株洲賓館項(xiàng)目整合推廣項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-01-25 00:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增 ， 競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化 。 金輪廣場(chǎng) 中央商場(chǎng) 金冠廣場(chǎng) 機(jī)會(huì) （ OOPPORTUNITY） 作為一個(gè)集合都市第一商圈和城市江景的大型綜合性項(xiàng)目 ， 在繼承了株洲現(xiàn)有所有豪宅的基礎(chǔ)之上 ， 更加融合了城市商業(yè)中心的商業(yè)因素 ， 決定著城市的未來(lái)和屬性 。 威脅（ THREAT） 株洲市新開(kāi)工的項(xiàng)目眾多，半年內(nèi)爭(zhēng)取開(kāi)工 140萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展提出了更高的要求。 本項(xiàng)目在概念規(guī)劃上和產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有超前的意識(shí) ， 綜合優(yōu)勢(shì)明顯 ， 機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn) 。 本項(xiàng)目所在地為成熟地段 ， 地段優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都非產(chǎn)的明顯 ， 對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷推廣十分利好 。 要做好本項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、開(kāi)發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)削弱劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。 綜合分析 案名定位 湘江 萬(wàn)象城： 定位詮釋：中心廣場(chǎng)、湘江東岸、匯集城市成熟中心區(qū)優(yōu)勢(shì)資源的絕版地塊上打造的融合城市功能的湘江一號(hào)大盤。 湘江：充分突出面臨湘江的一線江景資源 萬(wàn)象城：一個(gè)在城市成熟中心區(qū)優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上打造的融合城市所有功能的核心項(xiàng)目。全面融合提升人居、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、文化、 …… 以城市核心商業(yè)圈龍頭優(yōu)勢(shì)全力構(gòu)造主流生活圈，構(gòu)建城市優(yōu)勢(shì)資源共享圈。 項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位 中心廣場(chǎng) 20萬(wàn)㎡都市一線江景住區(qū) 效果圖（代替圖） 第二部分 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say? 一、誰(shuí)會(huì)買湘江 萬(wàn)象城 二、甄別目標(biāo)人群 三、目標(biāo)人群描述 四、目標(biāo)人群的界定 五、目標(biāo)人群的特征 六、目標(biāo)人群生活形態(tài) 七、目標(biāo)人群的生活態(tài)度 八、 目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣 一、誰(shuí)會(huì)買湘江 萬(wàn)象城？ 政府公務(wù)員？ 都市白領(lǐng)？城市精英？ 個(gè)體商戶？ 企業(yè)高級(jí)管理人員？ 都市新銳？ 似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。 二、甄別目標(biāo)人群 購(gòu)買力決定目標(biāo)人群 區(qū)位屬性決定目標(biāo)人群 街區(qū)、片區(qū)的成熟度吸引希望在此享受最高尚的都市生活人群的眼球。（ 都市商圈的繁華和城市江景的完美結(jié)合） 三 、 目標(biāo)人群描述 目標(biāo)人群不是多數(shù)人群 ， 他們是株洲的中高階級(jí)人員 ， 目標(biāo)人群可能是企業(yè)主 、 生意人 、 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管 。 極強(qiáng)優(yōu)越感 ， 對(duì)彰顯身份情有獨(dú)鐘 。 目標(biāo)人群年齡約 3555歲 ， 有車 有房 ， 二次甚至多次置業(yè)者 。 目標(biāo)人群的價(jià)值取向?qū)ζ渌?社 會(huì)群體有引導(dǎo)作用 ，他們今天 的喜好與品味，將成為大眾明 天的追求。 四、目標(biāo)人群的界定 株洲市各企業(yè)的 高級(jí)管理人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、蘆淞市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶、下屬縣市的官員 都是湘江 萬(wàn)象城的基礎(chǔ)人群。 在整合傳播過(guò)程中，我們必須在目標(biāo)人群中找到集中的共性特征，準(zhǔn)確地區(qū)分人群。 五、目標(biāo)人群的特征 有文化底蘊(yùn)的富足人群 —— 他們熟悉株洲的過(guò)去對(duì)對(duì)株洲的未來(lái)充滿了信心，他們是株洲的高層圈人員，他們生活富裕，他們希望生活素質(zhì)得到更大的提升，他們不僅希望享受都市的繁華生活，而且是品質(zhì)生活的先行者！ 他們是一群 富足的 都市人 他們是未來(lái)生活的代言人 他們希望是所有人羨慕的對(duì)象 。 六、目標(biāo)人群生活形態(tài) 都市富足人群的生活形態(tài) —— 前衛(wèi)、富足的生活家！ 八、目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣 他們既為后代而
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