運用巧妙營銷給淡季加點鹽(編輯修改稿)
2025-07-21 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求。從營銷上來說，營銷的本質(zhì)就是要突破這種現(xiàn)象的存在。，做好產(chǎn)品創(chuàng)新，提升其市場競爭力，是突破淡季的銷售手段之一。中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家李志起說過，產(chǎn)品的競爭力之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新。因為產(chǎn)品創(chuàng)新的直接目的就是創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，增強(qiáng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，加大產(chǎn)品在細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)力。突破新市場的方法有兩個：第一，進(jìn)入一個沒有對手的藍(lán)海，創(chuàng)造新品類；第二，如果不能創(chuàng)造新品類，那就在產(chǎn)品賣點上做嚴(yán)格的差異化。也就是說，如果產(chǎn)品不是一個新品類，只是在概念上的一個創(chuàng)意，那么最適合它走的路，就是尋求產(chǎn)品差異化了。對于企業(yè)個體而言，產(chǎn)品創(chuàng)新不是時刻存在的，它是以時代機(jī)遇為基礎(chǔ)的。我們一般將產(chǎn)品創(chuàng)新分為四大類，即產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品功能創(chuàng)新、產(chǎn)品外觀創(chuàng)新以及產(chǎn)品價值創(chuàng)新。其中，產(chǎn)品價值創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新中最容易贏得市場的創(chuàng)新方式，它是針對消費者和細(xì)分市場進(jìn)行的最直接的改變，能迅速獲得消費者的認(rèn)同，并占領(lǐng)市場，在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)飛速發(fā)展，成為細(xì)分市場的領(lǐng)先產(chǎn)品。每個企業(yè)的具體情況不一樣，但是產(chǎn)品創(chuàng)新的思路和方法是不會變的。在大的原則指導(dǎo)下，運用合適的創(chuàng)新手段，結(jié)合企業(yè)實際而推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品，從誕生之日起就具備了先天優(yōu)勢，如果市場運作得當(dāng)，前景將非常光明。試吃促銷拉動消費有了好的產(chǎn)品，還要及時讓消費者了解，從而刺激消費者的購買欲望、拉動消費。上海伊威營養(yǎng)食品有限公司市場經(jīng)理周成名認(rèn)為，試吃促銷是商家為推廣新產(chǎn)品（或老產(chǎn)品更新的新口味產(chǎn)品）的有效促銷手段之一。試吃促銷具有感覺直觀、聚集人氣、鼓動人心、促進(jìn)購買等特點。試吃促銷通過消費者預(yù)先切身品嘗產(chǎn)品，再結(jié)合終端導(dǎo)購人員介紹，可讓消費者迅速了解產(chǎn)品的獨特賣點，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度，刺激消費者的購買欲望，拉動消費需求，迅速搶占產(chǎn)品終端市場。具體來講，試吃促銷一般是在新品上市階段。在具體的試吃活動日期的選擇上也要考慮多方面的綜合因素，因為這也關(guān)系到試吃活動效果的好壞?；顒訒r間最好選擇在周六、周日及其他節(jié)假日，也可以是終端門店有大型公關(guān)促銷活動的日子，這些時間一般終端店鋪的客流量較大。同時，試吃活動時間選擇還要特別注意避免自然因素，如天氣、溫度等。天氣過于炎熱或寒冷，又或者下雨天，消費者外出購物的意愿會相對較弱，從而會影響試吃促銷的效果。另外，試吃活動的周期最好是每個終端門店舉行兩次以上，以便有效結(jié)合促銷信息在消費群體中傳播以促進(jìn)購買。試吃促銷在終端賣場的場地位置選擇原則是客流量大、關(guān)注度高、引導(dǎo)性強(qiáng)?？土髁看?，可把活動點放在賣場大門口或入口主通道處，雖然這個位置大多數(shù)人不一定會駐足試吃，但可增加產(chǎn)品和品牌的受關(guān)注度；賣場中央一般用于擺放大型堆頭的位置比較空曠，四周顧客走動也方便，不失為一個搶眼的位置；引導(dǎo)性強(qiáng)，一般這個位置就在產(chǎn)品排面附近，就地設(shè)攤，這也是最直接有效的選擇，并能很好地促使消費者購買。返利促進(jìn)銷售和回款全球金融危機(jī)發(fā)生后，從市場需求角度看，2009年，消費者對價格的敏感度增加，不能受高價。從制造成本上講，中國的糧食、植物油、肉食、蔬菜等原材料成本不斷下降，人工、包裝、運輸?shù)绕渌h(huán)節(jié)的成本也不斷下降。從市場競爭環(huán)境來講，中國許多外向型食品企業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，在國際市場上的銷量和利潤大幅下滑，開始擠入中國國內(nèi)市場，導(dǎo)致競爭進(jìn)一步加劇。在這期間，企業(yè)可以利用返利刺激經(jīng)銷商銷售和回款的積極性。那么，返利工作應(yīng)該怎樣做才能達(dá)到廠家預(yù)期的效果呢？在制定完善的返利政策之后，企業(yè)還要靈活地制定返利的計算周期。例如，將返利周期分為月度、季度、半年、年度，這樣有利于階段性的目標(biāo)達(dá)成，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在合作過程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。同時，企業(yè)應(yīng)制定合理的返利點數(shù)，確保返利具有誘惑性，這對于微利經(jīng)營的經(jīng)銷商而言，是具有相當(dāng)大的誘惑力的。只有這樣，才不難調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。C一線銷售員，要有“營銷腦”讓銷售淡季不淡，一線銷售員的作用絕對不容忽視。在中國，推銷時代已悄然過去，取而代之的是營銷時代。在這個時代，企業(yè)營銷的一個顯著特征就是全員化，每一個人都思考營銷，每一個人都服務(wù)于營銷，每一個人都要直接或間接地為客戶創(chuàng)造價值。作為縱橫于市場一線的銷售員，更應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，轉(zhuǎn)換角色，不要簡單地把自己視為一個推銷員，而是應(yīng)把自己定位為“營銷
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