運(yùn)用巧妙營銷給淡季加點(diǎn)鹽-文庫吧
2025-06-09 18:17 本頁面
【正文】 現(xiàn)其存在的問題，提早尋找其他合作者，就可以避免這些損失。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來年后顧無憂地進(jìn)行市場搏殺非常重要。淡市突圍：淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷，而且降下去價(jià)格的商品再漲上來消費(fèi)者將不再認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌，流失利潤，不降價(jià)損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對(duì)渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等，以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因?yàn)樽尦龅睦麧櫥究梢杂没鼗\的資金利息相抵消，渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。渠道有了推力，接下來該在終端上下工夫，通過提高給予消費(fèi)者的讓渡價(jià)值來制造拉力。因?yàn)樨浂诜e在渠道中和放在廠家的庫房中沒什么區(qū)別，只有被消費(fèi)者買走才算真正被銷售出去。淡季促銷比較費(fèi)力，但要避免采取降價(jià)手段，維護(hù)品牌，同時(shí)也維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。保持顧客的購買貨幣金額不變，而后提高顧客購買的總價(jià)值?？刹捎觅?zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價(jià)值來回避降價(jià)。經(jīng)營者頭腦中要有這樣一個(gè)概念：并非只有降價(jià)這一種提升商品價(jià)值的方法，也只有這樣想才能為顧客創(chuàng)造出更多的價(jià)值，同時(shí)又不流失利潤。新產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)赝瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩?，提高人氣與關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機(jī)。但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。通過推出一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心并且可以為其帶來實(shí)質(zhì)利益的活動(dòng)，帶動(dòng)市場氣氛，措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮。活動(dòng)不可以是簡單的優(yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。通常在淡季商品都是缺乏消費(fèi)者關(guān)注的，此時(shí)可以采取一些借助熱點(diǎn)事件或制造熱點(diǎn)事件的辦法來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)注的目光多了，自然增加了消費(fèi)的可能性。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時(shí)先向外界發(fā)布消息：當(dāng)?shù)匾晃湫g(shù)家要與動(dòng)物園的“武林高手”獼猴比武，比賽穿越障礙、攀爬、賽跑等項(xiàng)目。消息一出引起了廣泛的關(guān)注，組織方把他們新推出的冬季旅游項(xiàng)目信息也巧妙地融合到了這個(gè)消息中，雖然最終在爭議聲中此次活動(dòng)沒有實(shí)施，但已經(jīng)吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，很多人都因此參加了該地的冬季旅游。在淡季時(shí)采取逆向營銷操作可以差異競爭對(duì)手，取得出人意料的收獲。因?yàn)?，大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時(shí)是銷售淡季，但是相較起目前市場競爭對(duì)手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額，收益還是很可觀的。即使不逆向營銷，至少在淡季時(shí)也要做好基本的營銷工作，比如適當(dāng)?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營銷活動(dòng)基本都已停止，廣告大量減少甚至完全撤下，以減少開支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必需的，因?yàn)?，?dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒有接觸消費(fèi)者，來年很容易被消費(fèi)者所遺忘，品牌價(jià)值與在消費(fèi)者心目中的地位很難進(jìn)行積累。所以，在淡季時(shí)依然要保持一些基本的營銷活動(dòng)，使消費(fèi)者不至于忘記你的品牌。1. 服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場，南北方的淡旺季可以相差3個(gè)月，合理把握時(shí)間差，根據(jù)季節(jié)變化，把營銷的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，可以多獲取很多利潤。他山之石可以攻玉，在淡季時(shí)進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會(huì)有不錯(cuò)的效果，因?yàn)?，有時(shí)在A城市是某商品的銷售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進(jìn)行此類操作應(yīng)該精確掌握各市場的信息并及時(shí)做出行動(dòng)。B促進(jìn)消費(fèi)意愿，撬動(dòng)淡季市場鄭州市一家大型超市的食品部主管文先生曾這樣告訴筆者，春節(jié)過后，隨著氣溫的升高，速凍食品的銷售會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)下滑，也就是人們常說的淡季。但上海品牌策劃人周成名則認(rèn)為，淡與旺是相對(duì)而言的。速凍是食品保存的一種方式，文先生說的只是一些客觀因素，如何讓消費(fèi)者購買，其實(shí)要看能不能有效促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)的意愿和
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