【正文】 型比賽鞋訓(xùn)練鞋比賽鞋訓(xùn)練鞋常規(guī)鞋專業(yè)鞋籃球服、足球服、網(wǎng)球服 、泳裝籃球服、足球服、網(wǎng)球服 、泳裝優(yōu)化安踏產(chǎn)品線架構(gòu)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，安踏實(shí)行新品開發(fā)、老產(chǎn)品改造與梳理淘汰并舉，以“體現(xiàn)安踏形象，突出品牌提升，注重利益銜接，促進(jìn)品質(zhì)提高，強(qiáng)調(diào)區(qū)域細(xì)分”為指導(dǎo)思想，加快新產(chǎn)品的推出速度，突現(xiàn)安踏的個(gè)性特色，全方位打造安踏品牌形象。消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)多樣化的需求，安踏必須抓住機(jī)會(huì)，避免自身的品牌陷入同質(zhì)化的陷阱。（1）關(guān)注消費(fèi)者的欲望和需求安踏需要?jiǎng)討B(tài)地關(guān)注需求的變化。4C理論則以消費(fèi)者為中心，重視顧客導(dǎo)向，這實(shí)際上是當(dāng)今顧客在營(yíng)銷中地位越來(lái)越主動(dòng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷外在條件下的必然要求[9]。以人為本，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷，以客戶為中心開展全員營(yíng)銷，以技術(shù)為先導(dǎo)提高企業(yè)的柔性化水平。整個(gè)集團(tuán)自始自終堅(jiān)持從顧客的角度出發(fā)，提供優(yōu)越的質(zhì)量和服務(wù)，關(guān)注于價(jià)值鏈上每一個(gè)層次上的服務(wù)，員工們彼此間融洽相處能更好地為顧客提供服務(wù)。目前，安踏城市有很大潛在市場(chǎng)，還有很多的潛在消費(fèi)者可以挖掘。所以應(yīng)結(jié)合其他方式不斷優(yōu)化廣告的效果。定價(jià)策略脫離整體營(yíng)銷公司在定價(jià)時(shí)對(duì)各種包裝、各種款式的產(chǎn)品定價(jià)比較隨意，沒有考慮定價(jià)策略對(duì)整體營(yíng)銷的作用，沒有形成一套相對(duì)完整、規(guī)范、系統(tǒng)的價(jià)格體系與價(jià)格政策。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，安踏也不得不進(jìn)行打價(jià)格銷售。由于終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈，區(qū)域市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化不論是大到分銷成員要求賒銷、鋪底貨，還是商場(chǎng)的上架費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)，還有區(qū)域市場(chǎng)的廣告費(fèi)、損耗補(bǔ)貼、各種名目的贊助，以及年終返利、年度公關(guān)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、回扣等等種類繁多的分銷成員要求，分銷商的胃口起來(lái)越大，一方面是競(jìng)爭(zhēng)的激烈使然，另一方面也是由于管理不當(dāng)、控制不力造成?？梢哉f(shuō)安踏與二級(jí)經(jīng)銷商之間根本沒有什么聯(lián)系，所有的業(yè)務(wù)聯(lián)系全部指向省級(jí)代理商。第二，他們很少傾力在一級(jí)市場(chǎng)推一個(gè)品牌，而是將更多的精力投入在二、三級(jí)市場(chǎng)上。在這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)中，多年以來(lái)，總代理商的不斷變化與調(diào)整，總代理商與廠家的關(guān)系，總代理與其下游各分銷商、銷售終端的關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜化，導(dǎo)致安踏的渠道不穩(wěn)定，分銷能力不強(qiáng)。因此，只有完善產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)需求，在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。通過上述對(duì)產(chǎn)品的分析可以發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)問題：企業(yè)對(duì)顧客需求產(chǎn)品的靈敏度不足經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安踏企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，沒有考慮不同消費(fèi)群體的需要，層次較單一，在產(chǎn)品款式上變化不大，缺乏個(gè)性，對(duì)消費(fèi)者了解不足。本章將重點(diǎn)就安踏的營(yíng)銷資源、技術(shù)資源、品牌資源和等方面加以具體闡述。啟示：安踏必須努力提高局部區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額，加大企業(yè)整體營(yíng)銷的能力，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，加強(qiáng)新品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，以盡可能地消除替代品的影響，積極開展公共關(guān)系，加大打假力度。啟示：鞏固和提升安踏品牌地位，建立“安踏文化”，積極推進(jìn)文化營(yíng)銷。不斷加大對(duì)技術(shù)開發(fā)的投入，注重市場(chǎng)調(diào)研，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。（4）產(chǎn)品研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱從近幾年的新品開發(fā)來(lái)看，安踏的新產(chǎn)品的新技術(shù)含量較低，一般是采用老產(chǎn)品、新包裝或老產(chǎn)品、新概念的形式出現(xiàn)，換湯不換藥。在管理方面，進(jìn)一步強(qiáng)化管理流程、職能分工和營(yíng)銷績(jī)效，努力降低成本及人員營(yíng)銷費(fèi)用。（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)安踏擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品達(dá)500多萬(wàn)雙(套)，這在國(guó)內(nèi)也是少有。 