淡季營銷方案培訓稿(編輯修改稿)
2025-01-31 14:07 本頁面
【文章內容簡介】 性付款 ，按揭 ? 團購及額外優(yōu)惠額 – 給予“老帶新”優(yōu)惠政策： ? 老業(yè)主重復購買，獨棟別墅優(yōu)惠 55萬元，組院及聯排優(yōu)惠 35萬元。 ? 老業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獨棟別墅優(yōu)惠 50萬元，組院及聯排優(yōu)惠 30萬元。老業(yè)主享受 1萬元物業(yè)費獎勵。 【 價格表 】 【 價格表 】 美麗 MALL營銷策略 【 產品基本情況 】 指標 數值 總用地面積 (美麗 mall) 總建筑面積 11樓建筑面積 其中 10樓 不計容面積 其中 11樓 不計容面積 容積率 建筑密度 % 綠化率 % 機動車泊位 地上 221輛 美麗 MALL規(guī)劃基本技術指標 【 外立面展示 】 外立面建筑特點： 建筑造型為橢圓柱體，時尚感強。 10號、 11號樓外力面風格上采用現代風格，并突出線條感，采用大量的造型飾面設計。 立面選材上，主要采用玻璃幕墻處理，使樓體采光性突出。 【 戶型平面圖 】 戶型介紹： 整體平面，面寬 ，進深 。 井型設計，一梯四戶。層高 18層，設臵兩部電梯。 每平層四戶，每戶面積及功能區(qū)間基本相同。 戶型建筑面積 114120㎡ ，實用率 % 【 項目 SWOT分析 】 【 營銷思路 】 ? 在宏觀調控下，借鑒清水灣的目前的做法 —— 其利用較好的產品，采用低價策略，成功啟動了別墅市場，并相信其在銷售進程中，能確立市場領導性地位。 ? 而在公寓市場上，經過分析，我項目具備極強的價格優(yōu)勢，面臨宏觀調控，我們有需要利用低價策略啟動市場，進而確立公寓市場的領導性地位。 ? 另外，面臨我司今年的銷售任務，如果在其他組團銷售推進難以成效的前提下，美麗 mall公寓將成為完成銷售任務的主力。 ? 促銷政策： – 上報價格折扣 ，一次性付款 ，按揭 。 – 老業(yè)主開拓方面，只給其優(yōu)先內部認購權，不給額外的優(yōu)惠額 ? 價格表狀況 【 價格策略 】 【 價格表 】 【 價格表 】 【 核心問題：如何綁定認籌金 】 ? 參考原美麗 mall9號樓的認籌方式，借助銀行第三方簽署協(xié)議，只不過剔除原協(xié)議中“魯能會”的名義，改以客戶自愿組成“客戶團購”名義認籌，并在條款中約定認籌金。 【 推廣賣點 】 整合營銷策略 【 整合營銷三大內容 】 【 銷售渠道拓展：客戶挖掘 】 ? 方式一：自身客戶信息庫整理 – 工作重點：把前期積累的客戶，以及老客戶資料，統(tǒng)一匯總到策劃組錄入。 – 運用方式：針對相應的營銷信息，統(tǒng)一通過短信及郵件方式發(fā)送到目標客戶。 ? 方式二：利用其他競爭樓盤客戶資料 – 工作重點：利用渠道，獲取其他競爭樓盤客戶資料 – 運用方式： ? 先以客戶訪談調研方式，與客戶進行溝通 —— 建立信任度，降低客戶防備心理 ? 后續(xù)銷售跟進，輸送產品銷售信息 【 重點銷售渠道拓展：泛銷售 】 ? 建議在本年度推售的所有產品，均實行泛銷售政策。 ? 泛銷售的必要性 – 利用人脈，可以極大化的把銷售信息傳遞出去 – 利用泛銷售，可拓
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