ktv淡季的營銷策略(編輯修改稿)
2024-11-18 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。這里就不再詳細闡述了。第二篇：量販式KTV淡季營銷方案量販式KTV淡季營銷方案一、活動目的：針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，ktv段，三、思路分析：營銷整體分析，如何引導？K給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？33問題，究的主要問題A、客人選擇KBCD2K歌再次選擇？當消費者嘗試過后，B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?活動方案分析針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中針對本次消費的客人針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設備、環(huán)境、服務、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”A、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）引誘再次消費，ABC 活動主題：快樂歌、不斷驚喜不斷1………………295%……………………超市購物滿…………4…………客人開包廂后，并告訴客人，如果您吃完了還需要，（具體預算附表1）抽獎活動95%兌獎（具體預算附表2）超市購物滿88元就送88瓶，消費滿元贈1為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預算附表4）五、活動時間香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數(shù)不限量開包廂即可參加抽獎，中獎率95%晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎超市購物滿88元就送…………任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送，賣多少送多少凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準六、廣告宣傳配合方式X包廂宣傳單宣傳電視字幕宣傳轉(zhuǎn)角廣告宣傳七、前期準備人員安排2現(xiàn)場布置實驗方案八、中期操作及觀察活動的流暢度客人的反應及感受在活動推行期間，現(xiàn)場操作的漏洞進行分析統(tǒng)計活動開始后，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數(shù)，反應意見等所需資料，具體報表見附件數(shù)據(jù)反應活動的成敗根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進是否繼續(xù)延續(xù)及改進根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應或更改策略十、效果預估及評測活動整體流暢度活動物資供應量活動效果回饋時間所有活動評估進行篩選，總體總結(jié)第三篇：黃酒淡季營銷策略黃酒淡季營銷——亮劍三招進入四月份，隨著氣溫的升高，啤酒成了酒水行業(yè)中的“寵兒”，世界三大古酒之一的黃酒便面臨著銷售的瓶頸——黃酒淡季到來了，而且還將持續(xù)很長一段時間。在令人頭痛的淡季面前，黃酒企業(yè)是墨守陳規(guī)、坐等時機還是迎難而上、主動出擊？淡季到來，面對市場的“冷意”，如同白酒一樣，很多黃酒企業(yè)都按部就班的進行人員培訓、調(diào)整產(chǎn)能等，他們或多或少都在努力改變淡季銷售乏力的局面，但是效果似乎并不理想。如何在這個“桎梏期”搶占先機，贏得市場份額，筆者認為可以從以下三方面考慮：一、淡季營銷亮劍第一招：產(chǎn)品創(chuàng)新，拉動淡季市場產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場的核心，在啤酒熱銷的季節(jié)，黃酒企業(yè)如果沒有競爭力強的產(chǎn)品，那么只能“坐以待斃”，因此進行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出對啤酒有很強沖擊力的新產(chǎn)品是黃酒企業(yè)贏得市場的關鍵。夏秋季，消費者為什么喜歡喝啤酒？就是因為啤酒度數(shù)低，是夏秋季防暑降溫解渴止汗的清涼飲料。那么黃酒企業(yè)可以在這個時候推出低度清爽型黃酒來搶占市場份額。.流動終端。相對其他飲料，黃酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使黃酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要反彈瑟琶”，就要求黃酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對黃酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。三、淡季營銷亮劍第三招：促銷創(chuàng)新，搶奪市場份額。黃酒淡季促銷不能局限
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