安踏SWOT分析經(jīng)過對(duì)外部環(huán)境的掃描以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和安踏營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出安踏的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，并提出一系列的啟示，以更好地服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的制定。安踏、鴻星爾克、特步、雙星它們都是走的中低檔路線，運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格在80元至200元。然而在訴諸于品牌表現(xiàn)時(shí)，有的品牌則不是很成功。再次，在終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪與控制方面，眾多的運(yùn)動(dòng)休閑品牌也各顯其能，通過設(shè)立商場(chǎng)專柜和專賣店，有的是給經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，配合、協(xié)助經(jīng)銷商做終端，幫助經(jīng)銷商解決終端的促銷費(fèi)用，如POP、店面裝修、促銷小姐、促銷贈(zèng)品等等[5]。該集團(tuán)產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)所有大中城市、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，同時(shí)，鴻星爾克還是全球注冊(cè)品牌，產(chǎn)品銷往世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)創(chuàng)建于2000年6月，系外商獨(dú)資企業(yè)、國(guó)內(nèi)著名專業(yè)鞋類品牌企業(yè)，屬泉州市、鯉城區(qū)重點(diǎn)企業(yè)和納稅大戶。公司的高檔運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量1995年達(dá)400萬(wàn)雙，公司客戶遍及全國(guó)，出口約占總銷售額的2既，主要出口東南亞、美國(guó)及歐洲等國(guó)家及地區(qū)。特步以“挑戰(zhàn)自我、不懈追求、互動(dòng)三贏、全面滿意”為公司的經(jīng)營(yíng)理念，迄今止已獲“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”三大國(guó)家頂級(jí)殊榮。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái)，92年巴賽羅那奧運(yùn)會(huì)、96年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、96年殘疾人奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)……處處可見穿著“李寧”裝備的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量，逐步提高了產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)。今后運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)的激烈竟?fàn)?，將主要是這五個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，將是這些品牌對(duì)市場(chǎng)的重新分割。近兩年來(lái)，有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)利稅愈億元的運(yùn)動(dòng)品牌一直保持在5家左右。因此，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，安踏所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將更加強(qiáng)大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將更為嚴(yán)峻。當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)手段都陷入泥潭的時(shí)候，品牌力量的競(jìng)爭(zhēng)將成為主流。從鴻星爾克的火爆到安踏的全國(guó)暢銷，運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)還沒有完全脫離低級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些公司注重分階段推出主打優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶品牌，期望在鞏固品牌知名度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)上向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。更可怕的是更多的中低檔運(yùn)動(dòng)休閑新品牌仍在不斷涌現(xiàn)。目前生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品的企業(yè)大大小小幾千家，如此多的廠家在有限的市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此將在本節(jié)較為詳盡地分析安踏面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。行業(yè)是企業(yè)所面臨的最直接的環(huán)境因素，對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析有助于公司做出正確的營(yíng)銷策略。通過對(duì)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)的交叉組合，可以再進(jìn)一步確立根據(jù)變量組合而成的細(xì)分市場(chǎng)類別，其特征表現(xiàn)如下：（1）中低等收入的青年人市場(chǎng)(20一30歲)這一群體收入中低等，總數(shù)多，所占消費(fèi)比例較大，文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，對(duì)美觀和舒適度要求很高，包裝和廣告對(duì)其購(gòu)買行為產(chǎn)生深刻影響。