促銷活動(dòng)的(編輯修改稿)
2025-01-31 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 問題并做以調(diào)整。 ? 1如顧客沒有帶錢，可先交 20%押金。 ? 1如顧客進(jìn)店以二個(gè)或三個(gè)組為一組的應(yīng)該打分散的方法。 五、培訓(xùn) 激勵(lì)方案 (樣版 ) ? 一、將一天時(shí)間分為四段 ? 8： 00－ 11： 00（第一時(shí)間段） ? 11： 00－ 14： 00（第二時(shí)間段） ? 14： 00－ 17： 00（第三時(shí)間段） ? 17： 00－ 20： 00（第四時(shí)間段） ? 每一個(gè)時(shí)間段收一次小票，算出這個(gè)時(shí)間段的冠軍組，以示獎(jiǎng)勵(lì)（每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)都不同）。 ? 二、大單獎(jiǎng)：第一單以 300為基數(shù)，以此類推（每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)不同） ? 三、個(gè)人出單大獎(jiǎng)。 ? 四、派單（每張單做上標(biāo)記） 陳列 ? 要求多點(diǎn)面陳列，其它產(chǎn)品下架。 ? 新品早晚水、 BB要以多點(diǎn)面、整排列陳列。 ? 會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、進(jìn)店禮品、抽獎(jiǎng)禮品。 ? 把會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、禮品以禮包方式打裝。 六、店面銷售情況 ?歷史上最好活動(dòng)的銷售額 ?上周六、日銷售 ? BB、早晚水銷售情況 ?暢銷產(chǎn)品 ?滯銷產(chǎn)品 售中 ? 店前派單 ? 售貨要點(diǎn) ? 會(huì)員再次邀約 ? 訂任務(wù) 派單的時(shí)候要特別提請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)： ① 派單時(shí)要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意回店； ② 做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸痪芙^是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對(duì)方失去了一次美麗的機(jī)會(huì)。 ③ 不斷更換派單地方，因?yàn)閷Ｙu店附近的所有人都會(huì)是你潛在的顧客，是千萬不應(yīng)該錯(cuò)過的；老是在固定的地方給固定的顧客派單，會(huì)直接降低派單的效果；要不斷更換派單的地方，把好消息廣泛傳播，擴(kuò)大影響力，直至把信息覆蓋到整個(gè)區(qū)域。 ④ 派單時(shí)的關(guān)鍵詞： ⑤ 正在 免費(fèi) 我們店離這不遠(yuǎn) 買不買都無所謂的 派單的話術(shù) ? 店員攜帶活動(dòng)宣傳單張派單時(shí)的話術(shù) （第一步）“小姐，您好！” （第二步）“我是威縣麗源化妝品店的美小黃?！? （第三步）“我們店今天正在舉辦滿就送顧客百萬瘋狂回饋活動(dòng)，您只要現(xiàn)在到我們店就可以獲得超值禮物一份，機(jī)會(huì)難得?！? （第四步）：且 我們店離這不遠(yuǎn) ，今天店里還有好多特惠產(chǎn)品及促銷活動(dòng)， 買不買都沒關(guān)系的， 您趕快過去看一看吧?！保ㄐ袨椋河檬址旁趯?duì)方的肩胛骨上，用指腹的力量帶她進(jìn)店） ? 店外拉人 ? 拉人的重點(diǎn) → 目標(biāo)顧客。 ? 拉的過程中放松顧客的警惕。 ? 自己進(jìn)店的顧客也要送到柜臺(tái)并交給賣貨手。 ? 禮品的發(fā)放 ? 控制節(jié)奏。 ? 觀察顧客的需求、檔次，建議到柜臺(tái)賣貨點(diǎn)美容師免費(fèi)咨詢，最好有專人帶到各售貨點(diǎn)。 ? 帶售貨點(diǎn)以后，要有個(gè)接待過程，讓新到顧客先看宣傳資料或活動(dòng)內(nèi)容傳單以穩(wěn)定顧客。 售貨細(xì)節(jié) ? 顧客需求的了解確定推薦產(chǎn)品。 ? 顧客需求的刺激，應(yīng)該享受了及用后的效果。 ? 演示并推薦產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)使用后的效果。 ? 售貨快慢節(jié)奏的把握，人多則快，人少則慢。 ? 成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響 ? 連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品，周護(hù)理與日護(hù)理等。 ? 贈(zèng)品擺在柜臺(tái)
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