運(yùn)用巧妙營(yíng)銷(xiāo)給淡季加點(diǎn)鹽-wenkub
2023-07-09 18:17:45 本頁(yè)面
【正文】 過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精，也沒(méi)人愿意為難測(cè)的明天而用心鉆研專(zhuān)業(yè)技能。本刊特意摘編了一些營(yíng)銷(xiāo)人士的建議，希望能給處在淡季中的企業(yè)一點(diǎn)啟示。《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料巧妙營(yíng)銷(xiāo)，給淡季加點(diǎn)鹽我們不能改變天氣，但可以改變頭腦。A經(jīng)營(yíng)淡季，避開(kāi)這些誤區(qū)大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營(yíng)模式等。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。比如，理順財(cái)務(wù)、清理不良資產(chǎn)、閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等；重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行；企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行，避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷(xiāo)量，甚至損害品牌形象與顧客滿意度?，F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷(xiāo)商叛反另投他門(mén)等情況，有時(shí)這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來(lái)年后顧無(wú)憂地進(jìn)行市場(chǎng)搏殺非常重要。即加大對(duì)渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等，以加大渠道商的銷(xiāo)售熱情。淡季促銷(xiāo)比較費(fèi)力，但要避免采取降價(jià)手段，維護(hù)品牌，同時(shí)也維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。新產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)赝瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌?chǎng)中掀起波瀾，提高人氣與關(guān)注度?；顒?dòng)不可以是簡(jiǎn)單的優(yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。在淡季時(shí)采取逆向營(yíng)銷(xiāo)操作可以差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得出人意料的收獲。通常到了淡季企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本都已停止，廣告大量減少甚至完全撤下，以減少開(kāi)支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必需的，因?yàn)?，?dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒(méi)有接觸消費(fèi)者，來(lái)年很容易被消費(fèi)者所遺忘，品牌價(jià)值與在消費(fèi)者心目中的地位很難進(jìn)行積累。進(jìn)行此類(lèi)操作應(yīng)該精確掌握各市場(chǎng)的信息并及時(shí)做出行動(dòng)。從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要突破這種現(xiàn)象的存在。突破新市場(chǎng)的方法有兩個(gè)：第一，進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有對(duì)手的藍(lán)海，創(chuàng)造新品類(lèi)；第二，如果不能創(chuàng)造新品類(lèi)，那就在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上做嚴(yán)格的差異化。其中，產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新中最容易贏得市場(chǎng)的創(chuàng)新方式，它是針對(duì)消費(fèi)者和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行的最直接的改變，能迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，并占領(lǐng)市場(chǎng)，在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先產(chǎn)品。上海伊威營(yíng)養(yǎng)食品有限公司市場(chǎng)經(jīng)理周成名認(rèn)為，試吃促銷(xiāo)是商家為推廣新產(chǎn)品（或老產(chǎn)品更新的新口味產(chǎn)品）的有效促銷(xiāo)手段之一。在具體的試吃活動(dòng)日期的選擇上也要考慮多方面的綜合因素，因?yàn)檫@也關(guān)系到試吃活動(dòng)效果的好壞。另外，試吃活動(dòng)的周期最好是每個(gè)終端門(mén)店舉行兩次以上，以便有效結(jié)合促銷(xiāo)信息在消費(fèi)群體中傳播以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。從制造成本上講，中國(guó)的糧食、植物油、肉食、蔬菜等原材料成本不斷下降，人工、包裝、運(yùn)輸?shù)绕渌h(huán)節(jié)的成本也不斷下降。例如，將返利周期分為月度、季度、半年、年度，這樣有利于階段性的目標(biāo)達(dá)成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在合作過(guò)程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。在中國(guó)，推銷(xiāo)時(shí)代已悄然過(guò)去，取而代之的是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。盡管其中不乏很多銷(xiāo)售員做得很出色，客戶(hù)很多，業(yè)績(jī)也很好。而這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著客戶(hù)轉(zhuǎn)，而不是圍繞著企業(yè)轉(zhuǎn)。其實(shí)，客戶(hù)真正需要的不是購(gòu)買(mǎi)，而是購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果?？铺乩?PhilipKotler)指出，“營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)掘、維系并培養(yǎng)具有獲利性客戶(hù)關(guān)系的科學(xué)與藝術(shù)”。企業(yè)既要與客戶(hù)賽跑，又要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐，目的就是擁有并掌控有價(jià)值的客戶(hù)資源。銷(xiāo)售員做市場(chǎng)就是建立客情關(guān)系的過(guò)程，也是一個(gè)“撒網(wǎng)捕魚(yú)”的過(guò)程，“魚(yú)”就是客戶(hù)。李志起/
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1