這一消費(fèi)需求動(dòng)向?qū)⒁l(fā)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的深入細(xì)分，產(chǎn)品多樣化趨勢(shì)更加明顯。到目前為止，安踏己經(jīng)擁有運(yùn)動(dòng)鞋160款、休閑鞋82款、運(yùn)動(dòng)服21款、休閑服63款、運(yùn)動(dòng)休閑背包22款運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，但是在安踏400余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品中，系列性、互補(bǔ)性和特色性較差，規(guī)格序列欠缺規(guī)劃，價(jià)格檔次不明顯，每種產(chǎn)品的特征性不夠明確，定位不夠清晰。外形款式也是購(gòu)買時(shí)的重要考慮因素，新穎、時(shí)尚、個(gè)性化一向被愛扮“酷”的一代所追逐。另外，品牌和價(jià)格也占有一定的比例，%%。其中值得一提的是，目前市場(chǎng)上以藍(lán)色為主色調(diào)的運(yùn)動(dòng)鞋還不是很多，因此運(yùn)動(dòng)鞋制造商應(yīng)該注意到這樣的需求黑色是永恒的流行色，而且黑色的運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)來(lái)說(shuō)也不易弄臟，因此目前市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)鞋采用這種顏色作為主色調(diào)的相當(dāng)多。色彩：藍(lán)色最愛，黑色不變。比如：耐克與青少年酷愛的籃球運(yùn)動(dòng)緊密地結(jié)合在一起，舉辦了青少年籃球賽，在青少年朋友中刮起籃球風(fēng)的同時(shí)也極好地將自己的品牌滲入到了青少年朋友中。這兩大品牌的中選率明顯高于其他品牌。同時(shí)一些知名的品牌也相繼推出了相應(yīng)的低端產(chǎn)品，以相對(duì)的低價(jià)占領(lǐng)低端市場(chǎng)，因此青少年朋友購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)鞋中200—600元/雙價(jià)格段的產(chǎn)品擁有一定比例。價(jià)位：以運(yùn)動(dòng)鞋為研究對(duì)象，200—600元/雙的最好賣。下面是對(duì)青少年消費(fèi)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的調(diào)查分析：購(gòu)買經(jīng)歷：有近2/3的青少年購(gòu)買過各種品牌的名牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，%青少年還不止購(gòu)買過一次。近日，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模比較穩(wěn)定，基本上每年都在100—140億元。在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)自我的個(gè)性；運(yùn)動(dòng)休閑品牌要能給目標(biāo)群體傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。從消費(fèi)者的角度這個(gè)點(diǎn)就是品牌優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)的角度這個(gè)點(diǎn)就是細(xì)分市場(chǎng)空間。像“耐克”與籃球運(yùn)動(dòng)、“阿迪達(dá)斯”與足球運(yùn)動(dòng)，都是細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，由一點(diǎn)切人或主推一點(diǎn)，樹立專業(yè)性后再延伸其它領(lǐng)域非常成功的例子。對(duì)于一個(gè)品牌的創(chuàng)建，上千萬(wàn)的廣告在市場(chǎng)投入之前如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，其投入又有多少針對(duì)性，沒有針對(duì)性又談何有效應(yīng)。結(jié)合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)，在產(chǎn)品服務(wù)的差異化方面體現(xiàn)不是很明顯，差異更多的體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的款型和廣告?？偨Y(jié)運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)中產(chǎn)品到達(dá)購(gòu)買者的渠道種類，主要是代理和終端銷售商。很顯然，有些區(qū)域市場(chǎng)的潛在消費(fèi)量驚人，特別是西部地區(qū)的消費(fèi)潛力尚未充分被挖掘。第四，競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量眾多，不存在完全壟斷。第二，競(jìng)爭(zhēng)角逐范圍大小不一。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)的必需品，從而給運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。具有大學(xué)程度（指大專及以上）的人口為6764萬(wàn)人，高中程度（含中專）的人口為15083萬(wàn)人，初中程度的人口為46735萬(wàn)人，小學(xué)程度的人口為40706萬(wàn)人。人口年平均增加809萬(wàn)人，％。在改革開放后的十幾年，中國(guó)人民的生活水平極大提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)，社會(huì)文化因素強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此，體育用品品牌要注意研發(fā)，單純地比款式不行，要往功能性、專業(yè)化發(fā)展。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)的研究己不再專注于腳的被動(dòng)受力，而轉(zhuǎn)向更高層次“運(yùn)動(dòng)鞋的適腳性及舒適性”的研究。特別是在今后的“十一五”時(shí)期是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的關(guān)鍵五年，也是體育事業(yè)發(fā)展和提倡全民健身的關(guān)鍵五年，伴著第29屆奧運(yùn)會(huì)將于2008年在北京舉辦，這為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展提供了重大機(jī)遇和新的動(dòng)力，也會(huì)給體育運(yùn)動(dòng)休閑服裝帶來(lái)一個(gè)新的春天。