【正文】 術很難提高與做精，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。如果當初能與合作伙伴多溝通，及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題，提早尋找其他合作者，就可以避免這些損失。通過推出一些目標消費者關心并且可以為其帶來實質利益的活動，帶動市場氣氛，措施得當甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮。速凍是食品保存的一種方式，文先生說的只是一些客觀因素，如何讓消費者購買，其實要看能不能有效促進消費者的消費的意愿和需求。具體來講，試吃促銷一般是在新品上市階段。C一線銷售員，要有“營銷腦”讓銷售淡季不淡，一線銷售員的作用絕對不容忽視。世界頂級營銷大師菲利普在銷售的戰(zhàn)場，渠道為王，得終端者得天下。四“促”?藎?藎巧促銷改變現(xiàn)有終端促銷手段單一的形式，變換不同促銷手段，造旺銷之勢。圍客，即向潛在客戶發(fā)起立體化進攻，并對潛在客戶實施有效“合圍”。（作者為北京志起未來營銷咨詢集團董事長）【成功銷售“五部曲”】什么樣的銷售是成功銷售？就是把客戶價值最大化、企業(yè)價值最大化的銷售。要走出產(chǎn)品同質化的困境，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強產(chǎn)品研發(fā)，補充產(chǎn)品創(chuàng)新漏洞是必要的手段。D念好六字訣，從容過淡季.。面對越來越精明的客戶，不但企業(yè)在營銷上非常頭痛，銷售員更是常常無功而返——客戶“不買賬”。那么，返利工作應該怎樣做才能達到廠家預期的效果呢？在制定完善的返利政策之后，企業(yè)還要靈活地制定返利的計算周期。試吃促銷拉動消費有了好的產(chǎn)品，還要及時讓消費者了解，從而刺激消費者的購買欲望、拉動消費。他山之石可以攻玉，在淡季時進行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會有不錯的效果，因為，有時在A城市是某商品的銷售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。經(jīng)營者頭腦中要有這樣一個概念：并非只有降價這一種提升商品價值的方法，也只有這樣想才能為顧客創(chuàng)造出更多的價值，同時又不流失利潤。作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，任何企業(yè)都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重要的。本刊特意摘編了一些營銷人士的建議，希望能給處在淡季中的企業(yè)一點啟示。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經(jīng)營模式等。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于來年后顧無憂地進行市場搏殺非常重要?；顒硬豢梢允呛唵蔚膬?yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。從營銷上來說，營銷的本質就是要突破這種現(xiàn)象的存在。在具體的試吃活動日期的選擇上也要考慮多方面的綜合因素，因為這也關系到試吃活動效果的好壞。在中國，推銷時代已悄然過去，取而代之的是營銷時代。科特勒(PhilipKotler)指出，“營銷就是發(fā)掘、維系并培養(yǎng)具有獲利性客戶關系的科學與藝術”?！巴咀鲣N售，淡季做市場”，面對當前渠道同質化的市場狀況，各速凍食品品牌不妨趁淡季，著力開拓以下幾大市場：開拓下游城鎮(zhèn)與農(nóng)村市場。一方面針對各經(jīng)銷商采用返利、折扣等優(yōu)勢調動經(jīng)銷商于淡季加大囤貨力度，結合銷售培訓等幫助措施，促使其加強淡季產(chǎn)品的銷售。第三步擒客：關鍵時刻制勝的“撒手锏”。如何利用好所謂的“淡季”，如何化被動為主動，立足長遠，張弛有道地規(guī)劃階段工作重點，是每一個速凍食品企業(yè)發(fā)展的機會與挑戰(zhàn)。三“補”?藎?藎補漏洞速凍食品企業(yè)容易出現(xiàn)淡旺季，往往是因為產(chǎn)品線過于單一，產(chǎn)品結構不合理，不能達成旺季產(chǎn)品與淡季產(chǎn)品的互補。要知道，這是一個客戶主導市場的“我時代”，客戶才是市場舞臺上的真正主角，并且扮演著的是“善變”的角色：客戶由戰(zhàn)術性購買轉為戰(zhàn)略性購買；客戶由熟練購買轉變?yōu)閷＜屹徺I；客戶由被動購買轉變?yōu)橹鲃淤徺I；客戶由重價格轉變?yōu)橹貎r值；客戶由專注轉變?yōu)槠啤@就要求銷售員做到以“變制變”，或者隨需應變，或者主動創(chuàng)新，這樣才能追上客戶，至少不至于被客戶甩掉，使客戶永遠處于自己的掌控之中?？墒?，不僅僅是銷售員，所有的營銷從業(yè)者都有這種感覺，如今客戶變得越來越不好伺候，想把客戶這頭大象裝進口袋并不是一件容易事。在這期間，企業(yè)可以利用返利刺激經(jīng)銷商銷售和回款的積極性。在大的原則指導下，運用合適的創(chuàng)新手段，結合企業(yè)實際而推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品，從誕生之日起就具備了先天優(yōu)勢，如果市場運作得當，前景將非常光明。1. 服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場，南北方的淡旺季可以相差3個月，合理把握時間差，根據(jù)