促銷活動(dòng)的分類與方法(編輯修改稿)
2025-01-31 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施 成果檢討 七、零售業(yè)常見促銷種類 （ 1）開幕促銷（ 2）周年慶促銷（ 3）平常性促銷（ 4）對(duì)抗性促銷八、 促銷活動(dòng)無法吸引顧客原因 （ 1）商圈人數(shù)不多，下 岡 多，沒錢。（ 2）促銷宣傳價(jià)格、作法、品項(xiàng)，吸引力不夠。（ 3）促銷品常缺貨。（ 4）促銷陳列或 POP不明顯。（ 5）顧客反感。 九、一般促銷計(jì)劃架構(gòu) （ 1）現(xiàn)狀分析（ 2）促銷目的：刺激消費(fèi)者購買欲（ 3）促銷主題（ 4）促銷對(duì)象（ 5）促銷時(shí)間（ 6）促銷方法（ 7）成果報(bào)告（ 8）檢討與改進(jìn)促銷活動(dòng)效果調(diào)查表編號(hào) 促銷活動(dòng)之效果調(diào)查 非常有效 有效 普通 效果不好 非常有效 加權(quán)平均分?jǐn)?shù) 排行1 降價(jià) 12 10 2 12 端架陳列 4 12 8 53 送贈(zèng)品 1 10 13 134 折扣 4 11 6 35 采用折扣券 1 3 13 4 166 大量陳列 3 14 7 57 有主題促銷 4 13 7 1 78 現(xiàn)場演出販賣 3 9 10 2 129 試吃（用） 3 15 4 3 210 舉行競賽活動(dòng) 1 3 17 2 1711 猜獎(jiǎng)與摸彩 6 11 4 1 412 大量媒體廣告 3 13 9 813 供貨商合作促銷 1 10 11 1 1414 面對(duì)面販賣 3 9 8 1 1115 陳列比賽 4 4 10 6 1 1516 散發(fā) DM 4 11 9 1 917 限時(shí)搶購 8 5 6 2 1 2十、 經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān) 促銷活動(dòng)費(fèi)用通常自行負(fù)擔(dān)，若是連鎖店之型態(tài)，則其促銷費(fèi)用由各店分擔(dān)負(fù)責(zé)，但廠商共同負(fù)擔(dān)促銷經(jīng)費(fèi)已成趨勢。（ 1）只要樣品或贈(zèng)品上印有廠商商標(biāo)，廠商即愿意自行負(fù)擔(dān)費(fèi)用。（ 2）舉辦試吃活動(dòng)之試吃費(fèi)用及推廣人員、設(shè)備費(fèi)用，廠商自行吸收。（ 3）舉辦推廣該廠商商品的競賽活動(dòng)，廠商亦愿意負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。（ 4）與廠商合作進(jìn)行廣告促銷，廠商亦愿意負(fù)擔(dān)： 促銷活動(dòng)檢核表 類別 檢 核 項(xiàng) 目 是 否促銷前、海報(bào)、紅布條、 POP是否發(fā)放及準(zhǔn)備妥當(dāng) 促銷，數(shù)量是否夠 POP 促銷后、 POP、紅布條、宣傳單是否拆下 促 銷 實(shí)
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