的形象l 吸引消費者，刺激其沖動性購買l 加強客戶對產品的信心l 增加銷售機會，幫助達成銷售目標 促 銷 陳 列l(wèi) 落地陳列 ＋ 142％l 落地陳列＋海報 ＋ 160％l 落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價）＋ 183％l 落地陳列＋海報＋特價卡 (原價與特價）＋ 225％陳列對于超市促銷的重要意義l 陳列 =銷售，超市銷售是從陳列開始的；l 陳列體現(xiàn)了超市的整體形象；l 陳列是超市與顧客溝通的一種最直觀的方式。全體動員，全員銷售，l 獲得公司全體同仁的協(xié)助 1）造成人員人口相傳的效果，將信息傳達給顧客和準顧客； 2）提高公司成員的士氣； 3）讓所有員工對促銷活動有更好的了解； 4）加強各部門之間的聯(lián)系； 5）全員促銷競賽； 6）增加商品的銷售量； 7）全員購買公司的促銷商品； —— 試吃、試飲 —— 叫賣 —— 產品的試用、演示 —— 廠家促銷員駐場促銷操作注意事項：生鮮商品試吃需要保證新鮮、衛(wèi)生及味道；避免影響其他的商品；需要對促銷人員有效充分的培訓；現(xiàn)場氛圍的塑造刺激顧客購買現(xiàn)場人員推廣：試吃能有效帶動商品的銷售加強廠商的配合和支持力度l 廠商對于賣場的配合和支持是促銷活動成功與否的有力保障； 1) 價格支持； 2）貨源支持； 3）人員支持； 4）活動支持； 5）贈品支持； 6）費用支持；廠商關心什么？1. 市場的覆蓋率 。2. 新品的鋪貨率和
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