【文章內(nèi)容簡介】 第二部分：洛陽贏了 ? 解構(gòu)拍地事件，我們發(fā)現(xiàn)凱瑞的機會是：凱瑞代表洛陽人民在房地產(chǎn)界掙了一口氣，我們要利用好民心所向，“天時地利人和”，我們必須全面整合。 ? 至此，根據(jù)對對手的檢測和對拍地事件的檢測，通過對各種心態(tài)的解構(gòu)與建構(gòu)，我們可以總結(jié)出第二層面的推廣總精神： “心理共鳴，情感體驗，文化參與” 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽贏了 ? 文化參與： 文化是洛陽無論男女老幼 ， 無論有錢沒錢 ，大家一致認同的東西 ， 所以制造高度的文化參與事件 ，進行事件營銷 ， 是我們必須要走的一步 。 同時 ， 通過我們對別墅文化的挖掘和深層次演繹 ， 要給洛陽地產(chǎn)上上一課 ， 要主導(dǎo)洛陽高端別墅項目的游戲規(guī)則 ， 建立高度壁壘 ， 進行無競爭對手境界 。 徹底結(jié)束洛陽偽別墅時代 。具體手法通過國際化別墅的洗腦進行市場區(qū)割 ， 通過VILLA和 House的區(qū)別進行教育 。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽贏了 ? 情感體驗： 尊重歷史同時也是對自己的尊重 ， 所有的廣告推廣都必須尊重這個城市 ， 即 “ 在對于歷史文化的回溯中 ， 挖掘文脈附加值 ， 在整合世界級別墅元素中 ， 實現(xiàn)歷史與現(xiàn)代的對話 ” 。 同時全面導(dǎo)入企業(yè)形象戰(zhàn)略 ，全面塑造凱瑞企業(yè)形象 ， 將企業(yè)塑造成 “ 以世界觀整合世界級別墅與千年古都融合＆以國際觀運用本土文化進行地產(chǎn)行銷 ” 的領(lǐng)軍企業(yè) ， 同時給大家一次王朝舊夢的情感體驗 。 第二章：我們必須清楚的背景 ? 第二部分：洛陽贏了 ? 心理共鳴： 即到洛陽要說 “ 洛陽話 ” ， 說能夠打動洛陽人心靈的話 ， 要說人話不要說空話 ， 要有修養(yǎng)而不是暴發(fā)戶 ， 即運用特定的階層語境營造項目與眾不同的人文氣質(zhì)；營造一場智慧與皇根階層間的深層溝通 。 ? 這樣推廣方式 ， 將造成強烈的心理共鳴 ， 同時給大家一次王朝舊夢的情感體驗 ， 同時制造公眾的文化參與活動事件 。 第三章 我們必須摸透的產(chǎn)品 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 房地產(chǎn) 75％的事情是在開盤前已經(jīng)完成，其中就包括產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的故事，所以我們必須將產(chǎn)品摸透，搞清楚從哪里來到哪里去。 產(chǎn)品故事 ? 我們?yōu)槭裁匆兴? ? 水是什么？水背后的故事是什么？ ? 別墅是一個需要將故事的建筑，就象國寶文物一樣，沒有故事沒有歷史就一文不值。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的故事 ? 中華民族是一個水的民族 ? 我們說中國民族是一個水的民族，因為我們所有的價值觀和理論體系都是從水里來的。 ? 眾所周知，中國文化來源于河圖洛書：六七千年前，龍馬躍出黃河，身負河圖；神龜浮出洛水，背呈洛書。河圖洛書可謂中華民族文化的根源。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的故事 ? 《 道德經(jīng) 》 中說，世界上最硬的東西，不是石頭，而是水，因為水滴石穿。古人根據(jù)水的特征，定下了中華民族的調(diào)性：大道無形（水沒有形狀），以柔克剛（水滴石穿），上善若水（浩瀚水域）。 ? 中國人的智慧來源于水，來源于洛水，而我們的項目所有的用水都是引自洛水，余秋雨在 《 西湖夢 》 中寫道：如果在西湖中游泳，一不小心就從 “ 宋朝游到了清朝 ” ，在我們的小區(qū)，業(yè)主在門前釣魚的時候，從湖水里爬出來的一只小烏龜，也許就讓我們的思緒一下子回到了 6000年前。