促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃與評(píng)估講義(編輯修改稿)
2025-02-07 18:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一、因應(yīng)便利店銷(xiāo)售特點(diǎn)，優(yōu)化物美方便面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升容器面銷(xiāo) 售。二、活化促銷(xiāo)模式，增進(jìn)物美店內(nèi)活潑三、建立與方便面第一廠家康師傅的合作模式提升整體方便面品類(lèi)銷(xiāo)售。四、本次促銷(xiāo)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售為珍品碗面量 2倍。?（預(yù)估 2400箱）拉升容器面的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量三、活動(dòng)區(qū)域：三、活動(dòng)區(qū)域：物美便利系統(tǒng)含社區(qū)店及地鐵店四、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)時(shí)間：物美地鐵店： 4/25—5/25 日 社區(qū)店： 4/25—5/10五、活動(dòng)方式：五、活動(dòng)方式：活動(dòng)辦法： 物美店 ： 兩碗 亞洲精選（不同口味） 送 脆奇紅燴小牛排 一包廣宣：DM海報(bào)刊登活動(dòng)及店內(nèi)廣宣品布置。物美 大型店中型店小型店快速店生動(dòng)化輔助物布置規(guī)劃銀臺(tái)陳列架堆箱帷幔搖搖牌貨架卡空中吊旗店外視點(diǎn)看板 易拉 寶六、活動(dòng)執(zhí)行流程：六、活動(dòng)執(zhí)行流程：客戶(hù)溝通活動(dòng)評(píng)估店內(nèi)生動(dòng)化布置活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程康師傅：廣宣品制作。免費(fèi)提供贈(zèng)品 240箱脆奇紅燴小牛排。準(zhǔn)時(shí)將贈(zèng)品隨訂單發(fā)往物美統(tǒng)倉(cāng)業(yè)代及時(shí)關(guān)注各店銷(xiāo)售，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品。物美：確保全口味準(zhǔn)時(shí)配送至各點(diǎn)。配合陳列及廣宣品布置免費(fèi)提供 1/4A4版面 DM。指定銀臺(tái)將贈(zèng)品發(fā)放給消費(fèi)者?；顒?dòng)執(zhí)行時(shí)間表（物美）七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估廣宣品制作費(fèi)用 15,000元。贈(zèng)品費(fèi)用 5,000元。電視投入 2,400,000元共計(jì) 2,420,000元。家樂(lè)福 康師傅“ 歡樂(lè)中國(guó)年 ”聯(lián)合促銷(xiāo)專(zhuān)案青島實(shí)例活動(dòng)時(shí)間預(yù)估活動(dòng)效果活動(dòng)內(nèi)容、高密度的廣告支持2023年12月2023年 1月 2月上旬2023年 2月下旬 3月上旬藍(lán)字已鏈接，單擊瀏覽家樂(lè)福 — 康師傅歡樂(lè)中國(guó)年返回封面預(yù)估為家樂(lè)福吸引人潮 10萬(wàn)人次 /檔預(yù)估為家樂(lè)福增加銷(xiāo)售額 /檔預(yù)估活動(dòng)效果預(yù)估活動(dòng)效果康師傅活動(dòng)投入（無(wú)陳列費(fèi)用）康師傅活動(dòng)投入（無(wú)陳列費(fèi)用）請(qǐng)家樂(lè)福配合◆◆ 配合新品上架配合新品上架◆◆ 免費(fèi)提供至少免費(fèi)提供至少 3個(gè)月的個(gè)月的2*3米的特殊陳列位置米的特殊陳列位置◆◆ 免費(fèi)提供貨架上方免費(fèi)提供貨架上方 /過(guò)過(guò)道道 /包柱廣告位進(jìn)行生動(dòng)包柱廣告位進(jìn)行生動(dòng)化布置化布置◆◆ 增加增加 SKU促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控 Monitoring掌握進(jìn)度掌握通路執(zhí)行情況與消費(fèi)者反映做必要的修正促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控 Monitoring促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估與反饋 Review Feedback與目標(biāo)比 (不僅是銷(xiāo)售 ,還有接觸 ,曝光率 …)促銷(xiāo)時(shí)比促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售反映費(fèi)用及利潤(rùn)分析與客戶(hù)作促銷(xiāo)檢討分享學(xué)習(xí)與教訓(xùn)運(yùn)用於未來(lái)的活動(dòng)規(guī)劃沈陽(yáng)頂益東北區(qū)樂(lè)購(gòu)“康師傅方便周 ”刮卡促銷(xiāo)活動(dòng)回顧與分析 活 動(dòng) 目 的樂(lè)購(gòu)東北區(qū) 03年業(yè)績(jī)下滑 30%，為遏止業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑，樂(lè)購(gòu)總部規(guī)劃以刮卡促銷(xiāo)形式來(lái)扭轉(zhuǎn)下滑趨式。頂益公司大力配合此次促銷(xiāo)活動(dòng)，并加大促銷(xiāo)坎級(jí)為：買(mǎi)康師傅品項(xiàng)滿(mǎn)五元送刮卡一張(100%中獎(jiǎng) )。 活 動(dòng) 安 排活動(dòng)地點(diǎn)： (共六家 ) 樂(lè)購(gòu)皇姑店、樂(lè)購(gòu)遼陽(yáng)店、樂(lè)購(gòu)大連中山店、 樂(lè)購(gòu)大連西崗店、樂(lè)購(gòu)大連友好店、樂(lè)購(gòu)丹東店活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)形式： 消費(fèi)者刮卡活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)康師傅系列滿(mǎn) 5元，送刮卡一張，中獎(jiǎng)率百分百。 整 體 活 動(dòng) 效 果為配合整體活動(dòng)，頂益公司制做了活動(dòng)告知板、 DM海報(bào)、促銷(xiāo)臺(tái)等相關(guān)廣宣制作物，來(lái)加大活動(dòng)告知力度，此次活動(dòng)共計(jì)投入費(fèi)用 30978元。 樂(lè)購(gòu) 02 VS 03 年業(yè)績(jī)比較單位：千元樂(lè)購(gòu) 2023年各門(mén)店銷(xiāo)售趨勢(shì)樂(lè)購(gòu)東北區(qū) 2023年銷(xiāo)售趨勢(shì)單位：千元但從整體銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，樂(lè)購(gòu) 12月整體業(yè)績(jī)并為因刮卡活動(dòng)而得到提升。 活動(dòng)效果分析從活動(dòng)形式看，此次康師傅全品項(xiàng)刮卡活動(dòng)較前期面霸、麻辣買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)效果相比，實(shí)際銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于買(mǎi)贈(zèng)形式的促銷(xiāo)銷(xiāo)量。刮卡 VS 買(mǎi)贈(zèng) 促銷(xiāo)活動(dòng)比 較 ?刮卡促銷(xiāo)形式遠(yuǎn)低于買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)形式所帶動(dòng)的銷(xiāo)量大幅提升。?刮卡促銷(xiāo)形式所涉及的人員、費(fèi)用均大于買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，從而使投入與產(chǎn)品比不成正比。?刮卡促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者的告知度、接受度遠(yuǎn)低于買(mǎi)贈(zèng)的直接捆贈(zèng)形式?；顒?dòng)效果分析結(jié)論一 刮卡效果 買(mǎi)贈(zèng)效果 活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)下銷(xiāo)售額近4500元左右的新高，促銷(xiāo)活動(dòng)效
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