【正文】 另外終端銷售人員是絕對(duì)不能有強(qiáng)烈的“淡旺季”概念，不能到了銷售淡季顯得不知所措，無所事事，甚至把銷售業(yè)績(jī)下降成虧損的責(zé)任都推給“淡季”。，開拓市場(chǎng)更好機(jī)會(huì)我們?cè)阡N售旺季，常常把銷售擺在第一位，忙于對(duì)客戶和定單處理，整天處在救火狀態(tài)之中，常常忽視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來時(shí)使銷售有重大突破。在開業(yè)促銷期間，凡進(jìn)入杭州樂園的游客就有機(jī)會(huì)參加萬元尋寶活動(dòng)，并且尋到者還有機(jī)會(huì)獲得百萬大獎(jiǎng)。.流動(dòng)終端?！比绻诘揪毢谩皟?nèi)功”打好基礎(chǔ)，等旺季來臨的時(shí)候，就一定能贏得累累的收獲。介紹幾種低成本的廣告形式：論壇營(yíng)銷、微博微信營(yíng)銷、會(huì)員短信或電話回饋、組織公益活動(dòng)、DM單派發(fā)、印制一些有自己店標(biāo)或是一句話廣告的實(shí)用小玩意等等。因而，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中要重視顧客的忠誠，而通過會(huì)員的發(fā)展與加盟，通過對(duì)會(huì)員的消費(fèi)分析，充分利用會(huì)員資源，并輔以各種手段對(duì)會(huì)員持續(xù)不斷的刺激，我們最終將擁有一個(gè)屬于自己的忠誠客戶群，有了這個(gè)資源，由于這些老顧客的口碑和示范作用，還有助于吸引新的顧客，市場(chǎng)份額會(huì)不斷擴(kuò)大，最終為我們創(chuàng)造更多的價(jià)值。而其實(shí)造成市場(chǎng)淡季更多的是非主觀因素，店家只是找不到或是不知道如何誘惑消費(fèi)者來店消費(fèi)的方法，制造消費(fèi)機(jī)會(huì)、刺激消費(fèi)需求是改變非主觀淡季的手段之一。當(dāng)然，在經(jīng)過了去年一年的市場(chǎng)低迷及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，這個(gè)節(jié)日旺季的銷售，多少可以讓大家找到喘息一下的機(jī)會(huì)！可是隨著正月十五即將的到來，KTV的淡季即將悄然而至，這個(gè)淡季也將是漫長(zhǎng)的。三、由 “傳統(tǒng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向針對(duì)細(xì)節(jié)的“定向營(yíng)銷”在春節(jié)消費(fèi)旺季過去之后，建議各位店長(zhǎng)們根據(jù)不同的消費(fèi)群體，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，將旺季的面向大眾“傳統(tǒng)營(yíng)銷”向“定向營(yíng)銷”轉(zhuǎn)換。進(jìn)行回訪、回饋顧客，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，征求其對(duì)店家的意見與建議，同時(shí)給予顧客一定的優(yōu)惠回饋，這樣既可以增加顧客對(duì)KTV的好感度，掌握顧客的第一手資料以便改進(jìn)工作，還可以為店里帶來一定的客流量，是淡季營(yíng)銷的好方法之一。首先，節(jié)日過后，店里可組織人員對(duì)顧客或是會(huì)員進(jìn)行回訪、調(diào)查，根據(jù)顧客所提意見、建議，以及前一段時(shí)間一些典型的服務(wù)成功或失敗的例子，有針對(duì)性的組織經(jīng)驗(yàn)介紹、規(guī)范話術(shù)及工作流程等活動(dòng)，豐富員工的專業(yè)知識(shí)，掌握好推銷的尺度，做到不說外行話，問不倒、難不住。我給單純的降價(jià)做個(gè)比喻，好比毒品鴉片，鴉片這種毒品如果你偶爾頭疼腦熱的時(shí)候，你來一點(diǎn)，還真能治病救人。開展社區(qū)行活動(dòng)通過大型的文藝路演，大力宣傳“冰鎮(zhèn)黃酒”的概念，通過加冰、冰鎮(zhèn)等飲用方式的演示、推介，極力將“夏天喝黃酒”倡導(dǎo)為一種健康、時(shí)尚的消費(fèi)方式。第四篇：中央空調(diào)淡季營(yíng)銷策略中央空調(diào)本來是應(yīng)該沒有旺季和淡季之分，但事實(shí)上，進(jìn)入11月份以后，中央空調(diào)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了10個(gè)月，大部分人都會(huì)休養(yǎng)下來，悄聲無息，但淡季空調(diào)應(yīng)該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調(diào)整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時(shí)以待。但在旺季時(shí)人才奇缺、補(bǔ)給不足，倉促招來的新員工因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟練、不適應(yīng)公司而使?fàn)I銷隊(duì)伍出現(xiàn)嚴(yán)重短板現(xiàn)象。但是，淡季則正好有時(shí)間、有精力去搞市場(chǎng)建設(shè)，實(shí)施流程再造。當(dāng)然如何去做上面事情的話，就仁者見仁了。，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)淡季相對(duì)來講沒那么忙，因此對(duì)業(yè)務(wù)員、技術(shù)應(yīng)用等的培訓(xùn)就非常必要，工廠集中短期培訓(xùn)、局部培訓(xùn)、分區(qū)培訓(xùn)、巡回培訓(xùn)推廣應(yīng)該輪回轟炸，同時(shí)改變培訓(xùn)方式，避免培訓(xùn)就是度假的想法，提高講課能力就變得非常重要。有計(jì)劃的邀請(qǐng)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研企業(yè)、研究企業(yè)發(fā)展大計(jì)、提供領(lǐng)導(dǎo)政績(jī)，可以做到一本萬利，社會(huì)提供環(huán)境給企業(yè)，企業(yè)回報(bào)社會(huì)，我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展好了，可考慮路橋?qū)W校等的回報(bào)工作，這是一個(gè)資深人士總結(jié)的。在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時(shí)間投入到市場(chǎng)建設(shè)方面，因?yàn)樵阡N售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn)，無力于搞渠道建設(shè)。萬人大尋寶活動(dòng)在五一、十一等節(jié)日期間，企業(yè)事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門聯(lián)系好，將企業(yè)的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。第二篇：量販?zhǔn)終TV淡季營(yíng)銷方案量販?zhǔn)終TV淡季營(yíng)銷方案一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營(yíng)銷策略來將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，ktv段，三、思路分析：營(yíng)銷整體分析，如何引導(dǎo)？K給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？33問題，究的主要問題A、客人選擇KBCD2K歌再次選擇？當(dāng)消費(fèi)者嘗試過后，B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)？C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