促銷活動策劃與執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-03-16 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 6）來了怎么讓他買？ （活動和產品方案） 7）“ 28原則”中我們的 2是什么？ （主推、銷產品） 8）競爭對手怎么搞？ （活動針對性和優(yōu)勢保證） 9）當前的市場熱點是什么？ （活動焦點） 10）花多少錢？怎么花錢？ （資源分配） ?方案十問 （六）主要促銷方式解析 1. 折扣 2. 返券 3. 特價 4. 抽獎 5. 買贈 6. 簽售 7. 團購會 8. 聯盟砍價會 ?形式：直接折扣、滿就減、返現 ?盡量統(tǒng)一折扣（除特價品） ?和主要競爭對手比較在形式的選擇 ?平時如何標價，能統(tǒng)一打折 ?怎樣更好的體現折扣力度？ （價格錯覺） 折扣有優(yōu)勢： （最低）跌破 折 “全場”概念 折扣沒優(yōu)勢： 2. 返券 ?敏感的送不敏感的券 ?有優(yōu)勢的送沒優(yōu)勢的券 ?核心品項送非核心品項的 ?驚爆特價是為人氣還是銷量？ ?驚爆放血是用常規(guī)武器還是珍藏版？ ?低端型號、敏感型號做特價 ?用對手跑量相近產品做特價 ?價格驚爆的絕招：相當于 ?價格一般放量來補 ?家居行業(yè)特價選擇考慮因素 ?特價的理由 ?能知道你是賣什么的 ?能否引出其他的銷售 ?拿滯銷產品做特價還是暢銷品做特價？ ?特價容不容易轉化？（配套性） ?特價對其他產品影響怎么解決？ ?抽獎的作用 ?抽獎的形式？ ?現場抽還是買后集中抽？ ?怎么讓別人相信你的真實性？ ?力度的控制 ?臺階的設計 ?故意的漏洞 ?禮品的選擇 ?定位性 ?展特色 ?能借勢 ?有價值 ?禮品選擇 時令性 關聯性 新穎性 實用性 個性化 ： LOGO 32 （ 1）成功的關鍵 ?人氣和氛圍的營造，沖動消費 ?怎么讓別人相信力度 ?提前的準備（客戶、產品） 33 （ 2）簽售實施要點 ?簽售與路演可以結合 ?提前憋單與宣傳 ?簽售臺的布置 ?角色尊貴性塑造 ?“托”的安排 ?必須限定時間（ 3小時） ?活動規(guī)則簡單（臨時性） （ 3）簽售活動規(guī)則 ?需要顧客提前確定產品 ?不能確定，先交定金享受優(yōu)惠再選
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