促銷策略與管理知識(shí)講義(編輯修改稿)
2025-02-26 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 回憶試驗(yàn)（ Recall tests） ? 認(rèn)知試驗(yàn)（ Recognition tests） 銷貨效果的研究 ? 歷史途徑的測(cè)度（ Historical approach） ? 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的測(cè)度（ Experimental approach） 擬定銷售促進(jìn)方案 (Developing the Sales promotion Program) ? 誘因的大小 （ Size of incentive） ? 參加的條件 （ Conditions for participation） ? 促銷活動(dòng)的配送工具 (Distribution vehicle for promotion) ? 促銷活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短 （ Duration of promotion） ? 促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī) （ Timing of promotion） ? 銷售促進(jìn)的總預(yù)算 （ Total sales promotion budget） 用促銷方式要考慮的因素 (1)市場(chǎng)形態(tài) (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (3)產(chǎn)品特性 (4)顧客是否接受 (5)購(gòu)買行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性 (6)法則限制 (7)配銷狀況 促銷成功的要素 (1)與眾不同，但絕非驚世駭俗 (2)配合顧客需求與心態(tài) (3)配合其它推廣工具 (4)搶先對(duì)手一步 行銷公關(guān)的工作 ?協(xié)助推出新產(chǎn)品 ?協(xié)助成熟期產(chǎn)品從新定位 ?重建對(duì)產(chǎn)品的興趣 ?影響特定目標(biāo)團(tuán)體 ?保衛(wèi)遭到公關(guān)問題的產(chǎn)品 ?建立有助於產(chǎn)品銷售的公司形象 行銷公關(guān)的主要決策 ?建立知名度 ?建立可信性 ?刺激銷售人員與經(jīng)銷商 ?降低促銷成本 公關(guān)宣傳的主要工具 (1)新聞（ News） (2)演說（ Speeches） (3)事件（ Events） (4)公益活動(dòng)（ Public Service Activities） (5)出版刊物（ Written Material） (6)視聽資料（ AudioVisual Material） (7)企業(yè)識(shí)別媒介（ Corporate Identify Media） (8)免費(fèi)電話服務(wù)（ Telephone Information Service） 促銷策略 討論問題
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