高爾夫社交莊園項(xiàng)目提案營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是構(gòu)成頂級(jí)物業(yè)的基礎(chǔ)，酒店、酒店式公寓、別墅以及球場(chǎng)四種業(yè)態(tài)應(yīng)在設(shè)計(jì)、配置標(biāo)準(zhǔn)上具備很強(qiáng)的領(lǐng)先性。頂級(jí)物業(yè) —— 作品級(jí)的硬件全部為各國(guó)元首私人御用設(shè)計(jì)師；40個(gè)客戶量身設(shè)計(jì)，戶戶不同，無(wú)法復(fù)制；考慮到寵物的人性化動(dòng)線設(shè)計(jì)；創(chuàng)新建筑材料的運(yùn)用；可與王宮媲美的安全、智能設(shè)施；酒店內(nèi)頂級(jí)的高爾夫文化俱樂(lè)部；┉頂級(jí)物業(yè) —— 元首級(jí)的服務(wù)?酒店客戶的細(xì)節(jié)化服務(wù)?機(jī)場(chǎng)接送服務(wù) /私人飛機(jī)服務(wù)?私人醫(yī)生服務(wù)?私人藏品的完全保藏?寵物代養(yǎng) /花卉栽培?私人宴會(huì)活動(dòng)組織?國(guó)際商務(wù)活動(dòng)組織?……高爾夫文化的打造 ? 尋找形象吻合的球場(chǎng)代言人? 與美洲、歐洲、亞洲及國(guó)內(nèi)頂級(jí)球場(chǎng)爭(zhēng)取聯(lián)合會(huì)員? 引進(jìn)頂級(jí)賽事，如 Johnnie Walker、寶馬、大眾、沃爾沃、 TCL、 匯豐 大師賽等? 舉行圣安得魯斯高爾夫文化節(jié) ,以 RA(蘇格蘭皇家古典高爾夫協(xié)會(huì) )俱樂(lè)部展覽為主題的高爾夫文化展 高爾夫文化的打造 ? 建立小型高品位高爾夫博物館? 聘請(qǐng)國(guó)際一流高爾夫教練 ,建立職業(yè)高爾夫選手培訓(xùn)中心? 組建新奧艾力楓社職業(yè)球隊(duì)? 引進(jìn)國(guó)外高爾夫?qū)I(yè)醫(yī)療顧問(wèn)? 定期組織業(yè)主做高爾夫主題旅游開發(fā)順序 —— 總體策略? 以高爾夫球場(chǎng)為核心、以五星級(jí)度假酒店為輔助，通過(guò)以上 2種頂級(jí)經(jīng)營(yíng)物業(yè)的開發(fā)帶動(dòng)別墅及公寓等的銷售。? 為達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)品牌與利潤(rùn)雙贏的目標(biāo)，建議銷售型物業(yè)采用先西區(qū)、后東區(qū)的開發(fā)順序。開發(fā)順序 —— 東區(qū)與西區(qū)首先進(jìn)行東、西區(qū)球場(chǎng)及酒店的開發(fā)，同期可進(jìn)行公寓及西區(qū)別墅的客戶積累，在球場(chǎng)具有一定知名度后，正式開始別墅銷售，先西區(qū)后東區(qū)，獲得最大限度的銷售價(jià)格。西區(qū)銷售的同時(shí)，進(jìn)行東區(qū)客戶的積累，東區(qū)別墅可以有效利用西區(qū)客戶資源消化。目前市場(chǎng)上的高爾夫別墅項(xiàng)目，包括深圳觀瀾湖項(xiàng)目、上海湯臣項(xiàng)目也都采用 “ 先中低端，后高端 ” 的開發(fā)順序， “ 低開高走 ”銷售策略。項(xiàng)目開發(fā) —— 難點(diǎn)考慮? 物業(yè)類型眾多 —— 強(qiáng)化管理和專業(yè)管理技能? 球場(chǎng)、酒店的季節(jié)性經(jīng)營(yíng) —— 營(yíng)業(yè)收入的周期影響? 遠(yuǎn)離中心城市 —— 雇傭人員受限? 銷售業(yè)主分散 —— 營(yíng)銷難度很大項(xiàng)目開發(fā) —— 管理建議由于新奧集團(tuán)自組團(tuán)隊(duì)，建議聘請(qǐng)國(guó)際知名專業(yè)物業(yè)管理公司作為顧問(wèn)，一方面可吸收其專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以在短時(shí)期內(nèi)提高物業(yè)知名度，拉升項(xiàng)目品牌形象。計(jì)劃節(jié)點(diǎn) —— 管理建議一個(gè)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)、酒店及會(huì)所，是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)行的管理經(jīng)濟(jì)實(shí)體。一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售別墅及公寓，地產(chǎn)售完即使命完成。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)做、互為補(bǔ)充，集團(tuán)統(tǒng)一管理，以期達(dá)到最優(yōu)的項(xiàng)目管理效果。? 建議在新奧集團(tuán)下分設(shè)兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做到銷售型物業(yè)和經(jīng)營(yíng)性物業(yè)開發(fā)管理分開。