量販式ktv營銷方案(編輯修改稿)
2025-10-28 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。消費者分析：A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。在該地開店的優(yōu)勢策略：競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；、試運行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：大型的商圈；（1）三峽廣場（2）觀音橋商業(yè)步行街（3）楊家坪大坪商業(yè)步行街（4）解放碑商業(yè)街（5）南坪百盛，宏聲廣場，步行街（6）石橋鋪電腦商業(yè)區(qū)各大高校；（1）重大A、B、C區(qū)（2）重慶師范大學（3）西南政法大學（4）四川外語學院（5）第3軍醫(yī)大各類高中，中專周圍。（1）1中、3中、7中、8中周圍（2）藥劑校內(nèi)以及周邊。各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）（1）金凱裝飾城（沙坪壩區(qū)）（2）建瑪特（江北紅旗河溝）（3）馬家?guī)r建材市場（沙坪壩區(qū)）宣傳方式：派報；派報方式派近報（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫派遠報（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2）公司發(fā)放車費，（3）午餐費用。派報注意事項：三人一組，二人派發(fā)，一人負責收集散落的傳單；組長明確派發(fā)路線、方向、地址；清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應撿起或丟到垃圾桶；吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；復雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；遇到同行競爭對手不用派發(fā)；1不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；1不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；1派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；1遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；1如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；安全注意事項：過橋時要走人行道，不可走車道；過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；標準用語：先生/小姐，您好！我是歡樂迪量販式KTV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè)，歡樂迪KTV位置在金城廣場5層即王府井百貨對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟：在這個快速消費的社會中，我們應該廣擴客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：百貨餐飲銀行旅游保健、休閑、美容直接拜訪單位：為了加強對高消費階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達刺激該階層消費的目的，下列有關(guān)地點：各大醫(yī)院西南醫(yī)院新橋醫(yī)院愛德華醫(yī)院沙區(qū)人民醫(yī)院腫瘤醫(yī)院騎士醫(yī)院等等各大辦公樓集中地三峽廣場周邊辦公樓石橋鋪渝高廣場周邊辦公樓上清寺、兩路口周邊辦公樓解放碑、朝天門周邊辦公樓大坪、楊家坪周邊辦公樓江北、紅旗河溝周邊辦公樓南坪宏聲廣場周邊辦公樓等等重慶各大知名企業(yè)力帆集團宗申集體太極集團等等各大知名小區(qū)華宇旗下各高檔社區(qū)龍湖旗下各高檔社區(qū)南方旗下各高檔社區(qū)金科旗下各高檔社區(qū)以及各別墅區(qū)等等根據(jù)上述廣告目標設(shè)定，應以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標對象。三、具體時間安排開業(yè)前10天在《渝洲導報》、《重慶日報》等等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動(可做報紙夾帶)發(fā)布內(nèi)容：A、有關(guān)歡樂迪開業(yè)的信息。B、有關(guān)當天活動的信息。C、有關(guān)“歡樂迪”企業(yè)文化信息。D、有關(guān)“量販”的文化信息，突出“歡樂迪量販”是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場所。作
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