某高爾夫別墅項(xiàng)目營銷提案(編輯修改稿)
2025-03-19 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5 4 8外部 環(huán) 境 5% 9 5 8 7小區(qū)配套 5% 6 8 7 9小區(qū)景 觀 8% 7 7 9 9產(chǎn) 品品 質(zhì) 8% 8 7 8 8戶 內(nèi)智能化 2% 6 6 6 8市 場 形象 8% 9 7 8 8建筑 風(fēng) 格 3% 7 6 8 7戶 型 5% 7 7 7 7開 發(fā) 商品牌 25% 6 7 6 8升 值 潛力 5% 8 7 6 8綜 合 100% 均價 15000 7650 10000從上表中，我們可以得出從上表中，我們可以得出比 較 系數(shù) = 計(jì) 算得 比 較 系數(shù) ==參考均價 =所有同 類產(chǎn) 品價格平均 值 =10883參考均價 =參考權(quán)重均價 (同期房地產(chǎn)形勢 + 同類產(chǎn)品銷售狀況 + 片區(qū)價格 +銷 售策略 )計(jì) 算得參考均價 =*10883*=15087所有可比權(quán)重得分總和所有可比權(quán)重得分總和所有可比權(quán)重個數(shù)+ +3本案權(quán)重比較系數(shù)比較系數(shù) 從上面的計(jì)算我們得知：目前南昌在售別墅項(xiàng)目的整體價格趨勢。我們經(jīng)過仔細(xì)的推敲，認(rèn)真的類比，我們相信，我們的別墅價格完全可以在 16000— 20230元 之間結(jié)結(jié) 論論推想推想從定價上來看，我們在營銷推廣方面是否重點(diǎn)考慮：開發(fā)商的品牌塑造項(xiàng)目的延展，如何提煉附加價值。四、營銷方案初探四、營銷方案初探 一、思路一、思路吸引點(diǎn)吸引點(diǎn)?保利集團(tuán)打造的豪華別墅群?位置—— 位于城市中軸線?交通—— 網(wǎng)絡(luò)通達(dá)—— 到機(jī)場、會展中心、 八一廣場 15分鐘—— 乘坐 21 2 22 232路、機(jī)場巴士可直 達(dá)，城建學(xué)院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè)?高爾夫俱樂部會所?五星級酒店?完善的教育配套?社區(qū)醫(yī)院中心?超大棟距?九重安防系統(tǒng)?頂級物業(yè)服務(wù)?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬? 沿街退縮 30米綠化景觀?項(xiàng)目地塊的不可復(fù)制?5402畝森態(tài)城?18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場?超低容積率?社區(qū)園林景觀難點(diǎn)?項(xiàng)目地塊的抗性 地處：瀛上?項(xiàng)目的不連續(xù)性?一期產(chǎn)品缺陷?多層、高層與別墅結(jié)合在一個項(xiàng)目內(nèi)?售樓處?目前配套不齊全?宣傳推廣不到位探討需要改進(jìn)的地方最大的難點(diǎn)： 瀛上 —— 原來的南昌墓區(qū)這對很多客戶來說，是有非常大的抗性。如何減弱客戶對地塊的抗性？探討需要改進(jìn)的地方最大的難點(diǎn)：瀛上風(fēng)水講座邀請國內(nèi)知名的風(fēng)水專家，舉行住宅風(fēng)水講座，并要辦成一個系列的講座，達(dá)到延續(xù)。通過媒體大造聲勢，推波助瀾，弱化缺陷。?建筑與風(fēng)水?人與風(fēng)水?風(fēng)水的運(yùn)用探討需要改進(jìn)的地方最大的難點(diǎn)：多重地產(chǎn)類型作為別墅項(xiàng)目，客戶群都是具有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，非常注重私密性，講求階層與圈子；而高爾夫別墅項(xiàng)目，則客戶群實(shí)力更強(qiáng)，要求則是更高的。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。而項(xiàng)目本身，卻有多層、高層和別墅。這其實(shí)對別墅客戶是有抗性的。探討需要改進(jìn)的地方最大的難點(diǎn)：多重地產(chǎn)類型?保留原售樓處，作為多層和高層的專區(qū)接待處。 別墅項(xiàng)目則另外重點(diǎn)打造售樓處。?分開時間，推高層項(xiàng)目。 目前重點(diǎn)推廣別墅項(xiàng)目，則高層在明年推出。（視別墅項(xiàng)目銷售情況再定）?沙盤分解。別墅售樓處內(nèi)，沙盤只表現(xiàn)別墅的區(qū)位，多層、高層
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