第三部分 —— 項(xiàng)目客戶定位客戶定位 —— 客戶分類周邊地區(qū)的政府官員中國(guó)富豪階層企業(yè)客戶階層的劃分與目標(biāo)客戶是否可以隨意支配自己手中的金錢，決定了富人的兩個(gè)階層生產(chǎn)型富人 —名人消費(fèi)型富人 —明星?以企業(yè)家為代表性人物。?手中資金可能已達(dá)到福布斯前列，由于其事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要，手中的巨額資金也仍然是其創(chuàng)業(yè)成本。?因此，他們的消費(fèi)受資金用途和事業(yè)發(fā)展需要的限制，變的相對(duì)有節(jié)制，并不揮霍無(wú)度，較理性。?在其企業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定后，消費(fèi)水準(zhǔn)也可達(dá)到極高水平。生產(chǎn)型富人揮霍享樂(lè)的消費(fèi)型富人? 以文藝及體育明星為代表。? 他們不計(jì)后果的消費(fèi)，在國(guó)外，該類人群會(huì)擁有數(shù)架裝修風(fēng)格不同的私人飛機(jī)、數(shù)艘尺寸不一的游艇、會(huì)包下一島嶼舉辦婚禮，會(huì)非常樂(lè)于在私家泳池內(nèi)給同類打電話 …….? 在國(guó)內(nèi)，該類人群受政治限制，無(wú)法達(dá)到與國(guó)外相同的揮霍尺度，但是，他們依然羨慕國(guó)外的揮霍方式，其人群不外乎演藝明星、私企爆發(fā)戶、太子黨及擁有巨額資產(chǎn)的非正行人士或神秘職業(yè)人士 ……?以上兩類富豪都是本案的目標(biāo)人群不同的購(gòu)房目的，使艾力楓社具有不同的使用功能。?同時(shí)，因企業(yè)的發(fā)展，而在此階段需求一體現(xiàn)公司影響及價(jià)值的別墅式會(huì)客空間，因此該類企業(yè)也將成為本案的目標(biāo)客戶之一。目標(biāo)客戶目前北京別墅市場(chǎng)客戶構(gòu)成分析根據(jù)我們對(duì)北京別墅市場(chǎng)的客群研究來(lái)看，企業(yè)客戶占 22％，個(gè)人購(gòu)買占 78％。其中，企業(yè)客戶中北京企業(yè)占 41％左右，個(gè)人客戶中，北京市居民占 55％左右。北京別墅市場(chǎng)客戶構(gòu)成分析 2023年別墅購(gòu)買客戶中，企業(yè)購(gòu)買占到了總量的 28％，個(gè)人購(gòu)買占 72％。其中，北京企業(yè)占企業(yè)購(gòu)買總數(shù)的 75%，北京市居民占個(gè)人購(gòu)買的 55%。項(xiàng)目客戶構(gòu)成預(yù)測(cè)根據(jù)北京市目前市場(chǎng)情況，估計(jì)本案目標(biāo)客戶如下：? 按照客戶來(lái)源分類：國(guó)際客戶： 20％～ 30％；國(guó)內(nèi)客戶： 70％～80％? 按照客戶性質(zhì)分類：個(gè)人客戶： 75%；企業(yè)客戶 25%；其中個(gè)人客戶中北京客戶約占 50%。? 按照購(gòu)房用途分類：初步估計(jì)以公關(guān)應(yīng)酬為目的的客戶將占到一半以上，其余是以自身休閑為目的的客戶。以上數(shù)據(jù)為我們針對(duì)目前北京市場(chǎng)情況的詳細(xì)分析結(jié)果，如貴司需要進(jìn)一步的研究，我們可在公司整體資源的支持下，針對(duì)目標(biāo)高端客戶做深入以及有針對(duì)性的調(diào)研分析。第四部分 —— 產(chǎn)品規(guī)劃建議INTRO球場(chǎng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)? 東區(qū)：天然梨樹 /原生景觀１８洞球場(chǎng)；高趣味性，豪華會(huì)所；? 西區(qū)：湖景１８洞 Golf球場(chǎng) ,中高難度，多功能會(huì)所 。會(huì)所產(chǎn)品要點(diǎn)? 規(guī)模：會(huì)所的建筑形式比較多，但規(guī)模不宜過(guò)大，尤其在配有酒店的情況下，建議西區(qū)會(huì)所在 1500平米以下，東區(qū)會(huì)所面積在 800～ 1000平米左右。? 管理：會(huì)所和球場(chǎng)使用同一管理公司，建議使用知名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行球場(chǎng)和會(huì)所的管理（或顧問(wèn)）。如 IMG、日本振興、香港譽(yù)智等。? 功能：具備球場(chǎng)基本功能即可，提供高爾夫球下場(chǎng)基本服務(wù)、供球員更衣、休息、 Golf球具店。西區(qū)酒店要點(diǎn)? 風(fēng)格：配套酒店都是球場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)志性建筑之一，需要有鮮明的建
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