廈門某別墅項(xiàng)目淡市營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-19 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤前一周才勉強(qiáng)開放，未完全完工，且效果不夠理想； 項(xiàng)目入市背景 線上低調(diào) 線下走量 戰(zhàn)略 6 項(xiàng)目銷售成果 備注：在缺乏支撐下，蓄客流失嚴(yán)重，高誠意客戶數(shù)量不足； 較早開盤的同類產(chǎn)品項(xiàng)目開盤一個月仍銷售不到十套 信息滲透 客戶引導(dǎo)、篩選 算價(jià)認(rèn)購 講座、園林開放、試算 第一次篩選客戶，了解客戶誠意度，再次強(qiáng)化社區(qū)和產(chǎn)品品質(zhì)感 明確客戶需求，并通過帶看尋找第二、三選擇，精準(zhǔn)控制客戶最終需求 第二次篩選客戶，提高客戶對于價(jià)格的預(yù)期，并指導(dǎo)開盤成交主推房源鎖客策略 外部客戶內(nèi)部化，分散引導(dǎo)成交 樣板房開放 08年 14月 4月 12日 13日 14日 16日 17日 20日 A類客戶 123組 5組 6組 成交 29組 B類客戶 14組 20組 7 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 —— 戰(zhàn)略層面
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