運(yùn)用巧妙營(yíng)銷給淡季加點(diǎn)鹽-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品排面附近，就地設(shè)攤，這也是最直接有效的選擇，并能很好地促使消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，試吃活動(dòng)時(shí)間選擇還要特別注意避免自然因素，如天氣、溫度等。試吃促銷通過(guò)消費(fèi)者預(yù)先切身品嘗產(chǎn)品，再結(jié)合終端導(dǎo)購(gòu)人員介紹，可讓消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，拉動(dòng)消費(fèi)需求，迅速搶占產(chǎn)品終端市場(chǎng)。在大的原則指導(dǎo)下，運(yùn)用合適的創(chuàng)新手段，結(jié)合企業(yè)實(shí)際而推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品，從誕生之日起就具備了先天優(yōu)勢(shì)，如果市場(chǎng)運(yùn)作得當(dāng)，前景將非常光明。對(duì)于企業(yè)個(gè)體而言，產(chǎn)品創(chuàng)新不是時(shí)刻存在的，它是以時(shí)代機(jī)遇為基礎(chǔ)的。中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家李志起說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新。但上海品牌策劃人周成名則認(rèn)為，淡與旺是相對(duì)而言的。1. 服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場(chǎng)，南北方的淡旺季可以相差3個(gè)月，合理把握時(shí)間差，根據(jù)季節(jié)變化，把營(yíng)銷的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，可以多獲取很多利潤(rùn)。雖然此時(shí)是銷售淡季，但是相較起目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，營(yíng)銷攻勢(shì)薄弱的情況，能夠賺取小市場(chǎng)中的大份額，收益還是很可觀的。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時(shí)先向外界發(fā)布消息：當(dāng)?shù)匾晃湫g(shù)家要與動(dòng)物園的“武林高手”獼猴比武，比賽穿越障礙、攀爬、賽跑等項(xiàng)目。但是，在淡季銷售產(chǎn)品無(wú)論如何也無(wú)法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況?？刹捎觅?zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過(guò)提高商品的價(jià)值來(lái)回避降價(jià)。渠道有了推力，接下來(lái)該在終端上下工夫，通過(guò)提高給予消費(fèi)者的讓渡價(jià)值來(lái)制造拉力。降價(jià)損傷品牌，流失利潤(rùn)，不降價(jià)損失銷量，積壓商品。因?yàn)楫a(chǎn)品配件的斷貨，對(duì)這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了相當(dāng)大的損失，臨時(shí)找了其他廠家合作，但價(jià)格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達(dá)到要求，導(dǎo)致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，反貨率與維修率很高。渠道商得到消息后無(wú)心旺季的銷售，紛紛各尋出路，或者不再進(jìn)貨，而是向下游傾銷，更有甚者以拒絕回款來(lái)抗議廠家的舉動(dòng)，導(dǎo)致該企業(yè)當(dāng)年度旺季的銷售額僅為上年同期的57%。企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷工作上，無(wú)暇顧及其他，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵。淡市突圍：一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時(shí)再大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問(wèn)題：?jiǎn)T工歸屬感不強(qiáng)——人員流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工沒(méi)有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥：市場(chǎng)將步入淡季時(shí)，員工無(wú)心工作，議論誰(shuí)可能被辭退，這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織。在傳統(tǒng)意義上的淡季到來(lái)之際，如何針對(duì)消費(fèi)者夏季的消費(fèi)心理做引導(dǎo)促銷售是個(gè)繞不開的話題。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料我們不能預(yù)知明天，但可以用好今天。其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)，筆者從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷兩個(gè)層面來(lái)提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營(yíng)銷工作時(shí)容易走入的幾個(gè)誤區(qū)，希望對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季有些幫助。這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)區(qū)別對(duì)待，具有技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，頻繁更換員工會(huì)大大提高經(jīng)營(yíng)成本。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)。某企業(yè)在銷售旺季到來(lái)時(shí)因?yàn)閼?zhàn)略意見(jiàn)不合，負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總經(jīng)理負(fù)氣離職，新任副總經(jīng)理上任后大幅調(diào)整營(yíng)銷策略，還要陸續(xù)換掉原有的幾大渠道商，進(jìn)行渠道扁平化。如某家電生產(chǎn)企業(yè)，在銷售旺季剛剛開始時(shí)，一家長(zhǎng)期合作的配件供應(yīng)企業(yè)突然倒閉，老總攜款潛逃。淡市突圍：淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷，而且降下去價(jià)格的商品再漲上來(lái)消費(fèi)者將不再認(rèn)可。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣
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