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。認(rèn)識(shí)環(huán)境的目的，就是要了解企業(yè)受到哪些方面的挑戰(zhàn)和威脅，又會(huì)面對(duì)怎樣的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)該采取什么樣的策略以促進(jìn)安踏的健康發(fā)展。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。從2002年開始至今，安踏在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上連續(xù)六年創(chuàng)造了銷量第一的好成績(jī)。從2000年8月至2000年底安踏鞋的市場(chǎng)綜合占有率在15%—%之間，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。這就是安踏人的理念。經(jīng)過十年地不懈努力，從2002年開始至今，安踏在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上連續(xù)六年創(chuàng)造了銷量第一的好成績(jī)。運(yùn)動(dòng)休閑裝正成為中國(guó)流行裝，而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑裝的品牌之爭(zhēng)也將逐漸打響。 Channel。本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為研究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。 Business agent。伴隨2008北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，全民運(yùn)動(dòng)熱情空前高漲，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)正成一種流行的休閑方式。以“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”為公司的經(jīng)營(yíng)理念，安踏已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。1 安踏公司簡(jiǎn)介安，安心創(chuàng)業(yè)；踏，踏實(shí)做人；安踏，創(chuàng)百年品牌。全國(guó)制鞋工業(yè)信息中心從安踏運(yùn)動(dòng)鞋的年銷售額、銷售量與國(guó)內(nèi)其它品牌運(yùn)動(dòng)鞋的年銷售額、銷售量對(duì)比表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋從1999年—2000年7月在全國(guó)排名一直保持第一位。2003年市場(chǎng)綜合占有率在12%—%之間。2005年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有超過4000家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。2 營(yíng)銷環(huán)境分析安踏存在于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的體育用品行業(yè)，要想較好地生存與發(fā)展是非常困難的，這些困難既包括財(cái)務(wù)、人力資源和營(yíng)銷方面的限制，也包括來(lái)自外部環(huán)境的政策壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力以及復(fù)雜的法律要求等。（1）經(jīng)濟(jì)因素衣、食、住、行是人類生活的四大元素。因此，運(yùn)動(dòng)品牌的火熱并不是一天兩天的事了。改革開放初期生產(chǎn)天，香鞋、氣墊鞋、足球鞋、登山鞋處處體現(xiàn)出十分明顯的技術(shù)特征。從以上情況不難看出技術(shù)因素在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的重要性。社會(huì)文化是人們的價(jià)值觀、思想、態(tài)度、社會(huì)行為等的綜合體。調(diào)查顯示，與2000年11月1日零時(shí)第五次全國(guó)人口普查的總?cè)丝谙啾?，中?guó)人口總數(shù)增加了4045萬(wàn)人，％。性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）。隨著人民生活水平的提高，為健康而健身正成為越來(lái)越多普通百姓的自覺選擇。李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低端市場(chǎng)份額超過了50%。第三，運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)目前己處在相對(duì)成熟階段。第五，購(gòu)買者的數(shù)量，消費(fèi)潛力未充分挖掘。第七，分銷以代理商為主。第九，產(chǎn)品的服務(wù)差異化不明顯?；仡欉^去我們的一些做法，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)更傾向于將大筆的錢投入到廣告與營(yíng)銷活動(dòng)中去，相比之下，國(guó)外企業(yè)卻習(xí)慣于在這之前先找一家品牌規(guī)劃咨詢公司為其策劃一系列的品牌規(guī)劃。（2）細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位在目前眾多運(yùn)動(dòng)休閑品牌云集的情況下，要細(xì)分市場(chǎng)，可以通過選擇不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、鎖定高中低檔不同的消費(fèi)階層、不同的區(qū)域市場(chǎng)等手段找準(zhǔn)品牌定位。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的當(dāng)務(wù)之急就是找到打入市場(chǎng)的切人點(diǎn)。建立品牌個(gè)性(精神)就是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間聯(lián)系的紐帶。 運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查分析由于中國(guó)青少年是消費(fèi)運(yùn)