淡季促銷方法-在線瀏覽
2025-02-13 10:36本頁面
【正文】 不到自己要買的規(guī)格就會轉(zhuǎn)向一個更小的包裝；B、 導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上或地堆端架的產(chǎn)品不充足 。促銷氛圍的營造l POP的正確懸掛；l 生動化陳列；l 廠家專業(yè)道具的配合；生動化陳列，促銷商品充分展示l 通過主題促銷墻的展示吸引顧客關(guān)注l 端架的有效展示吸引顧客的注意l 通過醒目夸張的地堆量感陳列進(jìn)行促銷商品的充分展示，有效吸引顧客眼球l 配合氛圍布置有效刺激顧客購物欲望 l POP的有效使用生動化陳列的作用l 加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象l 吸引消費(fèi)者，刺激其沖動性購買l 加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心l 增加銷售機(jī)會，幫助達(dá)成銷售目標(biāo)特殊陳列的重要性計劃性購買沖動性購買入店后才決定購物備忘單使用率生動化陳列與銷量的關(guān)系 : 正常無陳列 特價無陳列 廣告無陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列以餅干、糕點(diǎn)等休閑食品為例：做好季節(jié)性商品的氛圍布置l 季節(jié)性商品帶來新的商機(jī)；l 帶來毛利的提升機(jī)會；l 帶來費(fèi)用的收取機(jī)會；l 很多企業(yè)忽略了對季節(jié)性商品的關(guān)注；商品化陳列簡述l 好的陳列，能夠：l 加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象l 吸引消費(fèi)者，刺激其沖動性購買l 加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心l 增加銷售機(jī)會，幫助達(dá)成銷售目標(biāo) 促 銷 陳 列l(wèi) 落地陳列 ＋ 142％l 落地陳列＋海報 ＋ 160％l 落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價）＋ 183％l 落地陳列＋海報＋特價卡 (原價與特價）＋ 225％陳列對于超市促銷的重要意義l 陳列 =銷售，超市銷售是從陳列開始的；l 陳列體現(xiàn)了超市的整體形象；l 陳列是超市與顧客溝通的一種最直觀的方式。2. 新品的鋪貨率和鋪貨速度 。4. 格體系的維護(hù) 。6. 賣場的 配合程度 。8. 賣場經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范程度 .超市能為廠商做什么？1. 提供市場信息，共謀市場對策 。3. 培訓(xùn)供應(yīng)商（陳列、促銷、管理、意識） 。5. 尋找顧客需要的商品；6. 挖掘市場潛力；促銷管理的步驟 ： ? 設(shè)定促銷目標(biāo) ? 擬定促銷計劃 ? 實施促銷計劃 ? 總結(jié)評估促銷目標(biāo)l 來客數(shù)提升 20%l 業(yè)績提升 20%l 促銷占比達(dá)到 25%（大型年節(jié)達(dá)到 45%）l 毛利額增長 10%家樂福常用淡季促銷方式l 均價樂翻天；l 統(tǒng)統(tǒng)半價；l 買一贈一；l 主題促銷；均價樂翻天l 零錢買單， 8元封頂！l 1358元商品全場熱賣；零錢買單的效應(yīng)l 眾多的
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