專業(yè)的推銷技巧與促銷方法(編輯修改稿)
2025-03-19 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要求其他人認同他的說話要求其他人認同他的說話 要要 “物有所值物有所值 ”n 支配一切支配一切 關(guān)注所付出的價錢關(guān)注所付出的價錢需要多一些時間作出購買決定需要多一些時間作出購買決定四種風格的策略四種風格的策略n 創(chuàng)新型創(chuàng)新型 融和型融和型n 介紹新貨品及其與別不同之處介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待殷勤款待n 表現(xiàn)沖勁及狂熱表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要多了解其需要n 說話要有趣味性說話要有趣味性 關(guān)注他人的所分享的事情關(guān)注他人的所分享的事情n 交換潮流意見交換潮流意見 關(guān)注他關(guān)心的人，如：子女，朋友關(guān)注他關(guān)心的人，如：子女，朋友n 被尊重被尊重 多加建議，加快決定多加建議，加快決定n 主導(dǎo)型主導(dǎo)型 分析型分析型n 在適當時才主動招呼在適當時才主動招呼 強調(diào)貨品的物有所值強調(diào)貨品的物有所值n 不要與他們不要與他們 “硬碰硬碰 ”詳細解釋貨品的好處詳細解釋貨品的好處n 聽從指示聽從指示 有耐性有耐性n 不要催促不要催促 貨品知識準確貨品知識準確推銷要訣及避諱、推銷要訣及避諱n 要訣要訣 避諱避諱n 客觀地了解顧客需要客觀地了解顧客需要 自作主張自作主張 /主觀判斷主觀判斷n 足夠銷售點及強調(diào)足夠銷售點及強調(diào) “物有所值物有所值 ”1
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