保利小泉?jiǎng)e墅項(xiàng)目整合推廣溝通案提案用(編輯修改稿)
2025-05-27 18:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、個(gè)性、內(nèi)斂，私密 20左右 初生牛犢 進(jìn)取者 成就者 數(shù)據(jù)來(lái)源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING amp。 RESEARCH CMMS中國(guó)消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 30 35 40 50 年齡特征 ? 他們自身有著巨大的創(chuàng)造力和消費(fèi)能力； ? 他們是 “ 財(cái)富 ” 的標(biāo)準(zhǔn)和行為 /價(jià)值模式的第 一批制定者； ? 對(duì)周邊的人和正努力獲得 “ 富豪身份認(rèn)證 ” 的 人群有極大的影響力； ? 他們也是媒體的寵兒，一舉一動(dòng)皆受到關(guān)注。 雖然人數(shù)上不多，但影響巨大 社會(huì)角色特征 購(gòu)房時(shí) 來(lái)源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營(yíng)業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 一個(gè)必須正視的前提 他們大都已經(jīng)擁有私宅，包括別墅或類(lèi)別墅。 因此，選擇在 【 保利 小泉 】 項(xiàng)目，他們需要的， 是一種新的居住體驗(yàn)與附加功能價(jià)值。 來(lái)源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營(yíng)業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 只有別墅，確切的說(shuō)是頂級(jí)別墅， 才符合他們的社會(huì)地位和居住方式 這一社會(huì)階層居于社會(huì)金字塔的頂層，他們大多數(shù)人的生活是低調(diào)的。他們生活在自己的圈子里，在絕大多數(shù)人的視線之外，構(gòu)造自己的上層建筑。 家人是購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重要考慮對(duì)象 平時(shí)工作繁忙、對(duì)家庭照顧較少，懷有愧疚感 盡量爭(zhēng)取每周抽出時(shí)間和家人一起吃飯、外出， 盡量抽空參加孩子的家長(zhǎng)會(huì)、陪孩子玩。 生活上 注重豐富體驗(yàn)的成就者 我要輕松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒適。為此事業(yè)很重要。 但我夢(mèng)想擁有一個(gè)和諧平衡完滿充實(shí)的生活。孩子教育，家庭生活，娛樂(lè)社交，自我實(shí)現(xiàn)都是我生活的重點(diǎn)。 優(yōu)越感和自得非常重要。 我常問(wèn)的問(wèn)題是：還有什么是我沒(méi)有體會(huì)到的？ 數(shù)據(jù)來(lái)源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING amp。 RESEARCH CMMS中國(guó)消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 富豪階層的特征 ? 進(jìn)取型：人生的積累 – 關(guān)心，回報(bào)自己； – 關(guān)心身邊事情和既得利益； – 他們是獲取者，多多益善，公益活動(dòng)他們心有余而力不足； – 關(guān)注 “ 量 ” ，多少； – 對(duì)科技的熱心，科技代表進(jìn)步，推動(dòng)進(jìn)步； – 關(guān)注自身技能提升，培訓(xùn)，職業(yè)生涯技巧，個(gè)人的金融理財(cái)保險(xiǎn)等。 “ 小我 “ ? 成就型：人生自我實(shí)現(xiàn) – 關(guān)心，回報(bào)社會(huì)； – 關(guān)注政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，時(shí)勢(shì)大事； – 對(duì)于公眾和社會(huì)，他們是給與者，公益活動(dòng)，慈善事業(yè)的熱心者和參與者； – 關(guān)注 “ 質(zhì) ” ，細(xì)節(jié)； – 藝術(shù)修養(yǎng)，高雅品味，學(xué)術(shù)活動(dòng)個(gè)人愛(ài)好； – 關(guān)注健康和家庭，環(huán)境，和諧的享受生活。 “ 大我 ” 數(shù)據(jù)來(lái)源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING amp。 RESEARCH CMMS中國(guó)消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 他們最關(guān)心什么 被采訪人：某房地產(chǎn)公司總裁 開(kāi)始放權(quán)，拋棄“總指揮”身份，專(zhuān)心于資源整合 強(qiáng)烈的成就感和使命感 一如二戰(zhàn)以后的德國(guó) /日本的第一代人在廢墟上建設(shè)家園， “ 我們是承上啟下的一代人，比起上一代，我們十分幸運(yùn)，沒(méi)有虛度時(shí)光，我們趕上了創(chuàng)業(yè)的大潮，趕上了機(jī)會(huì)，我們這一代的積累是后來(lái)人的財(cái)富。 ” “生意做了幾十年，深知做生意就是做人?！? “掙多少已經(jīng)不重要了，說(shuō)得好些是責(zé)任，說(shuō)得實(shí)在些是慣性。有時(shí)間時(shí)喝喝明前茶，或看看書(shū)，或者做點(diǎn)好事，為慈善事業(yè)做點(diǎn)事。” 他追求放松，自我實(shí)現(xiàn) 如何管理他們的期望值是關(guān)鍵 ? 尊貴感，身份認(rèn)同很重要。品牌要喝彩他的成就，安全感源于他需要確信自己時(shí)刻掌握著優(yōu)勢(shì)； ? 承認(rèn)他，讓他感到自己是唯一的，至少是很小眾的。將 “ 特權(quán) ”進(jìn)行到底，優(yōu)先試駕奧迪 A8， 高速公路優(yōu)先通道； ? 附庸風(fēng)雅且時(shí)間成本巨高：任何 VIP活動(dòng)應(yīng)該寧缺勿濫。他們可以諒解你和他們一樣忙，顧不過(guò)來(lái)，但不能原諒你沒(méi)品味和格調(diào)； ? 有針對(duì)性的活動(dòng)會(huì)受到歡迎，讓他知道你了解他的愛(ài)好，偏好和內(nèi)心需求，然后滿足他。如：送他一本精裝的陸羽茶經(jīng)或 “ 老特、老紀(jì) ” 郵冊(cè)。 對(duì)別墅的啟示 他們的根本需求 權(quán)貴、資本 獨(dú)屬于中國(guó)富豪的心路歷程 外王內(nèi)圣思想 Confucianism 向上的主動(dòng)性 Upward mobility 狹窄的成功之道 Narrow path to success 雄心勃勃 , 但受制于等級(jí)秩序 Ambitious but regimented ? 雄心勃勃 ? Ambition ? 等級(jí)分明 ? Regimentation ? 沒(méi)有保護(hù)個(gè)體權(quán)益的 機(jī)構(gòu)機(jī)制 ? No institutionalized prote
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