這樣的歷史厚重感，這樣具有故事性的洛水，就在我們的門前屋后，該是何種的高度。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的故事 ? 洛水是一個有故事的河流 ? 從河圖洛書，到 《 洛神賦 》 ，洛水可以給我們的想象空間太大太大。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的現(xiàn)狀 ? 洛陽是一個不缺水的城市 ， 洛陽的房地產(chǎn)項目也都在做水 ，但是為什么我們還要做水 ， 因為我們的水和別人 ， 和洛陽有著本質(zhì)的區(qū)別 。 洛陽城只是 濱水 ， 可遠觀而不可親近 ，但是水在我們小區(qū)中是 親水 ， 是戲水 ， 是聽水 ， 是立體的水 ， 是高境界的水的應(yīng)用 。 世界各地的著名高檔居住區(qū) ，無不憑借著優(yōu)良的水資源得以構(gòu)筑 。 “ 仁者樂山 ， 智者樂水 ” ， 美國的 長島 、 悉尼的 玫瑰灣 、 香港的 淺水灣 ， 都是具有良好的水資源；國內(nèi)地產(chǎn) ， 現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是 “ 圈地運動 ” ， 還是 “ 圈水運動 ” ， 杭州的西湖邊 、 南京玄武湖 、青島東西海岸 、 上海黃浦江 、 深圳海濱 。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 水的現(xiàn)狀 ? 洛陽的很多項目也在做水，如順馳城“品位有湖的生活”，但是市場上的種種項目，湖就是一個臭水坑，無論從面積還是體量，和國內(nèi)項目比較，都遠遠落后。 ? 凱瑞項目的水在面積和體量上已經(jīng)與國內(nèi)最高檔的項目不相上下，但是我們千年的洛水是誰也無法比擬的。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們?yōu)槭裁匆袓u？ 如果說水是國內(nèi)目前的標準，那么島則是一個國際標準 ? 。 從卡碧島發(fā)現(xiàn)一個島嶼別墅的自然基因 ? 卡碧島（ capri）又稱女妖島，她妖異而神秘的美麗，從羅馬帝國時代一直到今天，不知道誘惑了多少人。據(jù)歷史記載，卡碧島是一代羅馬帝王的一生追求，奧古斯都大帝因為愛死了 capri，竟然用比它大幾倍的一片土地換取它，然后在島上一假度了整整十個春秋。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們?yōu)槭裁匆袓u？ 如果說水是國內(nèi)目前的標準，那么島則是一個國際標準 ? 從安大略湖發(fā)現(xiàn)一個浩瀚水域的自然誘惑 ? 加拿大多倫多富人聚居區(qū)因瀕臨浩大、明凈的安大略湖而平添了無窮的韻趣，點綴在安大略湖上的一千多座形態(tài)各異的島嶼宛若舒展的玉帶飄逸在多倫多人的面前。島上的每個別墅均設(shè)有私人游艇碼頭和度假城堡，這種低調(diào)奢華、閑適的貴族生活，成了加拿大和全世界富豪的共同生活追求。每逢安大略湖夏季，來島上會聚、野炊、游樂、垂釣幾乎成了許多富豪的必修課。有人說：多倫多富人特能享受生活，這不能不說是城市優(yōu)美的環(huán)境所賜。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們還要參照那些故事？ ? 從紐約中央公園發(fā)現(xiàn)一個城市的人文動脈 ? 被喻為 “ 超大城市中的奇跡 ” 之紐約中央公園，位于曼哈頓的中央，面積達 340萬平方米。公園內(nèi)有動物園、運動場、美術(shù)館、劇院等各種設(shè)施；有茂密的樹林、湖泊和草坪，甚至還有農(nóng)場和牧場。在一個喧囂繁榮的大都市開辟出這樣一個巨大的公園，這一創(chuàng)舉得到了舉世稱贊。而公園的設(shè)計者奧姆斯蒂德，也因此而被人們尊稱為美國景觀建筑之父。 