雙虎家私淡季促銷執(zhí)行方案-在線瀏覽
2024-11-05 05:30本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn) 針對(duì)人群 2020年新開發(fā)樓盤交房社區(qū) 樓市信息，物管處 置業(yè)客戶 商業(yè)圈 區(qū)域市中心地段 散戶 家具商業(yè)圈 前來(lái)購(gòu)買家具人群 全目標(biāo)客戶 婚紗影樓客戶信息電話，地址 近期預(yù)定，正在拍攝結(jié)婚照客戶信息 新婚客戶 裝修公司收集近 1年內(nèi)客戶信息電話，地址 近期裝修的客戶信息 新婚、置業(yè)客戶 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間點(diǎn)確認(rèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間人口聚集 散戶 二手家具商 近期準(zhǔn)備換購(gòu) ，正在換購(gòu)客戶信息 換購(gòu)客戶 房屋中介所 購(gòu)買二手房客戶信息 置業(yè)客戶 家政公司 剛裝修完畢打掃客戶信息 新婚、置業(yè)客戶 3 衛(wèi)浴、廚具、五金建材公司 具有裝修信息客戶 新婚、置業(yè)客戶 （ 2）老客戶和準(zhǔn)客戶的邀請(qǐng)函邀請(qǐng) 廳 人都有一種心理 —— 希望得到別人的認(rèn)可和尊重。所以，當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)待邀請(qǐng)函發(fā)放，認(rèn)真對(duì)待邀請(qǐng)函客戶的時(shí)候，他們也會(huì)認(rèn)真對(duì)待我們，從而產(chǎn)生購(gòu)買。一般 1500平米以下準(zhǔn)備 500 份，保證 100 份有效； 1500—2020平米準(zhǔn)備 1000份，保證 200份有效； 2020— 3000平米準(zhǔn)備 1500份，保證 300份有效。 （ 3） 臨促的數(shù)量和 DM單的數(shù)量 通過(guò)在很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研和了解，有的專賣店在 DM 單的投放這個(gè)環(huán)節(jié)往往通過(guò)導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成而非臨促，這樣做從表面來(lái)看是減少了活動(dòng)期間的人力資源成本，卻從根本上影響到了活動(dòng)期間的銷售，最終結(jié)果則是體現(xiàn)在銷量上。 賣場(chǎng) 面積在 1500平米以下的專賣店，建議臨促數(shù)量為 5人 以上 ； 1500— 2020平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 510人； 2020— 3000平米 及以上 專賣店，建議臨促數(shù)量為 10 人 以上 ； 同時(shí)，為保證效果， DM單的數(shù)量也不能馬虎。 （ 4） 導(dǎo)購(gòu)人員 數(shù)量及對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行激勵(lì)、培訓(xùn)的 重要性 促銷 活動(dòng) 的開展 容易出現(xiàn)客戶沒(méi)有人接待的情況，所以需要多準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)人員 。 大型 活動(dòng) 開展 期間導(dǎo)購(gòu)人員將是最累的一群人，也是最直接產(chǎn)生銷量的一群人，所以在活動(dòng)期間必須 制定有力的激 勵(lì)政策，提高導(dǎo)購(gòu)人員的積極性。 培訓(xùn)重點(diǎn)為： ； ； 派遣的人員的方法； ； ，就是活動(dòng)中促進(jìn)快速下單的方法。在這個(gè)期間內(nèi)，必須先將專賣店所輻射的區(qū)域細(xì)分，比如可分為城市廣場(chǎng)、菜市、小區(qū)、街 面，周邊集鎮(zhèn)中心，農(nóng)村。對(duì)于集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，也應(yīng)選擇趕集日進(jìn)行集中發(fā)放。 （ 活動(dòng)前三天 至活動(dòng)開始共 三次 投 放 ） （ 7）賣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng) 氛圍營(yíng)造 賣場(chǎng)氛圍在我們所有的促銷 活動(dòng)中都是重點(diǎn)。 除了要 有歡快的氛圍之外，我們還應(yīng)該要有足夠的休息用品（水果、飲料等）， 并 準(zhǔn)備每一次大型促銷的休息區(qū)。 （ 8）異業(yè)聯(lián)盟可以帶來(lái)意想不到效益。家具行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟對(duì)象包括裝修公司、家居、建材、婚紗、影樓、電器等。異業(yè)聯(lián)盟是最有針對(duì)性的商業(yè)合作。 二、 活動(dòng)主題 1 元消費(fèi) 做 雙虎 股東 —— 雙虎家私名品 六月股東招募會(huì)盛大舉行 三、 活動(dòng)內(nèi)容 5 — — — — 具體時(shí)間待定 建議 本次活動(dòng) 開展中 6月為 執(zhí)行 第一波， 7月執(zhí)行第二波 ， 每期 活動(dòng) 時(shí)間限 3天 ， 須提前加大宣傳力度 。 . 1 元 消費(fèi) （部分區(qū)域可根據(jù)自身情況考慮
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1