某集團促銷活動規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-02-10 19:17 本頁面
【文章內容簡介】 ?成本較低 ?可借重既有產品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 賣場內的產品試用 —— 試吃、試喝 P26 ?分類 ?免費式贈品 ?自購式贈品 ?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當場兌換 ?郵遞索取 贈 品 ?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計 P27 G）如何評估？ ? 對照目標 ? 重要指數(shù)之變化 ? 對照經驗 P28 H）如何控制促銷預算 /成本 ?如何決定促銷預算（銷售與費用比例） ?產品周期 ?產品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預算分配 ?促銷費用內容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費等） ?如何控制預算 ?行銷人員（廣告、消費折扣、贈品、 POSM等） ?業(yè)務人員（通路內部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預算分配表 ?進度追蹤 ?應變措施 ?迅速結案 P29 I）采購人員心態(tài)（促銷活動） ?對老板有交待（ ，營業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數(shù)增加 ?客單價增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo?.) ?競爭性 ?對促銷活動接受與否判斷依據 ?競爭力 ?獨特性 ?活動內容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時間點（檔期） ?老板要求 P30 ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價格標示非當初協(xié)議價格（自動降價） ?如為 Chain Store 則各點陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔心的是 ?被領導責罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產品資訊提供 ?協(xié)助其達成營業(yè)外收入目標 ?Extrasupport(額外支援） P31 J）如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ?書面資料提案 ?提出預估銷售預算 ?提早告知及準備 ?利益獲得預估 ?充分運用現(xiàn)有資源 ?活動后提出評估報告 ?建立個人信用 ?Be Professional P32 促銷活動安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1