。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們還要參照那些故事？ ? 從溫哥華發(fā)現(xiàn)一個移民城市的寬厚血源 ? 加拿大已連續(xù)四年被聯(lián)合國人居暑評為世界上第一個最適宜居住的國家，而溫哥華則是這個國度乃至全世界居住環(huán)境最為舒適的城市，世界各地很多移民也因此而把溫哥華當(dāng)做移民的“天堂城市”。 ? 洛陽，正在打造一個最適合居住的區(qū)域和版圖，這無疑是這個城市吸引高端企業(yè)移民、實現(xiàn)城市復(fù)興計劃的出路之一。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們還要參照那些故事？ ? 從世界級富人區(qū)發(fā)現(xiàn)規(guī)律 ? 具有世界級聲譽的富人區(qū)，大多依水而建、臨水而居，有些則直接建在城市公園、旅游風(fēng)景區(qū)和景觀帶、高爾夫球場旁，大量的景觀綠地和自然資源被某個人或某些人享有，少數(shù)人擁有多數(shù)人的資源，構(gòu)成富人聚居區(qū)的重要特色。因此，從景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度，許多國際住區(qū)研究專家認為，可以把這些富人聚居區(qū)分為兩大類別：即城市中央公園豪宅片區(qū)和臨水豪宅片區(qū)。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 ? 結(jié)論：凱瑞別墅，集世界富人區(qū)、城中公園、島嶼式規(guī)劃的臨水別墅特色為一體，在公園內(nèi)打造居所，豪闊湖區(qū)旁建造豪宅，在千年的洛河旁引水造湖，區(qū)位價值更在世界富人區(qū)之上。 ? 凱瑞別墅 —— 成就世界級島嶼別墅的豪宅傳奇。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們要教育這個市場那些東西 ? 別墅的五大國際標準（ 5S） ? 景觀（ SCENERY）、逸事（ STORY）、陽光（ SUN）、運動（ SPORT）、溪流（ STREAM） 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們要教育這個市場那些東西 國際通行的富人標準 大氣的 追求 格局 氣度 期望 尊貴的 地位 崇高 自信 認同 內(nèi)斂的 修養(yǎng) 氣質(zhì) 表現(xiàn) 態(tài)勢 人文的 千年文脈 洛神傳奇 階層圈子 帝王感覺 世界級別墅配套與凱瑞項目的結(jié)合 發(fā)現(xiàn)凱瑞別墅項目 消費表現(xiàn)端 世界級島嶼 豪華看房車 名牌售樓員 網(wǎng)球 豪華會所 游艇 SPA 私人碼頭 私宴 地王 樓王 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們還要參照那些故事？ ? 從世界級富人區(qū)發(fā)現(xiàn)規(guī)律 ? 具有世界級聲譽的富人區(qū)，大多依水而建、臨水而居，有些則直接建在城市公園、旅游風(fēng)景區(qū)和景觀帶、高爾夫球場旁，大量的景觀綠地和自然資源被某個人或某些人享有，少數(shù)人擁有多數(shù)人的資源，構(gòu)成富人聚居區(qū)的重要特色。因此，從景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度，許多國際住區(qū)研究專家認為，可以把這些富人聚居區(qū)分為兩大類別：即城市中央公園豪宅片區(qū)和臨水豪宅片區(qū)。 第三章：我們必須摸透的產(chǎn)品 ? 第一部分：產(chǎn)品故事 我們從故事中找到哪些推廣精神？ ? 世界級視角 —— 國際化背景下的中國夢想 ? 在洛陽，我們的目標受眾是那些既具有理性思維力，又具有感性行動力并且對中國傳統(tǒng)文化深具認同感的一群人。他們視野開